績(jī)效考核指標(biāo)為何扎錯(cuò)了“穴道”?

 作者:肖陽    552

這種在廠商之間反復(fù)上演的“虛擬銷售游戲”,對(duì)銷售增長(zhǎng)并無實(shí)質(zhì)幫助。

十多年前,在中國飲料行業(yè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的旭日升冰茶,就在這方面吃了大虧。

由于對(duì)銷售額指標(biāo)定義不清,把壓貨當(dāng)成銷售,致使產(chǎn)品大量積壓在渠道中。

以至于每年前三個(gè)季度都幾乎無人提貨,營銷人員和渠道都等待著年底突擊提貨以獲得獎(jiǎng)勵(lì)或返點(diǎn)。

最終,采購、生產(chǎn)、銷售嚴(yán)重畸形,企業(yè)轟然倒地。

由于指標(biāo)設(shè)定過淺而引發(fā)績(jī)效考核出現(xiàn)負(fù)面效果的事,其實(shí)還有很多。

再如,考核營銷人員招商工作,如果按招商多少家制訂指標(biāo),就不如按招商新增銷售額制訂指標(biāo)有效。

前者可能讓企業(yè)空歡喜一場(chǎng),招到一批進(jìn)不了多少貨的“名義”代理商,白白支出了招商費(fèi)用;而后者則會(huì)帶來企業(yè)需要的真金白銀。

所以,指標(biāo)制訂必須準(zhǔn)確表達(dá)企業(yè)真實(shí)意愿,要防止似是而非。

肖陽
 績(jī)效考核 考核指標(biāo) 穴道 績(jī)效 錯(cuò)了 考核 指標(biāo) 為何

擴(kuò)展閱讀

作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時(shí)間,但通過長(zhǎng)期對(duì)民營醫(yī)院的觀察與研究,中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn):當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長(zhǎng)總是面臨各種尷尬和痛苦,在老百姓眼里,民營醫(yī)院似乎總是一個(gè)怪胎——電視與報(bào)

  作者:李名梁詳情


“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁耄瑓抢线@樣做可能會(huì)帶來一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老

  作者:李名梁詳情


 企業(yè)績(jī)效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績(jī)效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績(jī)效,二是員工的個(gè)人績(jī)效。戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來,使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績(jī)效目

  作者:姜燕芬詳情


當(dāng)你發(fā)現(xiàn)老板有錯(cuò)時(shí),你怎么辦?這是一個(gè)老生常談的問題,又是一個(gè)不得不談的問題。老板也是人,不是神,當(dāng)然也有說錯(cuò)話、做錯(cuò)事、下達(dá)錯(cuò)誤指令的時(shí)候。面對(duì)老板的錯(cuò),沒有一個(gè)固定的應(yīng)付模式。至于怎么應(yīng)對(duì)才好,要

  作者:高定基詳情


1.獨(dú)立訪問者數(shù)量(Unique Visitors)獨(dú)立訪問者數(shù)量,有時(shí)也稱為獨(dú)立用戶數(shù)量,是網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析中另一個(gè)重要數(shù)據(jù),并且與網(wǎng)頁瀏覽數(shù)量分析有密切關(guān)系。獨(dú)立訪問者數(shù)量描述了網(wǎng)站訪問者的總體

  作者:陳亮詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有