從優(yōu)秀到卓越：強(qiáng)勢(shì)銷售及銷售模式創(chuàng)新
培訓(xùn)講師：高海友
講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>
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從優(yōu)秀到卓越：強(qiáng)勢(shì)銷售及銷售模式創(chuàng)新
一、 強(qiáng)勢(shì)銷售打造
1. 根深固蒂長(zhǎng)生久世之道
a) 過(guò)度營(yíng)銷是欠債：還不上就是無(wú)賴。銷售--回頭客--產(chǎn)品
b) 不要把服務(wù)當(dāng)成是服務(wù)：服務(wù)是核心產(chǎn)品
c) 慢就是快：正以經(jīng)營(yíng)、奇以銷售
d) 銷售人員的作用（廣告的作用）：?jiǎn)?dòng)而不是永動(dòng)
e) 雙贏營(yíng)銷核心--病毒屬性
2. 營(yíng)銷質(zhì)量審核：營(yíng)銷核心參數(shù)打造：
a) 寬度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：—信息傳播力
b) 深度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：–信息滲透力
c) 知名度打造：多少人認(rèn)識(shí)你快消品注重知名度
d) 美譽(yù)度：美譽(yù)度的種子是極致精神、犧牲態(tài)度
e) 定位反思：客戶認(rèn)為你是什么
3. 核心原則：
a) 根深固蒂原則：長(zhǎng)久銷售之道
b) 仁義為本：一切以用戶受益為核心（仁義禮信）案例思考……
c) 先勝而后求戰(zhàn)原則：綱舉目張—策略好、模式正確
d) 不強(qiáng)為：以多打少原則、圍殲—讓每一次銷售都達(dá)到客戶非買不行的地步（環(huán)境的孕育）--、穩(wěn)操勝券每一步
e) 多米諾原則：沒(méi)有斷層—鐵鏈法則
f) 生存法則：內(nèi)視自己的生存系統(tǒng)
4. 這才是執(zhí)行力！----執(zhí)行力的修煉
a) 執(zhí)行力要素：策略 技能（解釋：技術(shù)不是技能）
b) 執(zhí)行力與催款
d) 執(zhí)行力與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、 銷售模式的創(chuàng)新
1. 企業(yè)之明
a) 抓住重點(diǎn)--綱舉目張：
i. 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型：案例
ii. 研發(fā)驅(qū)動(dòng)型
iii. 關(guān)系驅(qū)動(dòng)型
iv. 服務(wù)驅(qū)動(dòng)型
v. 其他綜合型
b) 認(rèn)清行業(yè)或類行業(yè)
2. 商業(yè)模式的升級(jí)和創(chuàng)新：一念之間生死兩邊
a) 商業(yè)模式的戰(zhàn)車模型
i. 人才模式
ii. 產(chǎn)品模式
iii. 質(zhì)量模式
iv. 服務(wù)模式
v. 價(jià)格模式
vi. 盈利模式
vii. 管理模式
b) 銷售模式的創(chuàng)新
i. 微創(chuàng)新
ii. 組合法
iii. 顛覆法
iv. 特色法
3. 大數(shù)據(jù)下的銷售模式
a) 所有的個(gè)體都被大數(shù)據(jù)
b) 大數(shù)據(jù)正在為所有個(gè)體或群體服務(wù)，提供個(gè)性到家的服務(wù)
c) 所有的信息將會(huì)在法律框架內(nèi)大程度更新---透明---信用越來(lái)越重要
d) 銷售模式將會(huì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變---絕大多數(shù)產(chǎn)品將會(huì)實(shí)現(xiàn)B2C或BMC
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維與銷售模式創(chuàng)新
a) B2C或BMC思維：直接到客戶的思維 沒(méi)有傳統(tǒng)中間商
b) 魚塘思維：體驗(yàn)式營(yíng)銷模式
c) 弱勢(shì)營(yíng)銷思維：透明思維：沒(méi)有秘密—口碑
d) **原則（專注、極致）
e) 速度
f) 免費(fèi)思維：價(jià)值思維、低成本思維、成本銷售思維：免費(fèi) 收費(fèi)思維
5. 商業(yè)模式之問(wèn)：
6. 有效的創(chuàng)新工具—廟算天下
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