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【課程對象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領導者、各級管理者【課程時間】? ?2?天　【課程背景】在當今這個復雜多變的數(shù)字化時代環(huán)境里，各行各業(yè)正面臨著很多不確定的變化。在這樣的背景下，組織管理者最重要的功能就是賦能，而不是傳統(tǒng)意義上的管理或激勵。未來的組織必須有超越傳統(tǒng)的運作方式，對外必須能夠?qū)碗s多變的外部環(huán)境做出更快速的反應，對內(nèi)又必須能夠持續(xù)激發(fā)精英員工的內(nèi)在動力并在工作中持續(xù)為他們賦能。管理人員掌握了專業(yè)教練技術，可以有效激發(fā)員工的承諾和熱情，持續(xù)支持員工的崗位績效提升和職業(yè)生涯發(fā)展，真正實現(xiàn)知識轉化為行為。教練技術產(chǎn)生了最大的實質(zhì)性的商業(yè)結果：提升的生產(chǎn)力(53

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【課程對象】 創(chuàng)業(yè)團隊、各級管理者、團隊領導者、各級管理者??【課程時間】? ?2?天【課程背景】?團隊協(xié)作程度，既是團隊所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神，也是調(diào)動團隊資源和才智的方法。良好的協(xié)作溝通，能驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓?。本工作坊通過團隊引導、欣賞式探詢、角色扮演等學習活動，帶領學員學習、分享和體驗職場合作型溝通、建設性解決問題等實用理念、技巧和工具，從而幫助學員營造高效、積極的團隊溝通氛圍【課程收益】能夠清理了解高效溝通、高效協(xié)作的幾大要點能夠分辨造成溝通協(xié)作的常見五種障礙能夠記住產(chǎn)生溝通協(xié)作問題時，解決問題的分解動作能夠聯(lián)系自身至少提

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【課程對象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領導者、各級管理者【課程時間】12天　【課程背景】企業(yè)要不斷地成長壯大，就要適時的進行變革、升級，這就是組織進化、組織創(chuàng)新。當企業(yè)的商業(yè)模式、運營模式正在實現(xiàn)數(shù)字化轉型時，組織文化、組織權責、管控模式和技術手段、組織發(fā)展、人才和領導力也必然要實現(xiàn)轉換。新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進?了組織的創(chuàng)新，在這場轉變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢，靈活應對客戶需求，及時?損，甚?發(fā)展了業(yè)務新?向。出現(xiàn)了很多新興的問題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新，財務、人力、法務等支撐性的后

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【課程對象】企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、高級經(jīng)理人、團隊領導者、各級管理者【課程時間】2天　【課程背景】? ? ??企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，由于制度、職能各方面的滯后性所導致阻礙企業(yè)發(fā)展的種種危機，就會出現(xiàn)“固化成疾，難以變通”的“大企業(yè)病”。 IBM、通用、谷歌、微軟、華為、阿里、騰訊等公司或多或少都有一點“大企業(yè)病”，其實不僅僅是大企業(yè)才會得“大企業(yè)病”，中小企業(yè)也會陷入類似的危機。? ? ? 近兩年，新冠疫情、政府監(jiān)管改變、中美貿(mào)易戰(zhàn)，很多影響企業(yè)的重大風險，無法預見，變幻莫測，企業(yè)運營必須從從關注效率，轉變?yōu)閷崿F(xiàn)彈性和效率的平衡。如何打造能駕馭新的風險，靈活變化應用場景，依托數(shù)字工具和技術，在面向

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【課程對象】 創(chuàng)業(yè)者、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領導者、各級管理者【課程時間】2天【課程背景】???? ?????? 對于所有的管理者而言，建立一個高執(zhí)行力的團隊是非常重要的。高執(zhí)行力團隊從戰(zhàn)略思考出發(fā)，產(chǎn)生工作成果并且速度更快，鼓勵成員協(xié)作創(chuàng)新，樹立更好的團隊精神與結果。這個課程聚焦于高執(zhí)行力團隊的建立，加強團隊融合,?在動態(tài)變化的環(huán)境中產(chǎn)生高執(zhí)行力。這是一個非常實戰(zhàn)型的課程，以團隊教練技術為基礎，利用了互動模擬，案例分析和最佳實踐分享。?該課程是工作坊形式，適用于希望團隊轉型為持續(xù)激勵、持續(xù)成功的高執(zhí)行力團隊【課程收益】評估現(xiàn)有團隊，并明確高執(zhí)行力團隊的幾個評判標準評估團隊成員的不同風格,?并理解個

