課程體系
《絕對成交-神州高端客戶專業(yè)關系維護與基金營銷實戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程大綱】一、高端客戶O2O專業(yè)維護分組...
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《絕對成交-精準電銷實戰(zhàn)特訓營》 課時：12H
《絕對成交-精準電銷實戰(zhàn)特訓營》【課程收益】1、思維轉型：從客戶圍著銀行轉到銀行圍著客戶轉，幫助學員建立客戶導向的營銷思維，提升電話銷售的基本認知2、系統(tǒng)完善：練習并掌握電話銷售步驟，結合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認知：學會客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產品解讀：掌握電話展示產品的FABE法則，...
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《絕對成交-劵商中高端客戶大類金融產品投資、服務、營銷三合一體系打造》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時。【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的營銷架構2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程大綱】一、大類...
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《絕對成交-公募基金銷售實戰(zhàn)營》 課時：6H
《絕對成交-公募基金銷售實戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式基金商品的銷售話術建立方式2、學習并熟練運用各項基金商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、KYP各類型基金銷售法則1.大類基...
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《絕對成交-劵商精準電銷實戰(zhàn)特訓營》 課時：6H
《絕對成交-劵商精準電銷實戰(zhàn)特訓營》【課程對象】市場人員、理財經理、客戶經理、銷售經理、客戶經理、基層主管【課程時間】1天，6小時【課程收益】1、思維轉型：從客戶圍著銀行轉到銀行圍著客戶轉，幫助學員建立客戶導向的營銷思維，提升電話銷售的基本認知2、系統(tǒng)完善：練習并掌握電話銷售步驟，結合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認知：學會客觀剖析顧...
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《絕對成交-劵商資管新規(guī)下資產配置攻堅戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】3天，18小時。【課程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程建立1.分組PK與積分競賽2.海外金融機構類資管新規(guī)下應對方案A.結構性存款B.套利交易C.內保外帶3.一行二會資管新規(guī)下30萬億大藍海A.凈值化B.破剛...
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《絕對成交-基金與資管銷售實戰(zhàn)營》 課時：6H
《絕對成交-基金與資管銷售實戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、大類金融產品銷售心態(tài)與底氣建立1.分組PK與...
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《絕對成交-公募基金私行銷售實戰(zhàn)營》 課時：6H
《絕對成交-公募基金私行銷售實戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、了解市場上各式基金商品的銷售話術建立方式2、學習并熟練運用各項基金商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程大綱】一、KYP各類型基金銷售法則1.大類...
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《絕對成交-大類資管產品營銷能力提升營》 課時：12H
《絕對成交-大類資管產品營銷與配置能力提升營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程大綱】一、大類資管產品銷售心態(tài)與底氣建立...
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《絕對成交-大類金融產品行外吸金提升營》》 課時：6H
《絕對成交-大類金融產品行外吸金銷售提升營》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時。課程收益---------------------------------------------------------------------1、了解市場上各式金融商品的架構2、學習并熟練...
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《絕對成交-從支行基金產品營銷規(guī)劃到全方位行動學習執(zhí)行策略-進階篇》【課程對象】支行長、中層主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程大綱】一、大類基金產品銷售策略與行動學習1.分組PK與積分競賽2.基金產品資源盤點SWOT3.全球大類基金產品配置六要素4.宏觀大類產品銷售分析A.美聯(lián)儲VS美股對比B.美聯(lián)儲VS美股VS美元指數(shù)C.美聯(lián)儲VS美股VS滬港深D.美...
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《絕對成交-從支行基金產品營銷規(guī)劃到全方位執(zhí)行策略》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】3天，18小時?！菊n程大綱】一、大類基金產品銷售策略建立...
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《絕對成交-從支行基金產品營銷規(guī)劃到全方位行動學習執(zhí)行策略》【課程對象】支行長、中層主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程大綱】一、資源盤點與團隊建設分組PK與積分競賽1、資源盤整SWOT分析（公共資源、公司資源、個人資源）2、制定目標、指標、策略、計劃A.目標：3個層次B.指標：SMART原則及活動量管理C.策略：活動策劃、團隊組建、榮譽機制、資源調動等D...
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《絕對成交-T+D交易心理學》 課時：6H
《絕對成交-T+D交易心理學》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】一天，六小時?！菊n程收益】1、透過真實黃金市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大數(shù)據統(tǒng)計分析，以真實黃金市場的資產變化為依據隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，...
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《劵商客戶開發(fā)、維護、轉介》《三合一戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員與客戶關系不佳，缺乏客戶分類、服務分層、產品分包的意識；3、營銷人員無法深入了解客戶，以致難以準確地向客戶銷售產品，成交率偏低；4、處理客戶對產品產生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！?..
