《營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設(shè)計》
《營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設(shè)計》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設(shè)計》
營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計
楊玉喜老師
【課程背景】
沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？
您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競爭力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費用增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘殺；新產(chǎn)品銷量增長，但總銷量緩慢甚至下降的情況。顧客購買行為越來越難以琢磨，企業(yè)渠道拓展越來越難，渠道分銷成本越來越高，這些問題要怎么破？
高必以下為基，貴必以賤為本。產(chǎn)品是企業(yè)所用活動的核心，產(chǎn)品力是企業(yè)的第一競爭力，產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)系到企業(yè)各項關(guān)鍵活動的成效，產(chǎn)品線規(guī)劃是打造產(chǎn)品力最基本的環(huán)節(jié)。
楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合營銷戰(zhàn)略五項分析、企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃的三大要求及分銷渠道落地的三大步驟，突破了很多課程只講理論、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，切實解決企業(yè)產(chǎn)品線和分銷的問題。楊玉喜老師所咨詢服務(wù)的企業(yè)都得到百分之兩百左右不同程度的增長
在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論、渠道發(fā)展理論和親自操作的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃、分銷模式設(shè)計和業(yè)績突破的全過程。讓復(fù)雜的營銷理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。
【課程收益】
明了營銷戰(zhàn)略的五大分析
掌握企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃的三大要求
知道頭部產(chǎn)品的開發(fā)與定價策略
掌握利潤產(chǎn)品的開發(fā)和整體營銷策略
了解競爭對抗性產(chǎn)品的開發(fā)和推廣策略
掌握企業(yè)分銷模式設(shè)計的產(chǎn)品價值傳遞的設(shè)計流程和方法
掌握產(chǎn)品賣點提煉和傳播媒介策略的制定
?【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學(xué)之能用。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等企業(yè)高管人員
【課程時間】1-2天，6-12 小時
【課程大綱】
課前思考：一個企業(yè)為什么可以生存？一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？
第一篇：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃
1.1產(chǎn)品的整體概念
核心產(chǎn)品
有形產(chǎn)品
無形產(chǎn)品
1.2產(chǎn)品組合
寬度
深度
關(guān)聯(lián)度
案例解析：寶潔 聯(lián)合利華 豐田 五糧液 茅臺
1.3產(chǎn)品線優(yōu)化與分析
三維分析法：市場占有率 利潤率 銷售增長率
四象限法：金牛 瘦狗 明星 問題
麥肯錫分析法
1.4企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃的總結(jié)
目標(biāo)市場的界定是企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃的對接平臺
企業(yè)要以目標(biāo)市場為綱來構(gòu)建自己的產(chǎn)品線
一個產(chǎn)品要針對一個目標(biāo)細(xì)分市場進行產(chǎn)品線的優(yōu)化組合
規(guī)劃產(chǎn)品線實現(xiàn)企業(yè)利潤的大幅度提升
分化競品提高企業(yè)抗擊市場風(fēng)險的能力
第二篇：分銷模式設(shè)計
2.1銷售模式選擇
廠家直銷
網(wǎng)絡(luò)銷售
平臺式銷售
定點向周邊輻射
2.2銷售渠道管理
渠道成員選擇
渠道成員激勵
渠道成員評估
調(diào)整分銷渠道
2.3批發(fā)商與零售商
批發(fā)與批發(fā)商
零售和商店零售商
無門市零售
網(wǎng)上銷售平臺
連鎖經(jīng)營模式
2.4網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模型
網(wǎng)絡(luò)商城的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷的模型
網(wǎng)商營銷的優(yōu)勢
2.5物流策略
運輸決策
倉儲決策
裝卸決策
2.6分銷模式設(shè)計總結(jié)
業(yè)績的背后是模式，模式的背后是人才。
整體課程結(jié)束：現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）
楊玉喜老師的其它課程
《決勝制高點：品牌營銷學(xué)》 08.19
決勝制高點：品牌營銷學(xué)基業(yè)長青，天長地久的企業(yè)經(jīng)營智慧楊玉喜【課程時間】6-12小時課前思考：一個企業(yè)為什么可以生存？一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？第一章：品牌解讀1.1從理論上看品牌：品牌=商標(biāo)＋商譽品牌CRS系統(tǒng)的設(shè)計與執(zhí)行商標(biāo)法律上的所有權(quán)，決定了商標(biāo)最終的所有權(quán)案例：健力寶王老吉加多寶KAPPA1.2從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味消費者以品類來