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【課程對象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領導者、各級管理者【課程時間】12天【課程背景】? ? ?對于創(chuàng)新型企業(yè)、高成長企業(yè)，戰(zhàn)略是持續(xù)變化升級的，如何在關鍵的節(jié)點，集合不同的觀點，形成轉折共識？? ? 上下同欲者勝，如何讓發(fā)展戰(zhàn)略形成上下一致的理念？如何讓不同時期加入、不同利益訴求的高管，形成一致的戰(zhàn)略共識？? ? ?本工作坊并不是來講戰(zhàn)略知識，而是通過實戰(zhàn)操作、共創(chuàng)方式來提升企業(yè)戰(zhàn)略的共識，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達成共識,?制定下一步行動計劃，并落實到個人與團隊。? ? 課程涉及的戰(zhàn)略，可以是公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，

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課程時間:?? 12 天培訓對象：企業(yè)主、各級管理者、營銷管理者、商務管理者、銷售等2021年中央經(jīng)濟工作會議指出，領導經(jīng)濟工作必須尊重客觀實際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學謀劃。領導干部要提高領導經(jīng)濟工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟社會發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟、現(xiàn)實和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國內(nèi)和國際等多方面因素。要善于運用系統(tǒng)思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時與勢、危與機、穩(wěn)與進四大關系，努力在危機中育新機、于變局中開新局。?作為系統(tǒng)思維重要組成部分的博弈論(Game Theory)，是主要研究多個利益相關個體或團隊之間在特定對局條件中，利用相關方的策

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?　【課程背景】?2021年中央經(jīng)濟工作會議指出，領導經(jīng)濟工作必須尊重客觀實際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學謀劃。領導干部要提高領導經(jīng)濟工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟社會發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟、現(xiàn)實和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國內(nèi)和國際等多方面因素。要善于運用系統(tǒng)思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時與勢、危與機、穩(wěn)與進四大關系，努力在危機中育新機、于變局中開新局。通常我們在解決日常簡單問題時，依靠經(jīng)驗和直覺就很有效了，也不需要思考。但是如果要處理復雜的問題，那就不一樣了，復雜問題的線索千頭萬緒，如何從復雜問題中洞見結構，找到關鍵問題，直至要害，這才是系統(tǒng)思

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【課程對象】負責企業(yè)市場開發(fā)、大客戶的銷售經(jīng)理、銷售代表、項目銷售經(jīng)理【課程時間】1?天　【課程背景】?近年來，很多行業(yè)如銀行保險業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)、運輸物流行業(yè)、教育行業(yè)在市場規(guī)模、客戶發(fā)展、創(chuàng)新業(yè)務布局方面都取得巨大進步長足進展，設施建設、產(chǎn)品利潤都曾經(jīng)歷跨越式發(fā)展。但隨著同業(yè)競爭日趨激烈，在客戶、服務乃至創(chuàng)新業(yè)務方面，均表現(xiàn)突出的行業(yè)“內(nèi)卷”。隨著客戶天花板的觸及、市場的接近飽和、投資規(guī)模下降及運營成本的增長、資本市場對財務表現(xiàn)的要求，使得相關行業(yè)競爭白熱化，產(chǎn)業(yè)價值降低，基層一線員工苦不堪言。各種惡性競爭也傳導到上游市場的唯價格競爭、惡性競爭，傷害本產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈整體生態(tài)，甚至延伸到正

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【課程對象】高級經(jīng)理人、運營管理人員、技術研發(fā)管理、項目管理人員【課程時間】1天?【課程背景】新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進?了組織的創(chuàng)新，在這場轉變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢，靈活應對客戶需求，及時?損，甚?發(fā)展了業(yè)務新?向。當然也帶來了很多新興的問題，數(shù)智化制造轉型不是一個單純的技術概念，數(shù)智化轉型也推動管理變革，而是戰(zhàn)略、技術，業(yè)務模式、產(chǎn)品與服務、組織與人才，人乃至企業(yè)文化等一系列全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈，全數(shù)據(jù)鏈的全面協(xié)同轉型。數(shù)字化、智能化不僅對生產(chǎn)線、工廠的改造，也是對管理流程、工藝流程的改造，更是對管理模式、領導者觀念的升級改造。生產(chǎn)制造

