績(jī)效考核指標(biāo)為何扎錯(cuò)了“穴道”?

 作者:肖陽(yáng)    552

非核心指標(biāo)則偏重于中長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿υu(píng)價(jià),往往需要管理者記錄和整理,如終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、售后服務(wù)、品牌拓展等。

前者為結(jié)果考核,后者則為過(guò)程考核。

現(xiàn)實(shí)中,不少企業(yè)混淆了二者的區(qū)別。

把結(jié)果考核和過(guò)程考核摻雜在一起,不分權(quán)重、一視同仁,使核心指標(biāo)得不到應(yīng)有的突出和重視。

過(guò)程考核指標(biāo)過(guò)多往往會(huì)導(dǎo)致欲速不達(dá)。

比如,有的企業(yè)僅終端建設(shè)就有10來(lái)項(xiàng)指標(biāo),加盟店數(shù)量、銷量、流失率、滿意度等等都要考核,營(yíng)銷人員每個(gè)月光填表就忙得不可開(kāi)交。

這種繁雜的指標(biāo)體系束縛了一線營(yíng)銷人員的手腳,使他們糾纏于細(xì)節(jié)之中,往往忽視了更為重要的工作。

此外,有時(shí)過(guò)程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)是負(fù)相關(guān)的。做好了這項(xiàng),就妨礙做好那項(xiàng),指標(biāo)越多,出現(xiàn)矛盾的可能性就越大,這會(huì)讓營(yíng)銷人員無(wú)所適從。



肖陽(yáng)
 績(jī)效考核 考核指標(biāo) 穴道 績(jī)效 錯(cuò)了 考核 指標(biāo) 為何

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