《新營(yíng)銷，新理念：3天2夜企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

新營(yíng)銷，新理念
3天2夜企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
楊玉喜
【課程背景】
沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？
營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，您和您的企業(yè)是不是出現(xiàn)以下情況？銷售額下降，企業(yè)增長(zhǎng)緩慢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)銷售成本居高不下等等營(yíng)銷問(wèn)題，是否思考這些問(wèn)題背后深層次的原因，
營(yíng)銷環(huán)境變了，企業(yè)的營(yíng)銷觀念卻沒(méi)有得到根本的改變；大多數(shù)企業(yè)只注重短期的經(jīng)營(yíng)成果，缺乏長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；企業(yè)高層營(yíng)銷管理缺位，其他部門優(yōu)勢(shì)得不到全面利用；企業(yè)缺乏營(yíng)銷系統(tǒng)科學(xué)的思考，依賴企業(yè)家過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)做決策，這些問(wèn)題到底要怎么破？
楊玉喜老師通過(guò)多年營(yíng)銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略五項(xiàng)分析、企業(yè)戰(zhàn)略四大管理及企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)分析，突破了很多課程只講理論、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題。楊玉喜老師所咨詢服務(wù)的企業(yè)都得到百分之兩百左右不同程度的增長(zhǎng)
在課堂上，楊玉喜老師用營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和自己親自實(shí)操的案例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營(yíng)銷落地、業(yè)績(jī)突破的全過(guò)程。讓復(fù)雜的營(yíng)銷理論簡(jiǎn)單化，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。
【課程收益】
明了環(huán)境分析的兩個(gè)維度四個(gè)方面
清晰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)表現(xiàn)一個(gè)核心
掌握市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)依據(jù)、兩大原則和六個(gè)步驟
學(xué)會(huì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)評(píng)估的四大維度，營(yíng)銷機(jī)會(huì)界定的三大步驟
掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理的兩個(gè)管理四個(gè)基礎(chǔ)
了解企業(yè)使命的四個(gè)問(wèn)題，一個(gè)中心，四個(gè)方面
明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)三個(gè)關(guān)鍵
掌握四大資源整合的方法與步驟
學(xué)習(xí)并掌握企業(yè)銷售模式的設(shè)計(jì)方法和流程
?【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動(dòng)研討，現(xiàn)場(chǎng)答疑，學(xué)之能用。
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等高管人員
【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)
課前思考：什么是營(yíng)銷？
營(yíng)銷：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道和銷售之道
第一章：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：用戶定位，產(chǎn)品創(chuàng)新
環(huán)境分析——識(shí)大勢(shì)，做大事。
宏觀環(huán)境分析：國(guó)家法律法規(guī)政策，地方法律法規(guī)政策，地方性資源盤點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析：供應(yīng)商價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 渠道價(jià)值鏈 買方價(jià)值鏈
企業(yè)整體分析：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 有形資產(chǎn)分析 無(wú)形資產(chǎn)分析 盈利結(jié)構(gòu)分析
案例解析：鳳香經(jīng)典西鳳酒 和悅荷葉膜 智果寺 西部電影集團(tuán)
孫子曰：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也
顧客購(gòu)買行為分析
客戶、顧客、消費(fèi)者三大營(yíng)銷概念區(qū)別與聯(lián)系
顧客需求的復(fù)雜多樣性引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的多樣化
個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買行為決策的五個(gè)階段：確認(rèn)信息、收集信息 、比較評(píng)價(jià)、 決定購(gòu)買 、購(gòu)后評(píng)價(jià)
組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
案例解析：沃爾沃汽車 匯仁腎寶片 足力健老人鞋 菩荷兒童水
案例解析：可口可樂(lè) 非?？蓸?lè) 天府可樂(lè) 嶗山可樂(lè)
市場(chǎng)細(xì)分——改變賽道，改變結(jié)果、
消費(fèi)者的差異性
公司資源的有限性
寧做雞頭，不做鳳尾
3.1市場(chǎng)細(xì)分的作用
有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)
有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇——目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略
差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略
集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.3定位
避強(qiáng)定位
對(duì)抗性定位
重新定位
競(jìng)爭(zhēng)者分析——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者 判定競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)和戰(zhàn)略 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的四大意識(shí)
長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)
超前意識(shí)
整體意識(shí)
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
第二章：企業(yè)戰(zhàn)略管理
企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？
在認(rèn)識(shí)過(guò)程中戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略
在實(shí)踐過(guò)程中戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)
顧客決定企業(yè)的本質(zhì)
企業(yè)戰(zhàn)略管理四大基礎(chǔ)
價(jià)值
使命
經(jīng)營(yíng)模式
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
商業(yè)模式
實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的路徑與方法
基于商業(yè)模式企業(yè)的兩種增長(zhǎng)模式：價(jià)值增長(zhǎng)（做強(qiáng)）規(guī)模增長(zhǎng)（做大）
商業(yè)模式的構(gòu)成：運(yùn)營(yíng)模式 合作模式 盈利模式 分潤(rùn)模式
常見(jiàn)商業(yè)模式解析
品牌營(yíng)銷
建立品牌的前提：找到定位
建立品牌的方法：建立定位
品牌管理的理論：維護(hù)定位
品牌轉(zhuǎn)型與升級(jí)：重新定位
資本運(yùn)營(yíng)
企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)
企業(yè)階段性融資需求
企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的編制
企業(yè)商業(yè)路演時(shí)效訓(xùn)練
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化
整體營(yíng)銷組織的建立
內(nèi)在的統(tǒng)一性：深化組織結(jié)構(gòu)
強(qiáng)調(diào)企業(yè)有效競(jìng)爭(zhēng)的方式，以及內(nèi)在等級(jí)結(jié)構(gòu)下的次序
外在的適應(yīng)性：確立產(chǎn)業(yè)地位
強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上不可替代的競(jìng)爭(zhēng)地位，深化企業(yè)與顧客（市場(chǎng)）的聯(lián)系
組織結(jié)構(gòu)選擇：直線型 事業(yè)部制 品類經(jīng)理人制
人才梯隊(duì)建設(shè)
理想人才梯隊(duì)建設(shè)的五大特征
人才梯隊(duì)建設(shè)的兩大目的
人才梯隊(duì)建設(shè)的五大指導(dǎo)思想
人才梯隊(duì)建設(shè)的五大原則
人才梯隊(duì)建設(shè)的六大流程
人才梯隊(duì)建設(shè)的七大配套制度
第三章：銷售組合策略
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的整體概念
企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品生命周期
新產(chǎn)品開發(fā)
定價(jià)策略
定價(jià)的一般方法
定價(jià)的基本策略
價(jià)格變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整
渠道策略
分銷渠道的職能和類型
分銷渠道策略
批發(fā)與零售
物流策略
促銷策略
廣告
商業(yè)促銷
人員推銷
公共關(guān)系
第四章：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模型解析
商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)
商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)
社群營(yíng)銷的應(yīng)用
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
整體課程結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)（兩天以上課程可以以現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)為對(duì)象做診斷分析）

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