高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與目標(biāo)達(dá)成工作坊

  培訓(xùn)講師:胡建華

講師背景:
胡建華老師組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師高級(jí)企業(yè)人力資源師15年團(tuán)隊(duì)運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)10多家大中型企業(yè)咨詢顧問中國電信、美的集團(tuán)、富士智能、JAC、建設(shè)銀行、招商銀行、中國郵政、太平洋保險(xiǎn)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)等知名企業(yè)院校特聘講師胡建 詳細(xì)>>

胡建華
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高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與目標(biāo)達(dá)成工作坊詳細(xì)內(nèi)容

高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與目標(biāo)達(dá)成工作坊

課程背景:
?學(xué)到的是知識(shí),真正掌握的才是能力,現(xiàn)代社會(huì)獲取知識(shí)變得容易,但掌握能力依然是個(gè)永恒的難題。企業(yè)的管理干部多數(shù)由業(yè)務(wù)骨干提拔而來,缺乏系統(tǒng)的管理能力培訓(xùn)與養(yǎng)成,很多管理者經(jīng)常感慨部屬能力差、執(zhí)行力弱效率低下,無法實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略,影響部門的業(yè)績。
?高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作坊以團(tuán)隊(duì)實(shí)際工作目標(biāo)為導(dǎo)向,以人員管理和事務(wù)管理為主線,以激勵(lì)為紐帶,為管理者勾畫出一副完整的學(xué)習(xí)地圖。通過小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬式的訓(xùn)練,把管理者的角色與立場及各種管理工具融會(huì)貫通地運(yùn)用,讓學(xué)員可以快速地提高營銷團(tuán)隊(duì)管理的能力。講、練結(jié)合,幫助管理者提升管理能力,向管理要效益。
?系統(tǒng)化與操作性正是工作坊提供給管理者的價(jià)值所在。

課程目標(biāo):

1.準(zhǔn)確定義目標(biāo)與推動(dòng)關(guān)鍵結(jié)果,讓戰(zhàn)略執(zhí)行不偏差。
2.學(xué)會(huì)區(qū)分與鎖定責(zé)任,讓責(zé)任在團(tuán)隊(duì)中落實(shí)到位。
3.學(xué)會(huì)跟蹤檢查和校正糾偏,使過程落地,讓結(jié)果有利。
4.學(xué)會(huì)如何做好即時(shí)激勵(lì),確保在系統(tǒng)的每個(gè)循環(huán)中都有所進(jìn)步。
5.掌握管理工具,并能落地運(yùn)用,有思路,有方法,有工具。
課程時(shí)間:3天(課前有調(diào)研,課中有配套練習(xí),課后有考試)

課程對(duì)象:管理層

課程方式:工作坊模式 (+團(tuán)隊(duì)積分PK)

課程大綱:


DAY:1

第一講:突破管理思維

一:填圖游戲與探討

二:管理方式與管理方法

1.“方式”或“方法”?
2.測試你是控制型還是支援型管理者。
3.控制型與支援型管理風(fēng)格的優(yōu)劣探討。
4.建立積極且有原則的管理風(fēng)格。

第二講:高績效營銷團(tuán)隊(duì)的基本特征

1.效率至上。 創(chuàng)新管理---效率至上?
花最少的資源---用最快的速度----拔最多的鵝毛---聽最少的鵝叫
2.結(jié)果導(dǎo)向。緊盯結(jié)果才不會(huì)迷失方向。
3.各司其職----取長補(bǔ)短,高度協(xié)同,合適的人去合適的位置。(提高人才密度)
4.目標(biāo)一致。目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的靈魂,統(tǒng)一的靈魂才有凝聚力。
5.高度協(xié)同。減少內(nèi)耗、減少浪費(fèi)資源。
6.快速反應(yīng)。阿米巴、華為鐵三角等對(duì)環(huán)境敏感。

