《營銷管理：營銷機(jī)會(huì)的識(shí)別界定與利用》
《營銷管理：營銷機(jī)會(huì)的識(shí)別界定與利用》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷管理：營銷機(jī)會(huì)的識(shí)別界定與利用》
營銷管理：營銷機(jī)會(huì)的識(shí)別、界定與利用
楊玉喜老師
【課程背景】
沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？
行業(yè)競爭的激烈性，企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性要求企業(yè)必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中戰(zhàn)勝對(duì)手脫穎而出。
楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合營銷戰(zhàn)略五項(xiàng)分析、三大設(shè)計(jì)及9大落地工具，突破了很多課程只講理論、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題解決企業(yè)營銷問題。楊玉喜老師所咨詢服務(wù)的企業(yè)都得到百分之兩百左右的增長
在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、親自操作的案例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營銷落地、業(yè)績突破的全過程。讓復(fù)雜的營銷理論簡單化，實(shí)用化，工具化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。
【課程收益】
明了環(huán)境分析的兩個(gè)維度四個(gè)方面
清晰企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)表現(xiàn)一個(gè)核心
掌握市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)依據(jù)、兩大原則和六個(gè)步驟
學(xué)會(huì)營銷機(jī)會(huì)評(píng)估的四大維度，營銷機(jī)會(huì)界定的三大步驟
掌握企業(yè)定位的三個(gè)層面
掌握樣板市場(chǎng)打造的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì)
掌握全國市場(chǎng)布局的架構(gòu)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)模式、流程設(shè)計(jì)
?
【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動(dòng)研討，現(xiàn)場(chǎng)答疑，學(xué)之能用。
【課程對(duì)象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等高管人員
【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)
【課程大綱】
課前思考：一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？
上篇：如何精準(zhǔn)的找到營銷機(jī)會(huì)？——營銷機(jī)會(huì)的識(shí)別
環(huán)境分析——識(shí)大勢(shì)，做大事。
宏觀環(huán)境分析：國家法律法規(guī)政策，地方法律法規(guī)政策，地方性資源盤點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析：供應(yīng)商價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 渠道價(jià)值鏈 買方價(jià)值鏈
企業(yè)整體分析：企業(yè)核心競爭力 有形資產(chǎn)分析 無形資產(chǎn)分析 盈利結(jié)構(gòu)分析
案例解析：鳳香經(jīng)典西鳳酒 和悅荷葉膜 智果寺 西部電影集團(tuán)
孫子曰：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也
顧客購買行為分析
客戶、顧客、消費(fèi)者三大營銷概念區(qū)別與聯(lián)系
顧客需求的復(fù)雜多樣性引發(fā)購買動(dòng)機(jī)的多樣化
個(gè)人消費(fèi)者購買行為決策的五個(gè)階段：確認(rèn)信息、收集信息 、比較評(píng)價(jià)、 決定購買 、購后評(píng)價(jià)
組織市場(chǎng)購買行為分析
案例解析：沃爾沃汽車 匯仁腎寶片 足力健老人鞋 菩荷兒童水
案例解析：可口可樂 非?？蓸?天府可樂 嶗山可樂
市場(chǎng)細(xì)分——改變賽道，改變結(jié)果、
消費(fèi)者的差異性
公司資源的有限性
寧做雞頭，不做鳳尾
3.1市場(chǎng)細(xì)分的作用
有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)
有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略
有利于提高企業(yè)的競爭力
3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇——目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
無差異化營銷戰(zhàn)略
差異化營銷戰(zhàn)略
集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
3.3定位
避強(qiáng)定位
對(duì)抗性定位
重新定位
競爭者分析——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
辨認(rèn)競爭者 判定競爭者目標(biāo)和戰(zhàn)略 評(píng)估競爭者實(shí)力 評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略
企業(yè)競爭策略：市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者
中篇：如何評(píng)估營銷機(jī)會(huì)？——營銷機(jī)會(huì)的界定
營銷機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)
可衡量：市場(chǎng)規(guī)?？蓽y(cè)
可盈利：經(jīng)營利潤可觀
可進(jìn)入：企業(yè)資源吻合
可區(qū)分：需求差異明顯
營銷機(jī)會(huì)的界定
細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與前景
細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力
公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略
下篇：如何抓住營銷機(jī)會(huì)？——營銷機(jī)會(huì)的利用
產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品的整體概念
產(chǎn)品的五大黃金價(jià)值
常用的五大戰(zhàn)略