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【課程對象】創(chuàng)業(yè)者、高級經(jīng)理人、運營管理人員、技術研發(fā)管理、項目管理人員【課程時間? 2天【課程背景】?新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進?了組織的創(chuàng)新，在這場轉變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢，靈活應對客戶需求，及時?損，甚?發(fā)展了業(yè)務新?向。建筑施工行業(yè)在過去二十年行業(yè)爬坡上行的階段，普遍選用中央集權式管理模式，管理問題被欣欣向榮的業(yè)務增長掩蓋了其不足。當行業(yè)進入下行階段時、建筑行業(yè)紅利正在迅速減少，拼組織核心競爭力的時代已然到來。建筑行業(yè)變革的方向是工業(yè)標準化，要依靠數(shù)字化的技術來提升企業(yè)的核心競爭力。比如提高效率、降低人力成本,?在不少的企業(yè)已經(jīng)

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【課程對象】區(qū)域經(jīng)理、銷售團隊長、銷售代表、專業(yè)顧問、拓展經(jīng)理、項目經(jīng)理等【課程時間】12?天【課程背景】隨著各家財產(chǎn)保險向?qū)I(yè)化、精細化、集約化發(fā)展，市場業(yè)務結構也發(fā)生明顯優(yōu)化，非車險業(yè)務比重至少要提高至50以上。如何積極挖掘新的保險需求，迅速捕捉找準客戶的痛點，開展產(chǎn)品創(chuàng)新，如何利用好政府資源、政策，做好政保聯(lián)動？如何深入了解政府機關文化與辦事原則，提高政府公關交往能力，提升政府對項目的重視程度？如何管理和推進客戶關系，建立因人而異的溝通策略如何總結經(jīng)驗，學習政保、IDI、農(nóng)險等非車險種的展業(yè)話術？如何制定差異化的競爭策略，突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢？如何改變關鍵客戶決策者的思維模式，建立共同的價

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【課程背景】?商務談判是最困難的銷售場面之一，談判也是職業(yè)經(jīng)理人必備的重要技能之一，大多數(shù)商界人士可能花在談判上的時間比他們意識到的要多，因此了解談判的基礎知識并培養(yǎng)一些關鍵技能很重要。談判可能以固定、預定或正式會議的形式進行，也可能會意外發(fā)生，把一場談話不知不覺地變成一場事先沒有準備好的談判。很多人在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢必進入一種捆綁。導致很多銷售在談判時非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。即使你知道你正面臨預定的談判，你知道如何計劃得到你想要的嗎？如何規(guī)劃和準備成功的談判，如何設置保護策略來防止利潤下降談判如何不破壞關系，如何揭穿對方真正的底牌實力，如

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　【課程背景】渠道談判是最困難的銷售場面之一，談判也是職業(yè)經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準備成功的談判，如何設置保護策略來防止利潤下降如何做好渠道招商、渠道鋪貨談判？如何與渠道配合更好做市場促銷談判如何不破壞關系，如何揭穿對方真正的底牌實力，如何兼顧長期利益與短期利益？我方可供選擇的條款非常有限，而對方又要求多樣化，該如何平衡？對方的要求、質(zhì)疑不合理，該如何向前推進，達成協(xié)議？ ?針對以上這些在談判中，時常遇到的問題，本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理渠道談判的各個要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實力和戰(zhàn)術等。結合實戰(zhàn)，幫助學員用既定的策略準備一個獲得主動性談判的策略，并有針對性地尋

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【課程對象】 理銷售經(jīng)理、銷售支持、項目主管等【課程時間】2天【課程背景】?杰出的銷售、商務人士，就是一個需要喚醒客戶、影響客戶的思想宣傳工作者，他必須在演講語言上有似乎永不耗盡的感染力、創(chuàng)造力、鼓動性、共情同理及絕對的自信、真誠和坦蕩。很多商務人員每天都在公司內(nèi)部或是跟客戶方人員進行頻繁交流，尤其是在項目交流中經(jīng)常需要進行產(chǎn)品或方案講解。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，困擾他們最多的問題是方案呈現(xiàn)時技術痕跡重、缺乏客戶化的語言，不夠出彩，念PPT等內(nèi)容冗長，欠缺邏輯和亮點，道理講的太多，缺乏故事和案例，難以引起客戶的興趣缺乏必要演講技巧：表現(xiàn)在肢體語言欠缺，手、眼、身、步、聲不規(guī)范等講話時比較隨意，借題發(fā)揮，

