《決勝制高點(diǎn)：品牌營銷學(xué)》
《決勝制高點(diǎn)：品牌營銷學(xué)》詳細(xì)內(nèi)容
《決勝制高點(diǎn)：品牌營銷學(xué)》
決勝制高點(diǎn)：品牌營銷學(xué)
基業(yè)長青，天長地久的企業(yè)經(jīng)營智慧
楊玉喜
【課程時(shí)間】6-12小時(shí)
課前思考：一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？
一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？
第一章：品牌解讀
1.1從理論上看品牌：
品牌=商標(biāo)＋商譽(yù)
品牌CRS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行
商標(biāo)法律上的所有權(quán)，決定了商標(biāo)最終的所有權(quán)
案例：健力寶 王老吉 加多寶 KAPPA
1.2從企業(yè)的角度看品牌：
品牌=品類+品質(zhì)+品味
消費(fèi)者以品類來思考，以品牌來表達(dá)
品類創(chuàng)新與品類集中是構(gòu)建品牌最有效的方式
產(chǎn)品力是第一品牌力
案例：蓮花 太太樂 穆堂香 三鹿 三株口服液 云南白藥創(chuàng)可貼
1.3從客戶的角度看品牌
品牌=體驗(yàn)+價(jià)值+偏見+關(guān)系
營銷是一門真正創(chuàng)造客戶價(jià)值的藝術(shù)，發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值，創(chuàng)造客戶價(jià)值是企業(yè)營銷活動(dòng)永恒的主體
營銷是一場(chǎng)客戶資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，品牌營銷是最有力的武器
案例：雪花勇闖天涯 六個(gè)核桃 蓋中蓋 足力健老人鞋
1.4楊玉喜老師如何看品牌：
品牌=品質(zhì)?定位?傳播速度
第二章：品牌營銷策劃
2.1品牌命名
暗示產(chǎn)品特點(diǎn)原則
簡(jiǎn)單、易記、易于傳播
孔子說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成
案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘寶 五糧液 百度 腦白金 六個(gè)核桃
2.2品牌定位
定位戰(zhàn)爭(zhēng)在消費(fèi)者心智中展開
沒有定位就沒有地位，定位讓你成為絕對(duì)的權(quán)威
不做第一，就做唯一，細(xì)分市場(chǎng)做第一，區(qū)域市場(chǎng)做老大
品牌世界是沒有真相，只有客戶認(rèn)知，認(rèn)知＞事實(shí)
案例：萬達(dá)廣場(chǎng) 萬科地產(chǎn) 碧桂園地產(chǎn) 順馳地產(chǎn) 恒大地產(chǎn)
2.3品牌傳播
有聲望才有話語權(quán)
有名才有利，品牌就是讓企業(yè)名利雙收
消費(fèi)者的五大思維模式
沒有傳播與分享，真理也不會(huì)發(fā)光
品牌營銷傳播的精髓：簡(jiǎn)單 重復(fù)
溝通的方式?jīng)Q定溝通的結(jié)果
人力認(rèn)識(shí)社會(huì)的兩種方式：一種是分類，一種是總結(jié)
品牌傳播的三種方式：廣告 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷
案例解析：鳳姐、腦白金、中國首善，蓋中蓋，新蓋中蓋，巨能鈣
第三章：品牌實(shí)現(xiàn)
楊玉喜老師：3+1品牌實(shí)現(xiàn)模型圖
杰克·韋爾奇：品牌營銷是企業(yè)經(jīng)營的最高境界
3.1商業(yè)模式
產(chǎn)品模式
品牌營銷模式
平臺(tái)模式
產(chǎn)融結(jié)合的模式
商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的路徑和方法
3.2管理模式
利益共同體
事業(yè)共同體
命運(yùn)共同體
3.3資本模式
資本的總體表現(xiàn)：資金 資產(chǎn) 股權(quán)
融資決策 投資決策 股利分配決策
自有資金 集體資金 社會(huì)公眾資金
第四章：品牌管理
不同的產(chǎn)品有不同的分工
企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略選擇
變與不變，公司品牌與產(chǎn)品品牌的差異與統(tǒng)一
案例解析：萬達(dá)集團(tuán)、百勝集團(tuán)
品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是資產(chǎn)要么增值要么貶值，品牌管理的核心是讓企業(yè)品牌持續(xù)增值
品牌策略的選擇：一品一牌，多品一牌，主副品牌的使用
案例解析：汽車行業(yè)、零售行業(yè)
品牌的所有權(quán)與使用權(quán)的管理
案例解析：王老吉、加多寶、健力寶、真功夫
商業(yè)的本質(zhì)？品牌的品質(zhì)管理，傳播管理
危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)與處理，品牌管理的核心：溝通
整體課程結(jié)束：回顧學(xué)習(xí)與討論
楊玉喜老師的其它課程
營銷管理：營銷機(jī)會(huì)的識(shí)別、界定與利用楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性要求企業(yè)必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手脫穎而出。楊玉喜老師通過多年?duì)I銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合營銷戰(zhàn)略五項(xiàng)分析、
講師：楊玉喜詳情
營銷管理：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？高效的營銷團(tuán)隊(duì)可以凝聚組織力量,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),提升營銷技能,是現(xiàn)代企業(yè)的核心組成部分.當(dāng)前,中國企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍面臨著營銷理念滯后,營銷文化欠缺;管理體制滯后,組織架構(gòu)虛化;成員素質(zhì)不佳,團(tuán)隊(duì)協(xié)作不強(qiáng);業(yè)務(wù)培訓(xùn)不力,創(chuàng)新能
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冠軍營銷成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營銷私董會(huì)）【課程大綱】第一講：冠軍營銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)冠軍精神
講師：楊玉喜詳情
不破不立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的營銷智慧主講：楊玉喜老師【課程背景】為什么曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長？為什么曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式？越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大多數(shù)中國企業(yè)生死存亡的必然選擇。楊玉喜老師轉(zhuǎn)型升級(jí)課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法
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銷售管理：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？企業(yè)年度銷售計(jì)劃制定與實(shí)施常見的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場(chǎng)真實(shí)的情況，增加了很多程序，不解決問題。2.沒有系統(tǒng)性：簡(jiǎn)單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷
講師：楊玉喜詳情
《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》 08.19
營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？作為企業(yè)家的您是否知道：未來的營銷，是品牌的營銷，是以品牌去贏得市場(chǎng)；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一流，并且基業(yè)長青的關(guān)鍵；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)競(jìng)
講師：楊玉喜詳情
營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費(fèi)用增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘
講師：楊玉喜詳情
【目標(biāo)必達(dá)，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營】初稿（根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計(jì)是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計(jì)1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計(jì)+目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計(jì)自上而下，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人
講師：楊玉喜詳情
新營銷，新理念3天2夜企業(yè)中高層管理人員營銷訓(xùn)練營楊玉喜【課程背景】沒有市場(chǎng)何以生存？沒有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？營銷是企業(yè)的命脈，您和您的企業(yè)是不是出現(xiàn)以下情況？銷售額下降，企業(yè)增長緩慢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)銷售成本居高不下等等營銷問題，是否思考這些問題背后深層次的原因，營銷環(huán)境變了，企業(yè)的營銷觀念卻沒有得到根本的改變；大多數(shù)企業(yè)只注重短期的
講師：楊玉喜詳情
定位成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營銷私董會(huì)）【課程大綱】課前思考：企業(yè)為什么要做定位？第一章：公司定位正義認(rèn)定
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