營(yíng)銷策劃課程體系
市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃課程大綱模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和市場(chǎng)營(yíng)銷變革1：市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。案例：第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷的四種模式演變1：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、市場(chǎng)營(yíng)銷的十六大要素、2：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義案例：第三模塊：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研決定營(yíng)銷戰(zhàn)略一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■單元一營(yíng)銷策劃與品牌形象建立（一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1.2營(yíng)銷的中國(guó)之路1.3行業(yè)間的營(yíng)銷差距1.4全球只有一個(gè)喬布斯案例：行銷與營(yíng)銷（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端2.5品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代案例：市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案■單...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、國(guó)內(nèi)主要城市及美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求4、項(xiàng)目推廣與銷售階段的營(yíng)銷工作三、房地...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：保健品行業(yè)變化方向一．產(chǎn)品的發(fā)展二．渠道變化三．促銷變革：1、廣告宣傳趨于規(guī)范2、品牌的重視程度上升3、中國(guó)健康教育的落后狀況決定4、面對(duì)面的宣傳第二部分：營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和組合一、銳利營(yíng)銷將成為主流營(yíng)銷模式二、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場(chǎng)（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……）三、如何進(jìn)行渠道合作：四、直銷人式關(guān)鍵點(diǎn)：五、直銷店式關(guān)鍵要素：六、直銷人直銷店式：...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■講營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2產(chǎn)品觀念到營(yíng)銷觀念的跨越1.3全面營(yíng)銷觀念對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的挑戰(zhàn)1.4適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷定義案例：推銷產(chǎn)品到營(yíng)銷策劃（二）營(yíng)銷策劃與顧客認(rèn)同2.1營(yíng)銷與文化的趨同性2.2成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出2.3營(yíng)銷創(chuàng)意四部曲2.4如何把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化案例：管理創(chuàng)意與...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析1、經(jīng)典報(bào)表解讀2、財(cái)務(wù)報(bào)表的環(huán)形分析3、財(cái)務(wù)分析的傳統(tǒng)智慧4、財(cái)務(wù)相親術(shù)5、財(cái)務(wù)搭脈術(shù)6、應(yīng)收帳款的搭脈術(shù)7、財(cái)務(wù)搭脈的其他重點(diǎn)科目第二部分：報(bào)表與企業(yè)融資1、企業(yè)融資的“八字真訣”2、內(nèi)部融資與外部融資3、報(bào)表中的融資通道4、商業(yè)銀行法的頂層設(shè)計(jì)5、監(jiān)管與創(chuàng)新的路徑6、銀信理財(cái)7、銀證合作8、銀證信合作及邊緣化9、銀基合作10...
講師：陳盛東咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營(yíng)銷通路的設(shè)計(jì)和組合一、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場(chǎng)（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……）二、如何進(jìn)行渠道合作：三、直銷人式關(guān)鍵點(diǎn)：四、直銷店式關(guān)鍵要素：五、直銷人直銷店式：六、大廣告式---七、無廣告式-------第二部分：終端力量決定成敗一、讓職業(yè)化使得客戶相信二、銷售工具包三、給顧客希望的能力勵(lì)煉：四、用戶不是想要便宜貨，而是想要占到便宜的感覺五、把...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”--市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人【時(shí)間計(jì)劃】2-4小時(shí)【提示】商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員成功四大要素...
講師：龐靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷策劃與分析的創(chuàng)新思維方法1、營(yíng)銷策劃的條件和環(huán)境2、營(yíng)銷策劃的任務(wù)3、營(yíng)銷創(chuàng)新六大法則4、超傳營(yíng)銷思維方法5、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新6、營(yíng)銷創(chuàng)新十大趨勢(shì)二、營(yíng)銷策劃分析戰(zhàn)略創(chuàng)新1、企業(yè)定位2、市場(chǎng)定位創(chuàng)新3、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析4、如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分5、產(chǎn)品定位創(chuàng)新三、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)（4P或4C）與分析創(chuàng)新1、營(yíng)銷組合規(guī)則的改變2、營(yíng)銷游戲規(guī)則模式的改變3、顧客讓渡價(jià)值創(chuàng)...
講師：吳文輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...