第三講:高績效營銷團(tuán)隊(duì)成員的基本表現(xiàn)

1.人人保持誠信與正值。信任的基礎(chǔ)。
2.團(tuán)隊(duì)成員之間保持積極良好的溝通。豬隊(duì)友的來源。積極主動(dòng)的表達(dá)和耐心而客觀的傾聽。
3.人人都勇?lián)厝?。?zé)任,企業(yè)管理的底層邏輯。
4.時(shí)刻散發(fā)激情與自信。
5.人人積極主動(dòng)完成自身的任務(wù)。
6.人人都樂于分享。麥肯錫:不要重新發(fā)明車輪。
7.在面對(duì)困難和挫折,絕不輕言放棄。任何問題都有解決的辦法,意志力是最終勝利的基礎(chǔ)。
8.團(tuán)隊(duì)成員相互尊重并團(tuán)結(jié)互助。

第四講:錨定方向

1.目標(biāo)管理的前提知識(shí)
2.何謂目的?沖著錢去的,往往掙不到錢。
3.何謂目標(biāo)?沒有標(biāo)的,也就沒有了方向。
4.何謂計(jì)劃?計(jì)劃趕不上變化,但不做計(jì)劃就看不到變化。
5.目標(biāo)的合理性問題。(目標(biāo)永遠(yuǎn)都是不合理的)
6.目標(biāo)的來源。
7.目標(biāo)的定性與定量。
8.目標(biāo)定量五要素。
9.目標(biāo)有效性三問。
10.目標(biāo)管理基本流程。
配套練習(xí)與課后試題

DAY:2

第一講:主動(dòng)擔(dān)當(dāng)

1.目標(biāo)分解的本質(zhì)是責(zé)任的分解與落實(shí)。
2.推卸責(zé)任是人類的天性。
3.活動(dòng):指責(zé)風(fēng)暴
4.責(zé)任的稀釋定律。
5.責(zé)任的跳躍定律。
6.猴子管理法與責(zé)任鎖定的溝通技巧。
7.關(guān)于解決方案與躬身入局。

第二講: 計(jì)劃體系

1.關(guān)鍵目標(biāo)下行與行動(dòng)措施上行。
2.關(guān)鍵行動(dòng)措施表。
3.行動(dòng)措施的關(guān)鍵問題。
4.視頻:阿波羅13號(hào)帶來的啟示
5.在沒有任何前置條件的情況下:我還能做些什么?
6.練習(xí):如何找到有效的行動(dòng)措施
7.日計(jì)劃、周計(jì)劃、月度計(jì)劃介紹
8.年度計(jì)劃范本
9.計(jì)劃要有彈性
10.承擔(dān)責(zé)任的四個(gè)有效行動(dòng)
配套練習(xí)與課后試題

DAY:3

第一講:追蹤校正

1.永遠(yuǎn)不要考驗(yàn)人性。
2.案列分析:分粥的故事
3.管理可以改變的是制度本身,而不是人性!
4.監(jiān)督檢查中的兩講三做。
5.監(jiān)督檢查的基本要求
6.YCYA承諾管理工具
7.監(jiān)督檢查的注意事項(xiàng)
8.追蹤與檢查的四個(gè)有效行動(dòng)

第二講:有效激勵(lì)

1.態(tài)度決定一切。
2.馬斯洛“需要層次理論”。
3.激勵(lì)的要素。
4.激勵(lì)要素分解:安全感、歸屬感與成就感
5.激勵(lì)的作用。
6.激勵(lì)的基本原則一:黑白分明
7.激勵(lì)的基本原則二:獎(jiǎng)懲及時(shí)
8.激勵(lì)的基本原則三:正反合理
9.激勵(lì)的最高境界。
10.常見激勵(lì)的方法。
11.管理工具:激勵(lì)手冊的制定。
12.高效激勵(lì)的四個(gè)有效行動(dòng)。

