績效考核指標為何扎錯了“穴道”?

 作者：肖陽    1301

利潤的形成也的確受到太多因素影響，企業(yè)的生產成本、管理費用、財務費用等都不是營銷部門所能左右的。

但實際上，營銷人員雖然不能決定企業(yè)凈利潤，但對由銷售帶來多少毛利潤卻負有直接責任。

當缺少利潤考核指標時，營銷人員會以加大費用投入、增加贈品數(shù)量，甚至直接要求企業(yè)降價的方式，來換取銷售額指標的達成。

這些做法往往能擺出堂而皇之的理由，從而不覺中誘使企業(yè)得到了“沒有利潤的銷量”。

這顯然違背了企業(yè)的真實意愿。

所以，可以不考核凈利潤，但考核毛利潤是必要的。

從這個角度來講，績效考核不能缺項，利潤貢獻代表“銷售質量”，和“銷售量”一樣不可或缺。

再如，缺少市場占有率指標。

肖陽
 績效考核 考核指標 穴道 績效 錯了 考核 指標 為何

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