產(chǎn)品組合策略
盈利目標(biāo)
財(cái)務(wù)指標(biāo)
客戶指標(biāo)
產(chǎn)品指標(biāo)
銷售策略
天網(wǎng)：品牌營銷
地網(wǎng)：渠道建設(shè)
人網(wǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)營銷
組織營銷
營銷組織設(shè)計(jì)
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
績效管理
制定明確的目標(biāo)
制定措施與計(jì)劃
評(píng)估與檢討
激勵(lì)與處罰
成本控制
資產(chǎn)增值是戰(zhàn)略
市場(chǎng)營銷是戰(zhàn)術(shù)
成本控制是基礎(chǔ)
整體課程結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)（兩天以上課程可以以現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)為對(duì)象做診斷分析）
楊玉喜老師的其它課程
《決勝制高點(diǎn)：品牌營銷學(xué)》 08.19
決勝制高點(diǎn)：品牌營銷學(xué)基業(yè)長青，天長地久的企業(yè)經(jīng)營智慧楊玉喜【課程時(shí)間】6-12小時(shí)課前思考：一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？第一章：品牌解讀1.1從理論上看品牌：品牌=商標(biāo)＋商譽(yù)品牌CRS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行商標(biāo)法律上的所有權(quán)，決定了商標(biāo)最終的所有權(quán)案例：健力寶王老吉加多寶KAPPA1.2從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味消費(fèi)者以品類來
講師：楊玉喜詳情
營銷管理：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？高效的營銷團(tuán)隊(duì)可以凝聚組織力量,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),提升營銷技能,是現(xiàn)代企業(yè)的核心組成部分.當(dāng)前,中國企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍面臨著營銷理念滯后,營銷文化欠缺;管理體制滯后,組織架構(gòu)虛化;成員素質(zhì)不佳,團(tuán)隊(duì)協(xié)作不強(qiáng);業(yè)務(wù)培訓(xùn)不力,創(chuàng)新能
講師：楊玉喜詳情
冠軍營銷成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營銷私董會(huì)）【課程大綱】第一講：冠軍營銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)冠軍精神
講師：楊玉喜詳情
不破不立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的營銷智慧主講：楊玉喜老師【課程背景】為什么曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長？為什么曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢(shì)逐漸消失，不足以應(yīng)對(duì)新的競爭形式？越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大多數(shù)中國企業(yè)生死存亡的必然選擇。楊玉喜老師轉(zhuǎn)型升級(jí)課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法
講師：楊玉喜詳情
銷售管理：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？企業(yè)年度銷售計(jì)劃制定與實(shí)施常見的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場(chǎng)真實(shí)的情況，增加了很多程序，不解決問題。2.沒有系統(tǒng)性：簡單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷
講師：楊玉喜詳情
《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》 08.19
營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？作為企業(yè)家的您是否知道：未來的營銷，是品牌的營銷，是以品牌去贏得市場(chǎng)；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一流，并且基業(yè)長青的關(guān)鍵；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無形資產(chǎn)和核心競爭力，是企業(yè)競
講師：楊玉喜詳情
營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競爭力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費(fèi)用增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘
講師：楊玉喜詳情
【目標(biāo)必達(dá)，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營】初稿（根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計(jì)是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計(jì)1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計(jì)+目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計(jì)自上而下，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人
講師：楊玉喜詳情
新營銷，新理念3天2夜企業(yè)中高層管理人員營銷訓(xùn)練營楊玉喜【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？營銷是企業(yè)的命脈，您和您的企業(yè)是不是出現(xiàn)以下情況？銷售額下降，企業(yè)增長緩慢，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)銷售成本居高不下等等營銷問題，是否思考這些問題背后深層次的原因，營銷環(huán)境變了，企業(yè)的營銷觀念卻沒有得到根本的改變；大多數(shù)企業(yè)只注重短期的
講師：楊玉喜詳情
定位成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營銷私董會(huì)）【課程大綱】課前思考：企業(yè)為什么要做定位？第一章：公司定位正義認(rèn)定
講師：楊玉喜詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315