《營(yíng)銷管理：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)》
《營(yíng)銷管理：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷管理：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)》
營(yíng)銷管理：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
楊玉喜老師
【課程背景】
沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？
高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以凝聚組織力量,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),提升營(yíng)銷技能,是現(xiàn)
代企業(yè)的核心組成部分.當(dāng)前,中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍面臨著營(yíng)銷理念滯后,營(yíng)銷文化
欠缺;管理體制滯后,組織架構(gòu)虛化;成員素質(zhì)不佳,團(tuán)隊(duì)協(xié)作不強(qiáng);業(yè)務(wù)培訓(xùn)不力,創(chuàng)新能
力較弱等諸多問(wèn)題.這些問(wèn)題要怎么破？
楊玉喜老師通過(guò)多年營(yíng)銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、企業(yè)戰(zhàn)略管理及企
業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)分析，突破了很多課程只講理論、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，發(fā)
現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題。楊玉喜老師所咨詢輔導(dǎo)的企業(yè)年銷售額都得到百分
之三十到百分之兩百左右的增長(zhǎng)
在課堂上，楊玉喜老師用營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和自己親自實(shí)操的案
例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營(yíng)銷落地、業(yè)績(jī)突破的全過(guò)程。讓復(fù)雜的營(yíng)銷理論簡(jiǎn)單化
，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。
【課程收益】
← 明晰企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五大分析；
← 知道企業(yè)戰(zhàn)略管理的兩大管理和四個(gè)基礎(chǔ)
← 了解企業(yè)年度銷售制定的八個(gè)步驟
← 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大流程
← 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八大原則
← 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系設(shè)計(jì)的技巧
【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動(dòng)研討，現(xiàn)場(chǎng)答疑，學(xué)之能用。
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷副總等高管人員
【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)
【課程大綱】
第一章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大流程
■ 規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系
■ 招募營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
■ 訓(xùn)練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
■ 管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
■ 激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
第二章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八大原則
■ 確定共同使命
■ 規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模
■ 完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員技能
■ 分配營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員角色
■ 樹立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)
■ 明確領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
■ 建立績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)體系
■ 培養(yǎng)互信的精神
第三章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建
■ 崗位分析——我們需要什么樣的人
■ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招聘體系
■ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系
■ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售體系
第四章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原則
■ 人性假設(shè)論
■ 馬斯洛需求理論
■ 激勵(lì)的雙因素論
■ 避免不當(dāng)?shù)募?lì)行為
激勵(lì)的核心理念：認(rèn)識(shí)人 理解人 尊重人 成就人
第五章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系設(shè)計(jì)的五大原則
■ 確保公司的利潤(rùn)目標(biāo)
■ 具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
■ 具備激勵(lì)性和鼓勵(lì)性
■ 兼顧唯我獨(dú)尊和陽(yáng)光普照
■ 有助于提高員工忠誠(chéng)度
第六章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)踐
■ 營(yíng)銷人員薪酬構(gòu)成
■ 核心營(yíng)銷人員的股權(quán)激勵(lì)
■ 營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
整體課程結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)（兩天以上課程可以以現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)為對(duì)象做診斷分析）
楊玉喜老師的其它課程
決勝制高點(diǎn)：品牌營(yíng)銷學(xué)基業(yè)長(zhǎng)青，天長(zhǎng)地久的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧楊玉喜【課程時(shí)間】6-12小時(shí)課前思考：一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？第一章：品牌解讀1.1從理論上看品牌：品牌=商標(biāo)＋商譽(yù)品牌CRS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行商標(biāo)法律上的所有權(quán)，決定了商標(biāo)最終的所有權(quán)案例：健力寶王老吉加多寶KAPPA1.2從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味消費(fèi)者以品類來(lái)
講師：楊玉喜詳情
營(yíng)銷管理：營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別、界定與利用楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性要求企業(yè)必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手脫穎而出。楊玉喜老師通過(guò)多年?duì)I銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略五項(xiàng)分析、
講師：楊玉喜詳情
冠軍營(yíng)銷成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營(yíng)銷私董會(huì)）【課程大綱】第一講：冠軍營(yíng)銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)冠軍精神
講師：楊玉喜詳情
不破不立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的營(yíng)銷智慧主講：楊玉喜老師【課程背景】為什么曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)？為什么曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式？越來(lái)越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大多數(shù)中國(guó)企業(yè)生死存亡的必然選擇。楊玉喜老師轉(zhuǎn)型升級(jí)課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法
講師：楊玉喜詳情
銷售管理：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？企業(yè)年度銷售計(jì)劃制定與實(shí)施常見的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場(chǎng)真實(shí)的情況，增加了很多程序，不解決問(wèn)題。2.沒(méi)有系統(tǒng)性：簡(jiǎn)單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷
講師：楊玉喜詳情
營(yíng)銷管理：品牌營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷傳播楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？作為企業(yè)家的您是否知道：未來(lái)的營(yíng)銷，是品牌的營(yíng)銷，是以品牌去贏得市場(chǎng)；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一流，并且基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)競(jìng)
講師：楊玉喜詳情
營(yíng)銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力；新產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)利潤(rùn)增長(zhǎng)的速度，企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘
講師：楊玉喜詳情
【目標(biāo)必達(dá)，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營(yíng)】初稿（根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計(jì)是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計(jì)1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計(jì)+目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計(jì)自上而下，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人
講師：楊玉喜詳情
新營(yíng)銷，新理念3天2夜企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)楊玉喜【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，您和您的企業(yè)是不是出現(xiàn)以下情況？銷售額下降，企業(yè)增長(zhǎng)緩慢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)銷售成本居高不下等等營(yíng)銷問(wèn)題，是否思考這些問(wèn)題背后深層次的原因，營(yíng)銷環(huán)境變了，企業(yè)的營(yíng)銷觀念卻沒(méi)有得到根本的改變；大多數(shù)企業(yè)只注重短期的
講師：楊玉喜詳情
定位成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營(yíng)銷私董會(huì)）【課程大綱】課前思考：企業(yè)為什么要做定位？第一章：公司定位正義認(rèn)定
講師：楊玉喜詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315