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【課程對象】銷售團隊的管理者、銷售總監(jiān)、高級經(jīng)理人、團隊領導者、各級管理者【課程時間】2天 ?后期輔導 2次， 每次0.5天 （或線上1.5小時）　【課程背景】??????? 銷售管理是個復雜的問題，也是個系統(tǒng)問題。當你從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問題時，你才是一個管理者。?????? 本課程將結合企業(yè)銷售管理常見的一些問題，以國內(nèi)外研究最新理論為經(jīng)，以培訓師的豐富操作經(jīng)驗為緯，結合生動精彩案例，使學員在輕松愉快、互動熱烈的氣氛中掌握針對銷售人員管理和激勵的原則、方法。?【課程收益】理解銷售管理者的角色，了解如何建立科學全面的銷售隊伍管理體系和流程通過案例分析與討論，提升學員建設銷售團隊、管

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【課程對象】負責企業(yè)市場開發(fā)、大客戶的銷售經(jīng)理、銷售代表、項目銷售經(jīng)理【課程時間】2天　【課程背景】?為什么一些新興市場、重點客戶久攻不下？? ? 為什么代理渠道商不夠穩(wěn)定地與我們合作？? ? 如何避免來自客戶的價格壓力？? ? 如何避免客戶的流失？? ? 在日益競爭激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)利潤的源泉來自客戶，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根據(jù)地。如何更好的滿足客戶的需求，把“讓客戶滿意”真正成為企業(yè)的經(jīng)營哲學，如何適應客戶的需求，給客戶自己選擇產(chǎn)品的權利，讓客戶得到自己真正想要的東西，持續(xù)開發(fā)客戶的終身價值，是企業(yè)成功的關鍵，是競爭成功的關鍵。在兩天的培訓時間內(nèi)，迅速提升各級營銷管理者的客戶開發(fā)能力和客

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【課程對象】大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表、售前顧問、項目經(jīng)理等【課程時間】2天?【課程背景】很多銷售們都會與客戶的感覺大相徑庭，盡管銷售自己覺得對于過程還算滿意，但客戶的實際反應往往卻是出人意料的。銷售們忽略可能根本不在意的細節(jié)，很多時候會因為太在意目標而忽視了溝通路徑，銷售不合時宜的滔滔不絕、講錯話、關鍵表達缺少意識和技巧的例子比比皆是。造成的后果輕則貽誤戰(zhàn)機，重者直接造成機會的喪失。今天，銷售員所用的大部分招式，在老道的客戶買家面前都是透明的，是否能夠成交，取決于客戶是否愿意為體驗到的價值買單。“讓客戶成功，我們才能成功”，不是一句空話，其中也包括客戶的良好購買感受。讓客戶有良好的銷售體

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【課程對象】海外市場開發(fā)負責人、駐外大客戶的銷售經(jīng)理、銷售代表、項目銷售經(jīng)理【課程時間】2天　【課程背景】中國在全球貿(mào)易舞臺上，既是重要的供應方，重要的消費市場。中國自從在2009年成為了全球最大的商品出口國，2013年又成為全球最大的商品貿(mào)易國，在全球商品貿(mào)易總額中的占比從2000年的1.9增長到2017年的11.4。中國目前是33個國家的第一大出口目的國，65個國家的第一大進口來源國。中國對世界經(jīng)濟的依存度在相對下降，世界對中國經(jīng)濟的依存度卻在相對上升。?如何更好的開放海外新興市場？如何跨越語言、文化、制度的障礙？如何更好的發(fā)展和激勵當?shù)氐膯T工、代理商、合作伙伴？這個課程將在兩天的培訓時間

