企業(yè)轉型升級中的營銷智慧

  培訓講師：楊玉喜

講師背景：
楊玉喜老師（北京）——營銷管理實踐者與傳播者?西鳳酒業(yè)集團（中國四大名酒之一）營銷顧問?千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問?中國第三代品牌營銷策劃師協(xié)會會長?美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員?北大經濟學院、清華等高?？偛冒嗵仄附?詳細>>

楊玉喜
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企業(yè)轉型升級中的營銷智慧詳細內容

企業(yè)轉型升級中的營銷智慧

不破不立
企業(yè)轉型升級中的營銷智慧
主講：楊玉喜老師
【課程背景】
為什么曾經的成功經驗與模式不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長？為什么曾經的競爭優(yōu)勢逐漸消失，不足以應對新的競爭形式？越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉型升級已經成為大多數中國企業(yè)生死存亡的必然選擇。
楊玉喜老師轉型升級課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中 一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后鮮為人知的客觀規(guī)律。解決學員在企業(yè)升級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，用之有效。
【課程收益】
了解營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的原則與方法、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質
了解行業(yè)競爭發(fā)展導致的產業(yè)價值鏈的變化及消升級帶來的需求變化與機會
掌握并辨識企業(yè)核心能力，進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、產業(yè)價值鏈和商業(yè)模式創(chuàng)新
掌握制定公司轉型升級戰(zhàn)略，并建設組織能力，確保實施落地的系統(tǒng)方法
掌握商業(yè)計劃書的編訂如何與資本市場對接，在資本層面實現(xiàn)企業(yè)價值最大化
【課程特色】全球視野，問題導向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學之能用，用之有效；
【學員對象】企業(yè)董事長、總經理、營銷總監(jiān)、營銷經理等企業(yè)中高層管理人員
【課程時間】1-2天，6-12 小時
【課程大綱】
課前大討論：
什么是營銷?
第一章：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是前提
營銷戰(zhàn)略主要解決什么問題？
營銷戰(zhàn)略制定的原則是什么？
如何做到細分市場做第一，區(qū)域市場做老大？
營銷戰(zhàn)略分析從哪些方面著手？
如何判定營銷機會？
案例解析：三年時間P企業(yè)如何從負債經營到年銷售利潤3個億突破的
第二章：企業(yè)戰(zhàn)略升級是核心
企業(yè)戰(zhàn)略包含哪些內容？
企業(yè)戰(zhàn)略管理管什么？
企業(yè)產品戰(zhàn)略如何設計？品牌戰(zhàn)略如何表達？資本戰(zhàn)略又該如何規(guī)劃？
企業(yè)戰(zhàn)略如何轉型？
企業(yè)戰(zhàn)略如何升級？
案例解析：五年時間A企業(yè)從45億年銷售額如何實現(xiàn)突破百億大關的
第三章：商業(yè)模式升級是目的
什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式有哪些構成？
企業(yè)如何打通產業(yè)價值鏈？又如何建立生態(tài)圈？
企業(yè)如何掌控上游資源？又該如何掌控下游客戶？
企業(yè)盈利模式該如何設計？
企業(yè)商業(yè)模式又該如何升級？
第四章：管理升級是基礎
企業(yè)整體營銷組織該如何建設？
如何建立“研產銷”一體化的營銷組織？
銷售業(yè)績如何持續(xù)增長？營銷中心如何建設？研發(fā)生產如何配套？
企業(yè)管理又該如何升級？
呈現(xiàn)形式：分組討論+代表發(fā)言+集中展示+現(xiàn)場點評，形成初步學習成果
第五章：資本運營是手段
什么是資本運營？企業(yè)資本包含哪些要素？
企業(yè)資本運營的核心原則是什么？我們該如何守住核心原則？
企業(yè)兩大融資手段是什么？該如何有效的運用兩大手段？
如何完善公司治理模式？融資過程中如何確保創(chuàng)始團隊對公司的控制
站在企業(yè)的立場對于資本公司（資金提供者）最好的原則是什么？
呈現(xiàn)形式：案例解析+現(xiàn)場作業(yè)（B企業(yè)商業(yè)計劃書的編訂及B企業(yè)階段性融資規(guī)劃）
第六章：人力資源是保障
企業(yè)整體營銷組織該如何優(yōu)化？
如何形成點／線／面／體的綜合效率？
企業(yè)人才梯隊該如何建設？關鍵崗位價值如何評估？
創(chuàng)新團隊如何建設？激勵機制如何設計？
呈現(xiàn)形式：案例研討+分組討論+代表發(fā)言+集中展示+老師現(xiàn)場點評
第七章：產權結構改革是瓶頸
股份制企業(yè)三會一層的治理模式如何設計與優(yōu)化？
創(chuàng)始人及其團隊在企業(yè)高速發(fā)展的過程中如何牢牢的抓住企業(yè)控制權？
創(chuàng)始人如何挑選合伙人？創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人如何組建公司組建團隊
員工股權激勵方案如何設計？事業(yè)共同體如何搭建？
呈現(xiàn)形式：案例研討+分組討論+代表發(fā)言+集中展示+老師現(xiàn)場點評
第八章：業(yè)績增長是結果
以業(yè)績?yōu)橹行牡慕M織作戰(zhàn)方略圖如何繪制？
企業(yè)銷售模式如何設計？關鍵環(huán)節(jié)如何掌控？
銷售資源如何配置才能實現(xiàn)以小博大以弱勝強？
水平戰(zhàn)略如何實施才能銷售業(yè)績持續(xù)增長？
呈現(xiàn)形式：案例研討+分組討論+代表發(fā)言+集中展示+老師現(xiàn)場點評
整體課程結束：現(xiàn)場收集學員問題并解答
通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）

 

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