采購議價技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權(quán)威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權(quán)威HR管理專家 詳細(xì)>>

李繪芳
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采購議價技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

采購議價技巧培訓(xùn)
 培訓(xùn)大綱：


李繪芳老師的《采購議價技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：


第1講 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？

1 如何設(shè)定采購管理的目標(biāo)順序？？

2 四大類型采購管理的目標(biāo)差異在哪里？

3 采購管理的基本流程就是什么？

4 各種采購流程的關(guān)鍵難點在哪里？

5 采購成本管理的方法有哪些？

分析：采購議價技巧培訓(xùn)案例！

解析：采購議價技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：采購議價技巧課程案例分析！


第2講 如何避免不必要的采購成本？

1 哪些采購條款與價格沒有關(guān)系？

2 采購要求的三大類別是什么？

3 如何既降低成本，又保證質(zhì)量性能不變？

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分組：采購議價技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

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第3講 如何分析供應(yīng)商的報價？

1 供應(yīng)商們的定價原則是什么？

2 商貿(mào)性供應(yīng)商的定價策略

3 如何做好供應(yīng)商的報價分折？

互動：采購議價技巧培訓(xùn)案例評估

分享：某集團采購議價技巧培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典采購議價技巧案例分析示范


第4講 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？

1 各種談判的比較

2 采購談判的原則應(yīng)該有哪些？

3 如何能夠做到“雙贏”與公平？

4 您的談判能力如何？

分享：企業(yè)采購議價技巧培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的采購議價技巧培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧？


第5講 如何分析談判雙方的強弱勢地位？

1 客戶是上帝嗎？

2 供應(yīng)商是如何對它的客戶進(jìn)行分類的？

3 供應(yīng)商的能力與態(tài)度應(yīng)首選哪個？

4 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？

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第6講 如何制定談判的計劃？

1 即興性談判與計劃性談判的比較

2 制定談判計劃的六大步驟

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分析：采購議價技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


第7講 不同性格對談判有什么樣的影響？

1 人的四種性格

2 性格的四種組合

3 性格之間的匹配性

4 如何與激情型的對手談判？

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案例：海爾集團采購議價技巧咨詢方案案例研究


第8講 如何實施有效的談判？

1 如何開好場？

2 如何掌控整個談判過程？

3 砍價的兩種形式

4 如何提升說服力？

討論：企業(yè)采購議價技巧的八面金剛

案例：一次失敗的采購議價技巧培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)采購議價技巧的任督二脈？


第9講 **招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”

1 企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？

2 哪些采購項目可以招投標(biāo)？

3 如何實施邀請招投標(biāo)？

4 評標(biāo)方法有哪兩大類別？

案例：麥當(dāng)勞的采購議價技巧UP計劃

分享：采購議價技巧培訓(xùn)師一句話說清楚采購議價技巧

采購議價技巧七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。


第1
講 如何降低采購物品的庫存成本？

1 庫存管理的KPI指標(biāo)

2 如何進(jìn)行定期訂貨？

3 為什么要采用JIT生產(chǎn)模式？

4 供應(yīng)鏈的精益與敏捷

分享：采購議價技巧培訓(xùn)的新金科玉律！

采購議價技巧深度剖析:疑難問題與解決對策

采購議價技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析


采購議價技巧培訓(xùn)總結(jié)

 

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