《目標(biāo)必達(dá)：卓越銷售人員訓(xùn)練營》
《目標(biāo)必達(dá)：卓越銷售人員訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容
《目標(biāo)必達(dá)：卓越銷售人員訓(xùn)練營》
【目標(biāo)必達(dá)，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營】初稿（根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）
第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計(jì)是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）
目標(biāo)設(shè)計(jì)
1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計(jì)+目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向
3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一
4、目標(biāo)設(shè)計(jì)自上而下，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自下而上
課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、方法和技巧
目標(biāo)分解
1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)
2、目標(biāo)是用來超越的，不是用來達(dá)成的
3、年度目標(biāo)到月度目標(biāo)的分解方法和技巧
4、總目標(biāo)到部門目標(biāo)個人目標(biāo)的分解方法與技巧
課程收益：掌握目標(biāo)分解的原則、方法和技巧
第二篇：策略篇（方法是至高無上的：以小博大，以弱勝強(qiáng)一定是有方法的）
業(yè)務(wù)模式
1、模式是把復(fù)雜的銷售簡單化，如何簡單化？
2、只有簡單才能復(fù)制，只有復(fù)制才能長大
3、業(yè)務(wù)模式的核心在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)集中資源，如何集中？
4、業(yè)務(wù)模式讓銷售人員的工作變得簡單可執(zhí)行可考量課程收益：掌握業(yè)務(wù)框架的搭建三大原則與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的十個方法
營銷策略
1、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略
2、價(jià)格與商業(yè)促銷策略
3、渠道與深度分銷策略
4、人員推銷與公關(guān)策略
課程收益：掌握單一策略于組合策略的精髓，以最小的代價(jià)獲取最大的成功
第三篇：團(tuán)隊(duì)篇（霸王之道，以人為本：認(rèn)識人、理解人、尊重人、成就人）
團(tuán)隊(duì)整體篇
1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖最高要求：為人正直，賞罰分明
2、精兵強(qiáng)將：兵熊熊一個，將熊熊一窩
3、團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)就是分工與協(xié)作：如何分工？如何協(xié)作？
課程收益：學(xué)習(xí)并掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵的原則與方法
團(tuán)隊(duì)成員篇
1、自信的心態(tài)：自信如何建立？
2、專業(yè)的技能：技能如何訓(xùn)練？
3、合作的態(tài)度：態(tài)度如何轉(zhuǎn)變？
課程收益：理解并掌握卓越銷售人員的金三角模型
第四篇：技能篇（人才可以復(fù)制，技能可以學(xué)習(xí)）
整體業(yè)務(wù)流程
1、整體大于局部之和，局部服從整體安排
2、業(yè)務(wù)流程競爭對手可復(fù)制，企業(yè)關(guān)鍵能力不能被復(fù)制
3、什么是業(yè)務(wù)流程？輸入資源，輸出成果，過程可控
4、業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)鍵崗位的人即可替代又不可替代
課程收益：掌握業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的原則和流程優(yōu)化的細(xì)則
個人業(yè)務(wù)能力
1、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上做到不可替代
2、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上為公司降低成本提高收益
3、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上形成自己獨(dú)特的工作方法
4、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上創(chuàng)新發(fā)展并交給他人
課程收益：了解個人能力建設(shè)的3+1核心模型
第五篇：會議篇（統(tǒng)一思想，形成決策，統(tǒng)一行動：勝兵先勝而后求戰(zhàn)）
團(tuán)隊(duì)整體會議
1、年會及年度銷售誓師大會并錄像
2、月度銷售會議與月度銷售策略研討會
3、單一客戶或重點(diǎn)客戶開發(fā)的專項(xiàng)會議
4、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)賽和PK會議
課程收益：學(xué)習(xí)領(lǐng)會通過會議的方式激勵團(tuán)隊(duì)與個人超額達(dá)成目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績十倍增長
個人成長會議
1、一對一VIP輔導(dǎo)會議
2、N對一多項(xiàng)輔導(dǎo)會議
3、一對N技能宣講會議
4、外部專家學(xué)者教練訓(xùn)練會議
課程收益：學(xué)習(xí)并掌握個人成長的路徑規(guī)劃的方法與步驟，讓個人業(yè)績十倍增長
第六篇：執(zhí)行篇（執(zhí)行就是不擇不扣的拿到成果）
執(zhí)行的三大理念篇
1、不是好人就有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人
2、不要借口，不要理由，只要成果
3、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力
課程收益：掌握成果的三大要素，七個指標(biāo)
深刻理解執(zhí)行不力的三大原因及解決執(zhí)行不力的兩大方法
執(zhí)行的三大要點(diǎn)篇
1、成果導(dǎo)向，過程監(jiān)督
2、事前約定，事中監(jiān)督，事后檢查
3、及時激勵，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞
課程收益：理解執(zhí)行三大要點(diǎn)之間區(qū)別與聯(lián)系，提升團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力
第七篇：100%回款篇（銷售是頭顱，回款是心臟：哪個更重要？一個都不能少）
現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展壯大的基石
回款是考核銷售人員能力第一指標(biāo)
現(xiàn)場感受楊玉喜老師銷售回款的九大技巧與十八般兵器授課方式：案例解析+學(xué)員研討+現(xiàn)場答疑+模擬實(shí)戰(zhàn)
第八篇：客戶管理篇（一個企業(yè)為什么可以生存？一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？擁有客戶）
如何開發(fā)新顧客？
如何留住老顧客？
授課方式：讓我們一起帶著問題尋找答案
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營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競爭力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費(fèi)用增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘
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