課程體系
《從演講技巧與簡(jiǎn)報(bào)實(shí)戰(zhàn)演練》 課時(shí)：12H
《從演講技巧與簡(jiǎn)報(bào)實(shí)戰(zhàn)演練》【課程對(duì)象】客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營(yíng)者【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】按照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)部講師培訓(xùn)技巧進(jìn)行全面專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練；2、理解作為企業(yè)內(nèi)部講師的角色，認(rèn)識(shí)到責(zé)任和作用；3、掌握成人學(xué)習(xí)的原理及關(guān)鍵要素；4、掌握突破心理緊張情緒技巧；5、掌握各種態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的靈活運(yùn)用；6、掌握登臺(tái)禮儀規(guī)范；7、掌握基本的臺(tái)上
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《村鎮(zhèn)銀行發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)新思路 》 課時(shí)：6H
《村鎮(zhèn)銀行發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)新思路》【課程背景】1.管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶(hù)”2.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)岌岌可危而同時(shí)銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類(lèi)繁多，但各類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷(xiāo)售、被動(dòng)銷(xiāo)售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績(jī)效趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)成本高，利潤(rùn)低3.另外，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶(hù)想要的不一定是他
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《從四大類(lèi)資產(chǎn)配置話(huà)術(shù)到財(cái)富傳承精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)
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《從親子客群組織推動(dòng)管理到活動(dòng)策劃》 課時(shí)：6H
《從親子客群組織推動(dòng)管理到活動(dòng)策劃》【課程對(duì)象】-投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時(shí)間】-1天，6小時(shí)。【課程大綱】-一、活動(dòng)組織推動(dòng)四要1、目標(biāo)聚焦A.客群一點(diǎn)一策B.產(chǎn)品組合打造2、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)A.活動(dòng)結(jié)合需求B.需求對(duì)接產(chǎn)品C.案例:無(wú)錫中行O2O獲客3、活動(dòng)創(chuàng)意A.魔鬼藏在戲節(jié)里B.暖心創(chuàng)意4、管理規(guī)劃A.
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《從私行客戶(hù)投資心理到兩金大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)打造》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)展開(kāi)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?！菊n程大綱
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《從商貿(mào)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理到活動(dòng)策劃》 課時(shí)：12H
《從商貿(mào)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理到活動(dòng)策劃》【課程對(duì)象】-投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時(shí)間】-2天，12小時(shí)。【課程大綱】-一、商貿(mào)客群特點(diǎn)與需求1、商貿(mào)客群特性A.個(gè)體工商戶(hù)B.家庭企業(yè)主C.中小企業(yè)2、商貿(mào)客戶(hù)特點(diǎn)A.個(gè)人結(jié)算B.支付結(jié)算C.余額沉淀D.市場(chǎng)為單位E.穩(wěn)定性VS經(jīng)營(yíng)狀況3、商貿(mào)客戶(hù)金融需求A.收付款
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《從信用卡消費(fèi)提升到分期業(yè)務(wù)精進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新提升營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、信用卡客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1.了解國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)的格局和未來(lái)演變2.學(xué)習(xí)外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營(yíng)銷(xiāo)的真諦3.掌握利用科學(xué)決策系統(tǒng)對(duì)信用卡風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理4.同仁交流，分享銀行同業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)5.采用專(zhuān)家
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《從需求入手到PPT制作實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：6H
《從需求入手到PPT制作實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營(yíng)者【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】按照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)部講師培訓(xùn)技巧進(jìn)行全面專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練；2、理解作為企業(yè)內(nèi)部講師的角色，認(rèn)識(shí)到責(zé)任和作用；3、掌握成人學(xué)習(xí)的原理及關(guān)鍵要素；【課程大綱】一、PPT匯報(bào)三大關(guān)鍵1、PPT制作三要A.文字溝通B.語(yǔ)言溝通C.多媒體溝通2、案例:P
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《從客戶(hù)需求到貴賓理財(cái)室個(gè)性化打造與布局》 課時(shí)：6H
《從客戶(hù)需求到貴賓理財(cái)室個(gè)性化打造與布局》【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、最新理財(cái)室營(yíng)銷(xiāo)方法2、打造特色網(wǎng)點(diǎn)3、科學(xué)有效布置個(gè)性化理財(cái)室4、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷(xiāo)售【課程大綱】一、打造特色網(wǎng)點(diǎn)找準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)定位按照客戶(hù)群體分類(lèi)按照區(qū)域環(huán)境分類(lèi)特色網(wǎng)點(diǎn)空間布局銀行產(chǎn)品陳列特色展品特色網(wǎng)點(diǎn)
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《從客戶(hù)心理需求到電話(huà)邀約與經(jīng)營(yíng)管理綜合技能提升》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、尋找潛在客戶(hù)1.分組PK與積分競(jìng)賽2.你跟客戶(hù)是什么關(guān)系？3.客戶(hù)關(guān)系三大定律4.客戶(hù)破冰的不二法則5.頭腦風(fēng)暴-狀元故事6.破冰大法梳理7.頭腦風(fēng)暴-如果我是一名
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《從目標(biāo)到執(zhí)行業(yè)務(wù)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、證劵客戶(hù)經(jīng)理、基金客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案
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《從了解法商到銀保高端客戶(hù)資產(chǎn)配置》 課時(shí)：6H
《從了解法商到銀保高端客戶(hù)資產(chǎn)配置》【課程對(duì)象】高端客戶(hù)、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析1.互動(dòng)積分競(jìng)賽2.今年黑天鵝分析3.國(guó)內(nèi)外宏觀數(shù)據(jù)梳理二、財(cái)富管理工具1.人民幣與SDR2.A股八年抗戰(zhàn)首部曲3.套牢黃金大媽攻略4.黑金風(fēng)云之貨幣大戰(zhàn)5
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《從目標(biāo)到執(zhí)行技能開(kāi)門(mén)紅提升訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、證劵客戶(hù)經(jīng)理、基金客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行開(kāi)門(mén)紅策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互動(dòng)交流、多
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《從目標(biāo)到執(zhí)行銷(xiāo)售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》 課時(shí)：18H
《從目標(biāo)到執(zhí)行銷(xiāo)售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、證劵客戶(hù)經(jīng)理、基金客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互動(dòng)交流、多媒體
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《從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)貸客戶(hù)到個(gè)金產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售》【課程背景】1.管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶(hù)”2.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)岌岌可危而同時(shí)銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類(lèi)繁多，但各類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷(xiāo)售、被動(dòng)銷(xiāo)售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績(jī)效趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)成本高，利潤(rùn)低3.另外，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶(hù)想要
