贏在執(zhí)行:采購成本分析與控制
贏在執(zhí)行:采購成本分析與控制詳細內(nèi)容
贏在執(zhí)行:采購成本分析與控制
課程背景:
采購成本的高低體現(xiàn)經(jīng)營者管理水平,是決定商品價格和利潤的重要因素。現(xiàn)國內(nèi)外各大企業(yè)采購成本占總成本的比重在下降,他們是如何做到的,本課程介紹采購成本控制方式詳解。
相反采購所獲得的利潤增值在整個利潤中的比重卻在不斷上升。本課程對企業(yè)的采購成本控制相關(guān)問題進行探討。
成本作為企業(yè)價值創(chuàng)造的源泉,也是企業(yè)產(chǎn)生利潤的驅(qū)動力,資源以成本的形式完成價值創(chuàng)造,進而通過收入的實現(xiàn)完成價值的轉(zhuǎn)移。成本管理作為企業(yè)管理的一個分支,是為了最大化和高效率利用組織資源進行的管理行為。在日益激烈的競爭中成本管理所發(fā)揮的作用越來越大。
課程收益:
●系統(tǒng)掌握成本分析五個維度,通過成本分析的五個維度對企業(yè)的實際成本做系統(tǒng)性的分析,并進而得到量化的成本分析數(shù)據(jù)。
●系統(tǒng)掌握成本控制的六個基本面;通過成本控制的六個基本面,并結(jié)合企業(yè)的實際情況制定成本控制的目標(biāo)以及初步擬定成本控制的步驟。
課程時間:1天,6小時/天
授課對象:制造型企業(yè)中的采購各級從業(yè)人員
授課方式:講師講授+案例分析+情景模擬+實操演練
課程大綱
案例分析:老板為何死盯“采購”?采購的杠杠原理:欲提升利潤可采用的方式
?
第一講:采購面臨新的挑戰(zhàn)
1.九大挑戰(zhàn):
a無止境的Cost Down壓力
bJIT的交期與品質(zhì)
c技術(shù)快速變化帶來的沖擊
d突破地域性的全球化管理
e處理排山倒海般的資訊能力
f人際關(guān)系與人機關(guān)系并存
g環(huán)保意識衍生的綠色采購
h資源整合強調(diào)的策略性采購
i電子/虛擬化采購
2.面對挑戰(zhàn)的一種解決方法-成本分析
3.學(xué)習(xí)成本分析的方法
案例分析:做不做成本分析的差異
第二講:五個維度分析采購成本
維度一:供應(yīng)市場分析
1.識別市場結(jié)構(gòu)的4種形態(tài);
2.分析供應(yīng)市場研究的3層主要參數(shù);
3.企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
工具:PEST分析
4.企業(yè)在市場的自我定位
工具:波特的五力模型
5.了解供應(yīng)市場的7個步驟。
1)準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析
2)評價競爭程度與影響
3)預(yù)測市場趨勢
4)理解市場推動力
5)價格評價
6)細分供應(yīng)市場
7)篩選細分市場
維度二:從供應(yīng)商價格分析
1.理解供應(yīng)商定價目標(biāo)
2.競爭環(huán)境下進行價格分析
3.價格分析的九個方法和八個原則
4.獲得有效競標(biāo)的條件:(獲取報價最嚴格的一種方式)
1)采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格明確
2)足夠多的賣方
3)賣方有技術(shù)資格且有積極意愿
4)足夠的時間
5)一次性投入不高
案例分析:招標(biāo)采購
5.識別供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價方法
1)市場導(dǎo)向定價
2)成本導(dǎo)向定價
6.價值定價的12項注意
維度三:從成本分析技術(shù)分析
1.成本VS費用
2.理解成本會計的5個范圍
3.理解管理會計的8個內(nèi)容
4.從現(xiàn)有成本結(jié)構(gòu)中找出改進部分實現(xiàn)目標(biāo)成本
5.標(biāo)準(zhǔn)成本管理與分析
1)工藝定額制定
2)標(biāo)準(zhǔn)成本制定
3)標(biāo)準(zhǔn)成本差異的分析
6.供應(yīng)商成本內(nèi)部核算流程
維度四:從財務(wù)角度分析
1.利潤表看成本結(jié)構(gòu)
情景:成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
2.現(xiàn)金的時間價值
3.現(xiàn)金流量的計算
4.供應(yīng)商資金的4大主要來源
5.預(yù)算方式和來源
1)增量式預(yù)算
2)零基式預(yù)算
3)滾動式預(yù)算
4)原材料預(yù)算
5)資本預(yù)算
6)維護、修理、運作預(yù)算
7)管理預(yù)算
8)開口采購預(yù)算
6.采購付款的財務(wù)計劃
1)資金回報率
2)延長付款帶來的成本降低
7.供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
維度五:從供應(yīng)商成本工程分析
1.現(xiàn)場管理是供應(yīng)商成本降低之源泉
2.供應(yīng)商的成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用
3.精益生產(chǎn)的五項原則
4.供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費消除
5.供應(yīng)商的拉動式管理
6.供應(yīng)商的目視管理
7.供應(yīng)商的JIT
8.供應(yīng)商的看板控制
第三講:六個基本面控制成本,提升企業(yè)利潤
一、成本核算面
1.成本定義
1)材料成本
2)制造成本
3)銷售成本
4)利潤
2.成本分解22項內(nèi)容
3.供應(yīng)商報價中的制造成本分析
1)設(shè)備折舊分析
2)生產(chǎn)效率分析
3)產(chǎn)品質(zhì)量的要求分析
4.利潤四原則;
情景:裁剪一個適合本公司的成本模型
5.緊急情況下的特別訂貨定價
二、價格模型面
1.三種價格模型
1)固定價格
2)成本加利潤
3)不確定的合同的定價
2.價格變動條款
三、折扣形式面
1.數(shù)量折扣
案例分析:數(shù)量折扣
2.現(xiàn)金折扣
案例分析:現(xiàn)金折扣
3.季節(jié)性折扣
案例分析:季節(jié)性折扣
4.貿(mào)易折扣
案例分析:貿(mào)易折扣
5.VIP折扣
案例分析:VIP折扣
6.促銷折扣
案例分析:促銷折扣
四、購買戰(zhàn)略面
1.按需購買
2.購買期貨
3.投機性購買
五、成本控制兩種表現(xiàn)形式面
1.成本節(jié)約
2.成本回避
六、風(fēng)險控制面
1.風(fēng)險識別
1)可預(yù)見的操作型風(fēng)險
2)可預(yù)見的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險
3)可預(yù)見與不可預(yù)見的一般風(fēng)險
2.風(fēng)險分析
1)有關(guān)合同履行的風(fēng)險
2)有關(guān)簽約公司的風(fēng)險
3)有關(guān)周圍環(huán)境的風(fēng)險
1)定量分析
2)定性分析
4.風(fēng)險對策
情景:供應(yīng)商的成本風(fēng)險在哪里?
第四講:采購品類的成本分析模型
一、電子類采購品類
1.PCB價格模型
2.線材價格模型
3.線繞器件價格模型
二、結(jié)構(gòu)類采購品類
1.機加工件價格模型
2.外協(xié)加工成本模型
3.塑膠件價格模型
三、包裝類采購品類
1.紙箱價格模型
2.印刷報價價格模型
結(jié)束語
降低成本的注意事項
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課程背景市場需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計
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