市場營銷課程體系
一、區(qū)域市場營銷與推廣理念產(chǎn)品與服務(wù)分析區(qū)域市場營銷整合戰(zhàn)術(shù)市場導(dǎo)向的公司使命競爭對手應(yīng)對策略區(qū)域經(jīng)理的主要使命與要務(wù)二、客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷客戶類型分析尋找潛在客戶的12種有效方法客戶滿意度與客戶忠誠度轉(zhuǎn)移成本管理與終身客戶價值基于CRM的市場與顧客細分客戶管理模式與流程三、促銷策略與技巧發(fā)揮促銷優(yōu)勢的佳時機市場區(qū)隔細分與促銷網(wǎng)點規(guī)劃如何有效衡量促銷效果針
講師：張子凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1部分導(dǎo)論 第1講市場營銷學(xué)概述 第2講市場營銷學(xué)派 第3講市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 第4講市場營銷的內(nèi)涵 第5講市場營銷的重要性 第2部分市場營銷哲學(xué)的演變與新進展 第1講市場營銷觀念 第2講市場營銷組合的擴充與演變 第3部分戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理 第1講戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導(dǎo)向 第2講市場營銷管理 第3講市場營銷管理過程
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、SMART競爭情報分析策略1、自身情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）3、目標(biāo)客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）目的：情報是一切思想和行動的基礎(chǔ)，利用SMART競爭情報分析策略全方位的獲取信用卡產(chǎn)品業(yè)務(wù)情報并設(shè)計出有針對性的金融產(chǎn)品。二、信用卡產(chǎn)品設(shè)計的1大定律1、領(lǐng)先定律（案例：招商銀
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
—信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ·掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟 ·把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） ·學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧 ·客戶情報收集與分析 ·信用卡產(chǎn)品的設(shè)計 ·大客戶談判策略與經(jīng)驗分享 ·學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 ·了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容 課程內(nèi)容課程 內(nèi)容 《信用卡精準(zhǔn)
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱單元：市場分析與營銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場分析技巧（汽車配件行業(yè)）à市場環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場à產(chǎn)品定位à市場細分化和定位à產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施à行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？à競爭對手可能采取的行動是什么？à相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？à你的公司處于什么樣的競
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯(lián)體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引入：兩個問題1.公司的使命2.營銷人員的職責(zé)分析：市場營銷案例分析培訓(xùn)案例！解析：市場營銷案例分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷案例分析課程案例分析！二、學(xué)習(xí)營銷基礎(chǔ)知識1.市場營銷定義及其七個核心概念2.市場營銷觀念的內(nèi)涵3.營銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營銷觀念討論：市場營銷案例分析經(jīng)典案例討論分組：市場營銷案例分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：市場營銷
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 課時：1H
一：集團客戶市場營銷策劃的基本概念1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念2、集團客戶市場營銷策劃中的產(chǎn)品概念3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素5、案例剖析：某電信運營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營銷策劃分析：市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：市場營銷策劃與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷策劃與執(zhí)行課程案例分析！二：集團客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場分析與營銷技巧一.市場分析技巧市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場產(chǎn)品定位市場細分化和定位產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？競爭對手可能采取的行動是什么？相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？你的公司處于什么樣的競爭地位？思考與討論二.營銷策劃的形成與管理客戶與潛在客戶誰是公
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷培訓(xùn)背景： ——歡迎進入知名企管講師譚小芳老師的《市場營銷原理培訓(xùn)》課程，在闡明營銷行為蘊涵的理念的同時，全書以大量翔實的案例介紹現(xiàn)代市場營銷實踐的發(fā)展。每一講都收錄了眾多真實的、新的業(yè)內(nèi)資訊，力求在強化關(guān)鍵概念的同時，密切聯(lián)系營銷實踐?！ ∨嘤?xùn)大綱： 譚小芳老師的《市場營銷原理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第Ⅰ部分定義市場營銷和市場營銷過程
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何全面認識市場營銷1、從三個層面認識市場營銷1-1市場分析1-2市場營銷的三個層面技巧層面、策略層面、觀念層面2、從觀念角度理解市場營銷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念案例分享：福特汽車、通用汽車、BuickSail3、從策略的角度理解市場營銷3-1營銷管理實質(zhì)3-2營銷策略與營銷管理的過程4、品牌認知與品牌規(guī)劃4-1品牌認知與品牌內(nèi)涵：SO
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：未來營銷環(huán)境認識訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場二、營銷管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點；n4Ps觀念的市場背景與關(guān)注焦點；n現(xiàn)在的市場環(huán)境與關(guān)注焦點；n未來的市場發(fā)展趨勢與關(guān)注焦點；三、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場營銷
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分老板之觀念問題 講市場困惑 一、“牛市”困惑 二、“泡沫”困惑 三、人世困惑 四、住宅郊區(qū)化困惑 五、大盤困惑 六、復(fù)合地產(chǎn)困惑 七、城市運營商困惑 第二講項目運作觀念49個“不” 一、前期項目策劃 二、品牌策劃 三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃 四、銷售與推廣策劃 第二部分老板之功利問題 講功利營銷問題 一、功利營銷的基本特征 二
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1講何謂品牌營銷1．“品牌”的含義2．物品與品牌的差異3．何謂品牌4．從名稱發(fā)展到品牌5．消費者關(guān)于品牌的認識和行動6．何謂品牌營銷7．品牌營銷所帶來的成果：效益8．品牌營銷所帶來的成果：資產(chǎn)效果9．品牌營銷面向的對象1．品牌營銷的實行步驟11．品牌的價值規(guī)定12．品牌的形象設(shè)計13．品牌的市場戰(zhàn)略藍本14．品牌營銷實施的三個方面第2講如何進行品牌的維護和
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一、市場與市場營銷1、市場及其功能2、市場營銷及其特點3、服裝市場的類型和特點4、市場的劃分5、服裝市場的類型和特點二、服裝市場中的營銷組織1、服裝市場營銷組織及其演變2、服裝市場營銷組織的職能3、服裝市場營銷組織的基本形式4、服裝營銷人員的素質(zhì)和技能5、服裝營銷人員的基本素質(zhì)6、服裝營銷人員的服務(wù)技能三、市場營銷觀念及其演變1、市場營銷觀念的演變過程2、新