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【課程對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、售前顧問、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理等【課程時間】12?天?【課程背景】?? ? ? ?產(chǎn)品服務明明有需求，但是客戶為什么不買單? ? ? ?客戶總在貨比三家，但卻遲遲下決心選擇？? ? ? ?客戶已經(jīng)口頭承諾，但為什么又非常猶豫拖延？導致銷售無果低效、甚至丟單的原因，其中最主要的就是銷售思路、銷售方法的不得竅。很多銷售認為銷售就是想辦法把產(chǎn)品賣給客戶。殊不知，銷售的本質(zhì)是價值營銷， 就是價值發(fā)掘、價值傳遞和價值兌現(xiàn)，從而把銷售變成一個良好的價值輸送管理。而另一些銷售，把事先做好的標準解決方案當做產(chǎn)品，直接推向客戶，也導致了失敗。銷售的本質(zhì)就是一個幫助客戶做

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【課程對象】大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管、營銷業(yè)務人員【課程時間】2天【課程背景】如果把銷售每年的業(yè)績配額，除以和在客戶在一起的時間，會是一個非?？陀^的時間價值。然后，很多銷售還是面臨下面的困境：?為什么能約到客戶見面、吃飯，但總覺得和他們的關系走不近?為什么花了很多時間、很大精力跟進客戶，最后還是沒做成生意為什么在競爭中最積極的配合客戶報價，最后還是被競爭對手搶走單子為什么我們認為已經(jīng)完全滿足了客戶的要求，但客戶還是有所顧忌遲遲不成交為什么總是很難見到真正做決策的人?銷售員現(xiàn)今所用的大部分招式，在老道的客戶買家面前都是透明的，是否能夠成交，取決于客戶是否愿意為體驗到的價值買單。關鍵時刻銷售技巧

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【課程對象】營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表等【課程時間】2天?　【課程背景】?? ?在日益競爭激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)利潤的源泉來自客戶，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根據(jù)地?？蛻魸M意度管理是我們花錢讓客戶投票，客戶忠誠度則是客戶用他們的錢為你投票，客戶關系開發(fā)、關系維護與關系管理的方向應該致力于提高客戶忠誠度。然而，很多企業(yè)的客戶關系管理卻很粗放：系統(tǒng)里信息質(zhì)量過低，信息雜亂查詢困難，銷售們不能甄別高質(zhì)量線索——眾多渠道來的線索繁雜、無法滿足客戶對于產(chǎn)品/服務采購的計劃性和時效性，延誤接洽的時機。銷售資源不透明化，缺乏科學、合理的銷售資源分配，最有價值的客戶資源集中在少數(shù)大銷售手里，不透

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【課程對象】負責企業(yè)大客戶的銷售經(jīng)理、銷售代表、項目銷售經(jīng)理【課程時間】2天　【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業(yè)職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進的觀念，幫助他們抓住前所未有的機會，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。所以，銷售的日常操作，以遠不是拉關系、請客送禮、聯(lián)絡感情的銷售方式了。?如何從一開始就把握好政企項目的運作，調(diào)動好內(nèi)外資源，從

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【課程對象】營銷副總/銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/主管、渠道銷售、中基層銷售管理者與銷售業(yè)務管理密切相關的HR管理人員：運營BP、財務BP、HRBP等【課程時間】2天【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣?！?歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。?計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中，還是在生意場上，沒有計劃，我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環(huán)境中會比在其他環(huán)境中更明顯，企業(yè)要付出的代價學費會更高。

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【課程對象】 公司核心管理層、中高級管理層、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)【課程時間】12天?【課程背景】?? ? ?對于企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略不僅要應對各種環(huán)境變化，還要有持續(xù)變化升級，如何在關鍵的節(jié)點，集合不同的觀點，形成轉折共識？? ? 上下同欲者勝，如何讓營銷戰(zhàn)略形成上下一致的理念？如何讓不同部門、不同利益訴求的高管，形成一致的戰(zhàn)略共識？如何定位我們的產(chǎn)品，如何在不同的細分市場取得優(yōu)勢？如何未雨綢繆，幫助下游企業(yè)成長，如何準備可能的危機應對，采取必要的措施調(diào)整？? ? ?本工作坊并不是來講營銷知識，而是通過工作坊商業(yè)畫布，共創(chuàng)方式來提升企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的共識，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀

