課程體系
管理者部屬培育與激勵 課時(shí)：6H
管理者部屬培育與激勵課程背景企業(yè)的發(fā)展離不開管理者的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務(wù)骨干提拔上來的干部對管理缺乏基本概念；管理者自身對于定位不清晰，角色感難以融入；有些中層干部在面臨市場新競爭與新環(huán)境的時(shí)候思維老舊，無法進(jìn)行管理思維的與時(shí)俱進(jìn)。目前，新的市場環(huán)境與目前企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得管理者必須轉(zhuǎn)換老舊的思維模式，公司的組織結(jié)構(gòu)變革使得管理者必須清...
講師：陳雨咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理者綜合管理技能提升 課時(shí)：6H
管理者綜合管理技能提升課程背景企業(yè)的發(fā)展離不開管理者的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務(wù)骨干提拔上來的干部對管理缺乏基本概念；管理者自身對于定位不清晰，角色感難以融入，導(dǎo)致管理者在對于管理流程上缺乏意識，沒有掌握管理流程上的技能與方法，最終無法開展良好的管理工作。目前，新的市場環(huán)境與目前企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得管理者必須轉(zhuǎn)換老舊的思維模式，公司的組織結(jié)構(gòu)變...
講師：陳雨咨詢電話：010-82593357下載需求表
《MTP中層管理技能提升》（2天） 課時(shí)：12H
《MTP中層管理技能提升》1、培訓(xùn)對象中層管理者2、培訓(xùn)主題《中層管理者能力素質(zhì)提升》課程3、時(shí)間安排2天，12課時(shí)4、培訓(xùn)背景中層管理者是企業(yè)的中流砥柱，他們是企業(yè)決策實(shí)施與落地的核心，因此提升中層管理者的工作管理技能，是保證各項(xiàng)決策順利實(shí)施的關(guān)鍵。然而，許多管理者在工作中常遇到以下困惑——如何認(rèn)識現(xiàn)代經(jīng)理人的角色與任務(wù)如何提高職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)如何調(diào)動下屬...
講師：何興勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)化輔導(dǎo)建議書本文要點(diǎn)←有競爭力的銷售人員需要具備過硬的銷售技能和復(fù)雜營銷項(xiàng)目的運(yùn)作管理能力?！?0人以上的大班制集中授課式內(nèi)訓(xùn)，是一種提升銷售人員工作技能的常用教學(xué)活動，但它的活動組織預(yù)算費(fèi)用高、時(shí)間難協(xié)調(diào)、教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、每位學(xué)員與老師1對1深入互動咨詢時(shí)間少，因而增大了培訓(xùn)管理者安排內(nèi)訓(xùn)活動的難度，也削弱了課堂知識轉(zhuǎn)化為銷售生產(chǎn)力...
講師：彭可望咨詢電話：010-82593357下載需求表
跨部門協(xié)作與鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：12H
|跨部門協(xié)作與鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè)||講師介紹|課程大綱|||第一部分||授課方式：采用案例分析、情景演練、|從跨部門溝通重大失敗的案例談起||問題互動、小組討論與呈現(xiàn)|跨部門溝通障礙現(xiàn)象的普遍性|||課堂互動：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通的難點(diǎn)||授課時(shí)長：2天|情景演練：跨部門求助交流|||||課程收獲：|第二部分職業(yè)溝通的基本意識和技能修煉|||1.基本意識修煉||協(xié)助學(xué)...
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售前工作體系建設(shè)與售前工程師實(shí)戰(zhàn)能力提升 課時(shí)：12H
|售前工作體系建設(shè)與售前工程師實(shí)戰(zhàn)技能提升||課程大綱||教學(xué)目的：|第一天||了解現(xiàn)代科技開發(fā)類企業(yè)在行業(yè)市場營銷過|教學(xué)破冰：課程介紹||程中的售前工作體系建設(shè)的思路和框架；|研討：售前工作面臨的挑戰(zhàn)與解決之道||定義售前人員崗位內(nèi)容和基本工作運(yùn)作過程|第一部分科技類企業(yè)的售前工作體系概要||。|基于市場的需求，分析我們需要什么樣的售前||基于營銷項(xiàng)目運(yùn)...