第三講:理性復(fù)盤

1.何為復(fù)盤?
2.復(fù)盤的意義與復(fù)盤的核心
3.復(fù)盤五不五是原則
4.復(fù)盤的關(guān)鍵步驟與注意事項(xiàng)
5.復(fù)盤的內(nèi)容。
6.復(fù)盤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
配套練習(xí)與課后試題
工作坊結(jié)營儀式及課后行動(dòng)計(jì)劃表



 

胡建華老師的其它課程

課程背景:核心管理者在企業(yè)中的作用不言而喻,但隨著時(shí)間的推移,我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中得過且過和小富即安的管理者也不少,這是企業(yè)的管理者缺乏經(jīng)營意識(shí)導(dǎo)致的。德魯克說:人人都是CEO!說的就是經(jīng)營意識(shí)。當(dāng)下企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)競爭空前激烈的環(huán)境,核心管理層的懈怠,將是團(tuán)隊(duì)最嚴(yán)重的災(zāi)難。企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革,是現(xiàn)代企業(yè)最嚴(yán)峻的課題。如果管理者沒有經(jīng)營意識(shí)與戰(zhàn)略管理能力,那么

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課程背景:企業(yè)中很多紛繁復(fù)雜的問題,其實(shí)都來源于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行出現(xiàn)問題。一個(gè)常規(guī)的計(jì)劃最后結(jié)果卻不盡如人意,往往是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足造成的。一個(gè)好的決策一而再再而三地付之東流,往往是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)執(zhí)行不強(qiáng)造成的。企業(yè)剛剛走上一個(gè)臺(tái)階,貫徹卻出現(xiàn)了問題,往往意味著團(tuán)隊(duì)執(zhí)行開始流失。高層抱怨中層,中層怪員工,員工抱怨高層?往往意味著團(tuán)隊(duì)執(zhí)行出現(xiàn)危機(jī)。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升的核心是提升中

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課程背景作為領(lǐng)導(dǎo)者,你想從員??上得到什么作為員工,你想從領(lǐng)導(dǎo)者那?得到什么當(dāng)責(zé)!當(dāng)責(zé)不是履行職責(zé),不是勇于負(fù)責(zé),不是任勞任怨,不是完成任務(wù),當(dāng)責(zé),是交出結(jié)果!當(dāng)責(zé),是幫助組織達(dá)成關(guān)鍵目標(biāo),拿到關(guān)鍵成果!這是組織中每個(gè)管理層級(jí)最基本的愿望,也是每個(gè)成員都需要學(xué)習(xí)的技能?!懂?dāng)責(zé)?踐?》就是幫助組織各層級(jí)達(dá)成所愿的一門課程。它通過幫助客戶定義關(guān)鍵目標(biāo)TM?,塑造

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課程背景職場當(dāng)責(zé)研究中心與數(shù)千家公司合作的調(diào)查結(jié)果顯示:許多企業(yè)的裹足不前,甚至轟然崩塌,都與管理者不懂、不愿、不能引導(dǎo)員工積極地當(dāng)責(zé)有關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者,當(dāng)你的成功和聲譽(yù)依賴于他人的表現(xiàn)時(shí),如何管理期望,引導(dǎo)他人當(dāng)責(zé),就變成了一件具有風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的事情?!懂?dāng)責(zé)?領(lǐng)導(dǎo)》就是幫助領(lǐng)導(dǎo)者以積極且有原則的方式,成功地引導(dǎo)他人當(dāng)責(zé)。《當(dāng)責(zé)?領(lǐng)導(dǎo)》圍繞強(qiáng)大的雙環(huán)模型?建立,