講師：楊玉喜詳情
《營銷管理：營銷機會的識別界定與利用》 08.19
營銷管理：營銷機會的識別、界定與利用楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？行業(yè)競爭的激烈性，企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性要求企業(yè)必須進行深入的市場調(diào)查，進行市場細(xì)分，尋找市場機會，評估市場機會，把握市場機會才能在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手脫穎而出。楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合營銷戰(zhàn)略五項分析、
講師：楊玉喜詳情
營銷管理：營銷團隊建設(shè)與激勵機制設(shè)計楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？高效的營銷團隊可以凝聚組織力量,提高工作效率,實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),提升營銷技能,是現(xiàn)代企業(yè)的核心組成部分.當(dāng)前,中國企業(yè)營銷團隊建設(shè)普遍面臨著營銷理念滯后,營銷文化欠缺;管理體制滯后,組織架構(gòu)虛化;成員素質(zhì)不佳,團隊協(xié)作不強;業(yè)務(wù)培訓(xùn)不力,創(chuàng)新能
講師：楊玉喜詳情
冠軍營銷成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時間】1-2天，6-12小時【授課形式】專家團隊+企業(yè)中高層管理人員閉門會議（專家下午茶+營銷私董會）【課程大綱】第一講：冠軍營銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)冠軍精神
講師：楊玉喜詳情
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的營銷智慧 08.19
不破不立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的營銷智慧主講：楊玉喜老師【課程背景】為什么曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長？為什么曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢逐漸消失，不足以應(yīng)對新的競爭形式？越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為大多數(shù)中國企業(yè)生死存亡的必然選擇。楊玉喜老師轉(zhuǎn)型升級課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法
講師：楊玉喜詳情
銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？企業(yè)年度銷售計劃制定與實施常見的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場真實的情況，增加了很多程序，不解決問題。2.沒有系統(tǒng)性：簡單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷
講師：楊玉喜詳情
《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》 08.19
營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？作為企業(yè)家的您是否知道：未來的營銷，是品牌的營銷，是以品牌去贏得市場；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一流，并且基業(yè)長青的關(guān)鍵；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無形資產(chǎn)和核心競爭力，是企業(yè)競
講師：楊玉喜詳情
【目標(biāo)必達，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營】初稿（根據(jù)實際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計+目標(biāo)實現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計自上而下，目標(biāo)實現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人
講師：楊玉喜詳情
新營銷，新理念3天2夜企業(yè)中高層管理人員營銷訓(xùn)練營楊玉喜【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？營銷是企業(yè)的命脈，您和您的企業(yè)是不是出現(xiàn)以下情況？銷售額下降，企業(yè)增長緩慢，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)銷售成本居高不下等等營銷問題，是否思考這些問題背后深層次的原因，營銷環(huán)境變了，企業(yè)的營銷觀念卻沒有得到根本的改變；大多數(shù)企業(yè)只注重短期的
講師：楊玉喜詳情
- [楊建允]2024全國商業(yè)數(shù)字化技
- [楊建允]2023雙11交易額出爐
- [楊建允]DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模
- [楊建允]專家稱預(yù)制菜是豬狗食，預(yù)
- [潘文富]經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破
- [潘文富]經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要賺錢嗎
- [潘文富]酒商對客戶的服務(wù)從哪里做起
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例)
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315