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銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力提升訓(xùn)練 2天 課時(shí)：12H
|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場中的銷售人員應(yīng)該具備的正|研討：我們當(dāng)前的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素|之道||質(zhì)，為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客|||戶的信任奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。|第一部分行業(yè)客戶營銷影響力的基本思想||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的基...
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課程4 產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法 課時(shí)：12H
產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握產(chǎn)品方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施，讓我方的產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個(gè)營銷項(xiàng)目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對象：科技行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時(shí)：2天培訓(xùn)方...
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課程4 工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法 課時(shí)：12H
工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個(gè)營銷項(xiàng)目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對象：科技行業(yè)的工程經(jīng)理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時(shí)：2天培訓(xùn)方...
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|市場拓展策略與銷售項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)||課程說明|教學(xué)大綱|||教學(xué)手段：知識傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學(xué)員的真實(shí)項(xiàng)目情景進(jìn)行|模擬項(xiàng)目策劃、關(guān)鍵營銷動作情景演練。||授課和訓(xùn)練，在開課前兩周，請學(xué)員所|教學(xué)時(shí)長：2天||在部門提交至少4個(gè)真實(shí)的銷售項(xiàng)目案|||例，老師需要根據(jù)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)課堂上|破冰：老師和課程介紹、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（10...
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課程7 市場品牌建設(shè)策略與方法 課時(shí)：12H
|市場品牌建設(shè)策略與方法||課程目的||了解和掌握市場品牌建設(shè)方法與要點(diǎn)。||課程大綱|||時(shí)長：2天||||||市場品牌建設(shè)工作|||品牌推廣的意義與策略|||案例：中企在品牌建設(shè)的教訓(xùn)|||案例：華為1-3-1-6品牌建設(shè)工作體系|||研討：我方的工作切入點(diǎn)|||公司在全球的品牌建設(shè)方法與案例|||精心準(zhǔn)備，參加展覽會。|||案例：2000年國際通訊展會...
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課程5 營銷資源整合與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同 課時(shí)：12H
|營銷資源整合與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長：2天||||||1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革|||2、大型企業(yè)的內(nèi)部營銷和資源整合問題概述|||3、華為的內(nèi)部營銷與資源整合|||各個(gè)時(shí)期華為營銷團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理|||階段一：“狼-狽”小組|||階段二：“鐵三角”小分隊(duì)|||階段三：地區(qū)總部的“重裝旅”團(tuán)隊(duì)||...
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課程2 營銷人員6項(xiàng)銷售基本功修煉 課時(shí)：12H
|營銷人員6項(xiàng)銷售基本功訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長：2天||||||為什么要訓(xùn)練基本功|||銷售人員六項(xiàng)基本功修煉|||觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界|||課堂演練：閱讀客戶場景|||傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求|||記錄：建設(shè)豐富的個(gè)人商業(yè)情報(bào)庫|||課堂分享：真實(shí)的情報(bào)庫樣例|||思考：把握客戶心理，尋求開啟客戶心扉的鑰匙|||呈現(xiàn)：做一個(gè)有感...
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課程3 高端客戶關(guān)系營銷技能培訓(xùn) 課時(shí)：12H
|高端客戶關(guān)系營銷技能培訓(xùn)|||培訓(xùn)大綱（2天）|||第一天（授課：魏延政、彭可望）||||||如何與高端客戶決策者（CEO/CTO/COO/CMO）進(jìn)行有|||效的交流|||基礎(chǔ)篇|||為什么有效的高層拜訪對客戶關(guān)系深化至關(guān)重要|||高層拜訪準(zhǔn)備|||業(yè)務(wù)代表在高層拜訪過程中的關(guān)鍵行為|||高層拜訪之后的重要工作|||高級篇|||客戶高層決策者的關(guān)切點(diǎn)||...
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課程3 顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練||課程介紹|教學(xué)大綱|||教學(xué)時(shí)長：|||2天|||教學(xué)目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。|||2、如何通過顧問式銷售的思路、策略、方法來正面|||影響客戶決策者的合作選擇。|||3、如何與高價(jià)值客戶公司建立長遠(yuǎn)的深度合作關(guān)系|||。|||4、如何在高度同質(zhì)化的市場進(jìn)行有效競爭。|||培訓(xùn)對象：||...
