《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》
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《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》
營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播
楊玉喜老師
【課程背景】
沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？
作為企業(yè)家的您是否知道：未來的營銷，是品牌的營銷，是以品牌去贏得市場；作為
企業(yè)家的您是否知道：品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一流，并且基
業(yè)長青的關(guān)鍵；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無形資產(chǎn)和核心競
爭力，是企業(yè)競爭的最高層次，可是我們的企業(yè)在品牌營銷策劃和實施過程中總是遇到
定位不明、策略不清、推廣效率低下等等品牌營銷的問題，更有甚者我們辛辛苦苦打造
的品牌一夜之間就成了競爭對手的品牌。品牌產(chǎn)權(quán)該怎么保護(hù)，這些問題又怎么破？
楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合楊玉喜老師獨創(chuàng)的三級定位理論，
不僅解決企業(yè)品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題，更迅速提升企業(yè)的品牌
與銷量，楊玉喜老師所咨詢輔導(dǎo)的企業(yè)年銷售額都得到百分之三十到百分之兩百左右不
同程度的增長，部分企業(yè)年銷售更是得到十倍甚至百倍的增長，解決了企業(yè)長期發(fā)展的
戰(zhàn)略及核心競爭力的問題。
在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和三級定位理論及自
己親自實操的品牌營銷策劃案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)戰(zhàn)略管理，
企業(yè)品牌營銷策劃、品牌營銷落地、企業(yè)業(yè)績突破的思維模式和全過程。讓復(fù)雜的品牌
營銷理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。
【課程收益】
← 了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五大分析；
← 掌握品牌管理的專業(yè)知識，建立正確的品牌發(fā)展觀念；
← 學(xué)習(xí)品牌營銷策略相關(guān)之傳播、通路、設(shè)計、公關(guān)等專業(yè)知識與實務(wù)；
←
明晰公司定位的三大藝術(shù)，解決企業(yè)品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題
；
← 掌握心智定位的藝術(shù)，提升企業(yè)品牌價值，獲取忠誠客戶，區(qū)隔競爭對手。
【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學(xué)之能用。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等高管人員
【課程時間】1-2天，6-12 小時
【課程大綱】
序：常見做品牌的誤區(qū)
■ 企業(yè)小做不了品牌
■ 企業(yè)產(chǎn)品不出眾做不了品牌
■ 我們這個行業(yè)不需要品牌
第一章：品牌營銷解讀
1.1從理論上看品牌：
■ 品牌=商標(biāo)＋商譽
■ 品牌CRS系統(tǒng)的設(shè)計與執(zhí)行
■ 商標(biāo)法律上的所有權(quán)，決定了商標(biāo)最終的所有權(quán)
案例：健力寶 王老吉 加多寶 KAPPA 三只松鼠
1.2從企業(yè)的角度看品牌：
■ 品牌=品類+品質(zhì)+品味
■ 消費者以品類來思考，以品牌來表達(dá)
■ 品類創(chuàng)新與品類集中是構(gòu)建品牌最有效的方式
■ 產(chǎn)品力是第一品牌力
案例：蓮花 太太樂 穆堂香 三鹿 三株口服液 云南白藥創(chuàng)可貼
1.3從客戶的角度看品牌
■ 品牌=體驗+價值+偏見+關(guān)系
■
營銷是一門真正創(chuàng)造客戶價值的藝術(shù)，發(fā)現(xiàn)客戶價值，創(chuàng)造客戶價值是企業(yè)營銷活動
永恒的主體
■ 營銷是一場客戶資源的爭奪戰(zhàn)，品牌營銷是最有力的武器
案例：雪花勇闖天涯 六個核桃 蓋中蓋 新蓋中蓋 巨能鈣 足力健老人鞋
1.4楊玉喜老師如何看品牌：
■ 品牌=品質(zhì)?定位?傳播速度
第二章：品牌營銷策劃
2.1品牌命名
■ 暗示產(chǎn)品特點原則
■ 簡單、易記、易于傳播
■ 孔子說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成
■ 案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘寶 五糧液 百度 腦白金 六個核桃
3.2品牌定位
■ 定位戰(zhàn)爭在消費者心智中展開
■ 沒有定位就沒有地位，定位讓你成為絕對的權(quán)威
■ 不做第一，就做唯一，細(xì)分市場做第一，區(qū)域市場做老大
■ 品牌世界是沒有真相，只有客戶認(rèn)知，認(rèn)知＞事實
案例：萬達(dá)廣場 萬科地產(chǎn) 碧桂園地產(chǎn) 順馳地產(chǎn) 恒大地產(chǎn)
2.3品牌傳播
■ 沒有傳播與分享，真理也不會發(fā)光
■ 品牌營銷傳播的精髓：簡單 重復(fù)
■ 品牌傳播的三種方式：廣告 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)互動營銷
案例解析：鳳姐、腦白金、中國首善，蓋中蓋，新蓋中蓋，巨能鈣
第三章：整合營銷傳播
■ 整合營銷傳播的驅(qū)動力
■ 整合營銷傳播的八項指導(dǎo)原則
■ 整合營銷傳播的五大步驟：
1) 識別客戶與潛在客戶
2) 評估客戶與潛在客戶的價值
3) 規(guī)劃信息與激勵
4) 評估客戶投資回報率
5) 項目執(zhí)行后的分析與未來規(guī)劃
■ 網(wǎng)絡(luò)互動營銷
第四章：品牌運營管理
■ 不同的產(chǎn)品有不同的分工
■ 企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略選擇
■ 變與不變，公司品牌與產(chǎn)品品牌的差異與統(tǒng)一
案例解析：萬達(dá)集團(tuán)、百勝集團(tuán)
■
品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是資產(chǎn)要么增值要么貶值，品牌管理的核心是讓企業(yè)品牌持
續(xù)增值
■ 品牌策略的選擇：一品一牌，多品一牌，主副品牌的使用
案例解析：汽車行業(yè)、零售行業(yè)
■ 品牌的所有權(quán)與使用權(quán)的管理
案例解析：王老吉、加多寶、健力寶、真功夫
■ 商業(yè)的本質(zhì)？品牌的品質(zhì)管理，傳播管理
■ 危機公關(guān)的應(yīng)對與處理，品牌管理的核心：溝通
整體課程結(jié)束：現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）
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不破不立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的營銷智慧主講：楊玉喜老師【課程背景】為什么曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長？為什么曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢逐漸消失，不足以應(yīng)對新的競爭形式？越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為大多數(shù)中國企業(yè)生死存亡的必然選擇。楊玉喜老師轉(zhuǎn)型升級課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法
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銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？企業(yè)年度銷售計劃制定與實施常見的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場真實的情況，增加了很多程序，不解決問題。2.沒有系統(tǒng)性：簡單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷
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營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競爭力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費用增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘
講師：楊玉喜詳情
【目標(biāo)必達(dá)，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營】初稿（根據(jù)實際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計+目標(biāo)實現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計自上而下，目標(biāo)實現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人
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