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課程背景:這是一個(gè)黑天鵝頻繁出現(xiàn)的時(shí)代,新事物新現(xiàn)象不斷的沖擊我們的固有習(xí)慣,突破傳統(tǒng)思維,創(chuàng)新解決問題,正在受到越來越多企業(yè)的重視。但是,到底什么是創(chuàng)新?以及有效管理和促進(jìn)組織的創(chuàng)新能力,任然是很多人眼里的神秘領(lǐng)域!創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步最大的紅利之一,不斷地創(chuàng)新管理模式、改進(jìn)創(chuàng)新管理水平,是適應(yīng)時(shí)代變化、提高企業(yè)效益的必經(jīng)之路。學(xué)習(xí)并掌握創(chuàng)新的方法和科學(xué)理念,掌

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如何在資源有限的情況下:壓成本、增產(chǎn)量、提速度、升質(zhì)量……?如何快速抓住問題的本質(zhì)和重點(diǎn),精準(zhǔn)、有效的解決?如何在一次課程中就能激發(fā)員工創(chuàng)意解決當(dāng)下企業(yè)面臨的難題?創(chuàng)新,企業(yè)基業(yè)長青之本要注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,緊緊扭住創(chuàng)新這個(gè)牛鼻子,強(qiáng)化創(chuàng)新體系和創(chuàng)新能力建設(shè),推動(dòng)科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展深度融合,塑造更多依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的引領(lǐng)型發(fā)展?!飨蛘邉?chuàng)

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課程背景:現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏變得越來越快,變化也越來越快,過去傳統(tǒng)的一些思維與管理也正以更快的速度被更新與迭代,創(chuàng)新是趨勢,人人皆需創(chuàng)新,而解決管理問題更需要?jiǎng)?chuàng)新。《創(chuàng)新思維與現(xiàn)代管理》課程從“創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技巧、現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變”三個(gè)維度幫助學(xué)員真正做到創(chuàng)新運(yùn)用,改變思維。該課程使普通人看了就能用,不僅快速學(xué)習(xí)到解決日常問題的技巧,還能建立起思考復(fù)雜問題的邏輯體系。

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課程背景:這是一個(gè)黑天鵝頻繁出現(xiàn)的時(shí)代,新事物新現(xiàn)象不斷的沖擊我們的固有習(xí)慣,突破傳統(tǒng)管理思維,創(chuàng)新解決問題,正在受到越來越多企業(yè)的重視。但是,到底什么是管理創(chuàng)新?以及有效對(duì)企業(yè)的管理進(jìn)行創(chuàng)新,仍然是很多人眼里的神秘領(lǐng)域!管理創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)管理難題的唯一有效方法,不斷地創(chuàng)新管理模式、改進(jìn)管理水平,是適應(yīng)時(shí)代變化、提高企業(yè)效益的必經(jīng)之路。學(xué)習(xí)并掌握管理創(chuàng)新的思維、

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課程背景:?現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭早已不是單純的人與人之間的競爭,而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。一流的戰(zhàn)略加一流的團(tuán)隊(duì)是一流的組織,二流的戰(zhàn)略加一流的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的組織,但一流的戰(zhàn)略加二流的團(tuán)隊(duì)可能就問題很多。很多技術(shù)管理者經(jīng)常感慨部屬能力差、執(zhí)行力弱,效率低下,無法實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略,影響部門的業(yè)績。事實(shí)上問題的根源在于企業(yè)的技術(shù)管理者大多由技術(shù)骨干提拔而來,缺乏系統(tǒng)的管

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課程背景:?現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭早已不是單純的人與人之間的競爭,而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。一流的戰(zhàn)略加一流的團(tuán)隊(duì)是一流的組織,二流的戰(zhàn)略加一流的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的組織,但一流的戰(zhàn)略加二流的團(tuán)隊(duì)可能就問題很多。很多管理者經(jīng)常感慨部屬能力差、執(zhí)行力弱,效率低下,無法實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略,影響部門的業(yè)績。事實(shí)上問題的根源在于企業(yè)的管理者大多由業(yè)務(wù)骨干提拔而來,缺乏系統(tǒng)的管理能力養(yǎng)

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