《營銷管理：營銷機會的識別界定與利用》

  培訓講師：楊玉喜

講師背景：
楊玉喜老師（北京）——營銷管理實踐者與傳播者?西鳳酒業(yè)集團（中國四大名酒之一）營銷顧問?千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問?中國第三代品牌營銷策劃師協(xié)會會長?美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員?北大經濟學院、清華等高?？偛冒嗵仄附?詳細>>

楊玉喜
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《營銷管理：營銷機會的識別界定與利用》詳細內容

《營銷管理：營銷機會的識別界定與利用》

營銷管理：營銷機會的識別、界定與利用
楊玉喜老師
【課程背景】
沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？
行業(yè)競爭的激烈性，企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性要求企業(yè)必須進行深入的市場調查，進行市場細分，尋找市場機會，評估市場機會，把握市場機會才能在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手脫穎而出。
楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經驗，結合營銷戰(zhàn)略五項分析、三大設計及9大落地工具，突破了很多課程只講理論、沒有實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的瓶頸，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題解決企業(yè)營銷問題。楊玉喜老師所咨詢服務的企業(yè)都得到百分之兩百左右的增長
在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、親自操作的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營銷落地、業(yè)績突破的全過程。讓復雜的營銷理論簡單化，實用化，工具化，使學員學之解惑，學之能用，用之有效。
【課程收益】
明了環(huán)境分析的兩個維度四個方面
清晰企業(yè)競爭優(yōu)勢的兩個表現(xiàn)一個核心
掌握市場細分的一個依據(jù)、兩大原則和六個步驟
學會營銷機會評估的四大維度，營銷機會界定的三大步驟
掌握企業(yè)定位的三個層面
掌握樣板市場打造的結構設計和業(yè)務流程優(yōu)化設計
掌握全國市場布局的架構設計和業(yè)務模式、流程設計
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【課程特色】
咨詢式培訓。哲學思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學之能用。
【課程對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、營銷總監(jiān)、營銷副總等高管人員
【課程時間】1-2天，6-12 小時
【課程大綱】
課前思考：一個企業(yè)為什么可以生存？一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？
上篇：如何精準的找到營銷機會？——營銷機會的識別
環(huán)境分析——識大勢，做大事。
宏觀環(huán)境分析：國家法律法規(guī)政策，地方法律法規(guī)政策，地方性資源盤點
產業(yè)與產業(yè)價值鏈分析：供應商價值鏈 企業(yè)價值鏈 渠道價值鏈 買方價值鏈
企業(yè)整體分析：企業(yè)核心競爭力 有形資產分析 無形資產分析 盈利結構分析
案例解析：鳳香經典西鳳酒 和悅荷葉膜 智果寺 西部電影集團
孫子曰：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也
顧客購買行為分析
客戶、顧客、消費者三大營銷概念區(qū)別與聯(lián)系
顧客需求的復雜多樣性引發(fā)購買動機的多樣化
個人消費者購買行為決策的五個階段：確認信息、收集信息 、比較評價、 決定購買 、購后評價
組織市場購買行為分析
案例解析：沃爾沃汽車 匯仁腎寶片 足力健老人鞋 菩荷兒童水
案例解析：可口可樂 非常可樂 天府可樂 嶗山可樂
市場細分——改變賽道，改變結果、
消費者的差異性
公司資源的有限性
寧做雞頭，不做鳳尾
3.1市場細分的作用
有利于發(fā)現(xiàn)市場機會
有利于掌握目標市場特點
有利于制定市場營銷組合策略
有利于提高企業(yè)的競爭力
3.2目標市場選擇——目標市場戰(zhàn)略
無差異化營銷戰(zhàn)略
差異化營銷戰(zhàn)略
集中性市場營銷戰(zhàn)略
3.3定位
避強定位
對抗性定位
重新定位
競爭者分析——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
辨認競爭者 判定競爭者目標和戰(zhàn)略 評估競爭者實力 評估競爭者的反應模式
企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：總成本領先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略
企業(yè)競爭策略：市場領先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者
中篇：如何評估營銷機會？——營銷機會的界定
營銷機會的評價
可衡量：市場規(guī)模可測
可盈利：經營利潤可觀
可進入：企業(yè)資源吻合
可區(qū)分：需求差異明顯
營銷機會的界定
細分市場的規(guī)模與前景
細分市場結構的吸引力
公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略
下篇：如何抓住營銷機會？——營銷機會的利用
產品開發(fā)
產品的整體概念
產品的五大黃金價值
常用的五大戰(zhàn)略
產品組合策略
盈利目標
財務指標
客戶指標
產品指標
銷售策略
天網：品牌營銷
地網：渠道建設
人網：團隊建設
互聯(lián)網：網絡營銷
組織營銷
營銷組織設計
營銷團隊建設
績效管理
制定明確的目標
制定措施與計劃
評估與檢討
激勵與處罰
成本控制
資產增值是戰(zhàn)略
市場營銷是戰(zhàn)術
成本控制是基礎
整體課程結束：現(xiàn)場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）

 

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銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？企業(yè)年度銷售計劃制定與實施常見的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場真實的情況，增加了很多程序，不解決問題。2.沒有系統(tǒng)性：簡單粗暴的認為企業(yè)年度銷

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