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【課程對象】海外市場開發(fā)負責人、駐外大客戶的銷售經(jīng)理、銷售代表、項目銷售經(jīng)理【課程時間】1天　【課程背景】中國在全球貿(mào)易舞臺上，既是重要的供應方，重要的消費市場。中國自從在2009年成為了全球最大的商品出口國，2013年又成為全球最大的商品貿(mào)易國，在全球商品貿(mào)易總額中的占比從2000年的1.9增長到2017年的11.4。中國目前是33個國家的第一大出口目的國，65個國家的第一大進口來源國。中國對世界經(jīng)濟的依存度在相對下降，世界對中國經(jīng)濟的依存度卻在相對上升。如何培養(yǎng)在多元文化下工作的團隊成員與管理者？如何更好的開放海外新興市場？如何跨越語言、文化、制度的障礙？如何更好的發(fā)展和激勵當?shù)氐膯T工、代

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【課程對象】營銷副總/銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、中基層等銷售人員【課程時間】2天【課程背景】在大項目中，很多銷售都會體會到客戶的“易變性”，如何解讀客戶和項目的易變性，如何能更好的控局。對于企業(yè)，復雜、大型的銷售機會是來自不易，要投入相當?shù)馁Y源、人力、物力、財力去跟進。從搜索、醞釀、接觸、跟進、深入、談判到銷售后服務各個節(jié)點，環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，其中任何一個閃失，都會帶來項目風險，甚至會造成難以彌補的損失。另一方面，很多企業(yè)的銷售團隊能力參差不齊，即便是有經(jīng)驗的銷售們對項目狀態(tài)的理解判斷也會不一致，往往造成行動缺乏一致性。再加上僵硬傳統(tǒng)的銷售管理方法，會造成對銷售過程與銷售結果

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【課程對象】大客戶經(jīng)理、技術經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售代表、項目經(jīng)理等【課程時間】2天【課程背景】俗話說“射人先射馬，擒賊先擒王”，高層決策者擁有對項目的生殺大權，擁有對項目的重要話語權。最初這樣做的邏輯是：沒必要在具體辦事人員層面 “磨唧”，直接找到能夠做出采購決策的高層主管/領導，用各種成功案例“教育”客戶高管，讓他們做出采購決定我們不去，競爭對手會去。銷售們傳統(tǒng)上都很推崇拜訪客戶公司高層領導這一做法，在過去一段時間里成為各企業(yè)的銷售團隊維系客戶、完成銷售、挖掘新商機經(jīng)常采取的方式。 所以我們依舊理所當然地認為，這種高層拜訪可以達成更大的交易，產(chǎn)生更多收益和利潤。當業(yè)內(nèi)一直固守這種觀念時，市場環(huán)

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【課程對象】營銷副總裁、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/主管、銷售運營部經(jīng)理與銷售業(yè)務管理密切相關的HR總監(jiān)、運營總監(jiān)BP、財務總監(jiān)、工程總監(jiān)等【課程時間】2天【課程背景】?銷售關乎企業(yè)生死！銷售執(zhí)行力偏弱、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，面向客戶的界面混亂，難以快速響應客戶需求，銷售人員多是單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力，大項目的市場中標概率小、中標了交付后，存在各種各樣風險與問題、回款緩甚慢？各種脫節(jié)， 營銷與中臺運營、 營銷與研發(fā)、 營銷與生產(chǎn)、營銷和售后項目管理….預測到銷售業(yè)績普遍下滑，該如何及時調(diào)整策略，找到銷售業(yè)績的變化規(guī)律？怎樣科學設置銷售的績效考核方案，并如何落地實施怎樣進行銷售工作的經(jīng)營分析

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【課程對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售等銷售人員【課程時間】2天?【課程背景】?貴企業(yè)是否受到下述問題的困擾：?為什么所謂的重點客戶，卻久攻不下？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產(chǎn)、采購帶來麻煩？? ? 為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？? ? 如何避免來自大客戶的不斷的價格壓力？如何避免老客戶的流失？?當今市場中，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢來源（品牌、技術、規(guī)模經(jīng)濟）已很難再具有持續(xù)的競爭力。 而先進銷售管理模式、高執(zhí)行力的銷售鐵軍團隊，反而可能是我們所能保持的競爭優(yōu)勢，而且越來越成為客戶認可的價值。優(yōu)秀的銷售人員知道他們的競爭優(yōu)勢在于，他們是否能比競爭對手更好地理解客

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