課程體系
《大勢(shì)所趨-投行跨境并購(gòu)業(yè)務(wù)解析》 課時(shí)：6H
《大勢(shì)所趨-投行跨境并購(gòu)業(yè)務(wù)解析》【課程對(duì)象】支行長(zhǎng)、中層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、并購(gòu)市場(chǎng)與主要政策分組PK與積分競(jìng)賽1.全球并購(gòu)市場(chǎng)A.北美洲B.亞洲C.歐洲D(zhuǎn).中東E.非洲2.并購(gòu)主要版塊A.醫(yī)療版塊分析B.科技版塊分析C.地產(chǎn)版塊分析D.金融板塊分析E.公共事業(yè)版塊分析3.中資企業(yè)海外并購(gòu)A.案例:平安國(guó)內(nèi)并購(gòu)B.案例:中石化并購(gòu)
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《大資管時(shí)代下的銀行理財(cái)》 課時(shí)：6H
《大資管時(shí)代的銀行理財(cái)》【課程對(duì)象】金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1.了解未來(lái)宏觀市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢(shì)2.通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到資管產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)3.了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)4.滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場(chǎng)或目標(biāo)變化而調(diào)整配置5.為滿足客戶需求而不懈努力，實(shí)
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《大客戶關(guān)系提升與維護(hù)戰(zhàn)斗營(yíng)》 課時(shí)：6H
《大客戶關(guān)系提升與維護(hù)戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員與客戶關(guān)系不佳，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員無(wú)法深入了解客戶，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1、
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《大類金融產(chǎn)品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營(yíng)》【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的分析邏輯與銷售案例2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的知識(shí)3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、基金產(chǎn)品銷
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《大堂經(jīng)理”超級(jí)明星“特訓(xùn)》 課時(shí)：12H
《大堂經(jīng)理“超級(jí)明星”培訓(xùn)》【課程背景】近年來(lái)伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的展開和深入，越來(lái)越多的銀行網(wǎng)點(diǎn)跨入了后導(dǎo)入時(shí)代，各個(gè)崗位新的困惑和挑戰(zhàn)開始接踵而至。作為網(wǎng)點(diǎn)大堂的靈魂人物，大堂經(jīng)理面臨三大問(wèn)題：大堂經(jīng)理有責(zé)無(wú)權(quán)；大堂管理較為薄弱；大堂經(jīng)理的綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)管理技能亟待提升，針對(duì)這些問(wèn)題,總結(jié)近年來(lái)在銀行業(yè)多家網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，提出了大堂經(jīng)理“超級(jí)明星”特訓(xùn)項(xiàng)
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《打破談判之墻-綜合談判技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》 課時(shí)：6H
《打破談判之墻-綜合談判技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說(shuō)明，30學(xué)員互動(dòng)研討、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，加深印象。2、理論講授+案例剖析+小組互動(dòng)研討【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理、基層主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理【課程時(shí)間】1天，
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《打動(dòng)人心電話與面談營(yíng)銷術(shù)》 課時(shí)：12H
《打動(dòng)人心的電話與面談技巧》【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認(rèn)知：學(xué)會(huì)客觀剖析顧客的購(gòu)買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示產(chǎn)品的FABE法
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《打破溝通之墻-綜合營(yíng)銷技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》 課時(shí)：6H
《打破溝通之墻-綜合營(yíng)銷技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！?/p>
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《大公司大零售發(fā)展與營(yíng)銷新思路 》 課時(shí)：12H
《大公司大零售發(fā)展與營(yíng)銷新思路》【課程背景】1.管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”2.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)岌岌可危而同時(shí)銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動(dòng)銷售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績(jī)效趨勢(shì)，營(yíng)銷成本高，利潤(rùn)低3.另外，營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定
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《存量客戶關(guān)系提升與維護(hù)戰(zhàn)斗營(yíng)》 課時(shí)：12H
《存量客戶關(guān)系提升與維護(hù)戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員與客戶關(guān)系不佳，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員無(wú)法深入了解客戶，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1
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《打動(dòng)人心電話營(yíng)銷術(shù)》 課時(shí)：30H
《打動(dòng)人心電話營(yíng)銷術(shù)》【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認(rèn)知：學(xué)會(huì)客觀剖析顧客的購(gòu)買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示產(chǎn)品的FABE法則，刺
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《從續(xù)期業(yè)務(wù)發(fā)展到銷售流程大解析》 課時(shí)：30H
《從續(xù)期業(yè)務(wù)發(fā)展到銷售流程大解析》【課程目標(biāo)及效果】認(rèn)識(shí)保單續(xù)期工作的關(guān)鍵地位與重要性充分利用保單續(xù)期交費(fèi)事件，掌握有效線索，創(chuàng)造二次銷售機(jī)會(huì)或開拓新客源激活職業(yè)心態(tài)，助推崗位工作思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動(dòng)性了解學(xué)習(xí)并熟練續(xù)期工作執(zhí)行過(guò)程中面臨可能的異議問(wèn)題及應(yīng)對(duì)話術(shù)訓(xùn)練從業(yè)技能，糾偏營(yíng)銷理念、學(xué)習(xí)做好續(xù)期客戶服務(wù)技巧方法，進(jìn)而增
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《從支行目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《從支行目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、后備干部、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互
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《從資產(chǎn)規(guī)劃配置能力到理財(cái)經(jīng)理大賽全方位培訓(xùn)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：
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《村鎮(zhèn)銀行績(jī)效管理與營(yíng)銷體系建設(shè)》 課時(shí)：6H
《村鎮(zhèn)銀行績(jī)效管理與營(yíng)銷體系建設(shè)》【課程背景】1.銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在于利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)，而銀行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在營(yíng)業(yè)大廳！因此，對(duì)營(yíng)業(yè)大廳現(xiàn)場(chǎng)管理成功與否決定了銀行業(yè)的利潤(rùn)好壞2.通過(guò)營(yíng)業(yè)大廳的現(xiàn)場(chǎng)管理達(dá)到服務(wù)營(yíng)銷的目的，是課程設(shè)計(jì)的宗旨，也是課程的終極目的幫助管理者做好現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)營(yíng)銷的技能技巧【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、對(duì)公客戶經(jīng)理、金融業(yè)人
