營銷策劃課程體系
課程大綱： 一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？ 二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會(huì)？ 1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況 2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3、確定企業(yè)營銷機(jī)會(huì) 四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 1、市場(chǎng)如何細(xì)分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的因素是什么？ 五、市場(chǎng)定位策劃 ...
講師：易勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
章國際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的作用和意義中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策方式現(xiàn)代大企業(yè)情報(bào)式?jīng)Q策方式各個(gè)階段的企業(yè)采用的不同決策方式市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)的來源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營狀況第二章如何展開國際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研一．國際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的范圍二．展開行業(yè)國際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞獲取如何獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品英文名稱和專用術(shù)語掌握準(zhǔn)確的產(chǎn)品海關(guān)商品編碼掌握詳盡的產(chǎn)品行業(yè)分類和相關(guān)連...
講師：徐沖咨詢電話：010-82593357下載需求表
案例世界吧……☆烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析☆精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？品牌的三角關(guān)系為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力成功營銷定位三因素精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營銷定位☆實(shí)戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)推廣金三角：⊙勢(shì)：...
講師：王漢武咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃 1、招商策劃的含義 2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì) 5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 6、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前 7、招商策劃是招商活動(dòng)的指南與綱領(lǐng)?！ ?.招商策劃為招商活動(dòng)提供了新思路、新方法。 9.招商策劃能夠提高招商競(jìng)...
講師：劉白蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內(nèi)容 1、解析營銷中的工作配合關(guān)系 2、說明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏 問題思考·解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品...
講師：劉永炬咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場(chǎng)調(diào)查與研究1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查2、需求調(diào)查3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、市場(chǎng)調(diào)研的方法和程序二、市場(chǎng)營銷策劃1、市場(chǎng)營銷策劃的內(nèi)容與要點(diǎn)2、項(xiàng)目推廣促銷的方式與特點(diǎn)3、定價(jià)策略與竅門4、售樓中心的氣氛營造5、項(xiàng)目的營銷計(jì)劃與控制6、與代理商的合作方式說明7、面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)技巧8、尾盤處理手法三、銷售策劃與銷售管理1、項(xiàng)目銷售策劃內(nèi)容要點(diǎn)2、項(xiàng)目銷售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作...
講師：王喚明咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析1.產(chǎn)業(yè)研究1.1宏觀環(huán)境研究1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局研究1.3企業(yè)自身能力研究診斷2.產(chǎn)業(yè)鏈分析與前景預(yù)測(cè)；2.1產(chǎn)業(yè)鏈信息流研究2.2產(chǎn)業(yè)鏈滲透模式2.3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究2.4商業(yè)模式研究3.抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？4.行業(yè)客戶需求該如何把握？5.針對(duì)行業(yè)需求，我們?cè)撊绾芜\(yùn)籌帷幄？二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析--六步法選擇合適的目標(biāo)...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
講如何做好營銷策劃一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)1、深入江湖2、確定標(biāo)桿3、PK創(chuàng)新4、動(dòng)作體系構(gòu)建5、不是拍腦袋，也沒有絕招6、數(shù)據(jù)分析二、營銷策劃常用方法1、概念策劃法2、主題策劃法3、時(shí)空策劃法4、金三角策劃法5、OK模型策劃法6、形成營銷策劃文本，參照?qǐng)?zhí)行三、營銷管理策劃1、營銷組織策劃2、營銷執(zhí)行策劃3、營銷控制策劃4、營銷人員管理策劃第二講如何做好銷售...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■講營銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營銷戰(zhàn)法1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越1.3全面營銷觀念對(duì)傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)1.4適合中國國情的營銷定義案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃（二）營銷策劃與顧客認(rèn)同2.1營銷與文化的趨同性2.2成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出2.3營銷創(chuàng)意四部曲2.4如何把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化案例：管理創(chuàng)意與...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
講我國房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)------房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境及所遇到的問題我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展。目前已進(jìn)入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場(chǎng)景象之中。房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)、銷售和管理的操作運(yùn)營能力也隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟而不斷增強(qiáng)，開發(fā)理念和經(jīng)營理念也日趨理性和成熟。1、中國房地產(chǎn)的興旺無可否認(rèn)２、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)興旺二十年第二講房地產(chǎn)策劃...
講師：何學(xué)林咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■單元一營銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1.2營銷的中國之路1.3行業(yè)間的營銷差距1.4全球只有一個(gè)喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端2.5品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代案例：市場(chǎng)營銷的解決方案■單...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：決策與策劃的重要性1、本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀2、決策與策劃的主要任務(wù)3、營銷策劃的基本6步驟4、科學(xué)與智慧三要素組合第二部分：營銷策劃特征與原則1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估第三部分：營銷策劃工作原理與方法1、刻板現(xiàn)象和障礙2、情感訴求與共鳴3、創(chuàng)新與逆向思維4、什么是井蛙效應(yīng)5...
講師：胡一夫咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：百貨商場(chǎng)促銷企劃管理基礎(chǔ)技能1、百貨商場(chǎng)做企劃時(shí)為什么要先動(dòng)腦子有個(gè)思維過程；2、怎樣做好百貨商場(chǎng)目標(biāo)制訂；3、怎樣做好百貨商場(chǎng)預(yù)算管理； 4、人員配置也是關(guān)鍵問題；5、百貨商場(chǎng)組織協(xié)調(diào)非常重要； 6、商場(chǎng)促銷活動(dòng)控制檢查； 7、商場(chǎng)促銷前為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查； 精彩案例分析某春天百貨一年活動(dòng)案例分析核心內(nèi)容二：百貨商場(chǎng)促銷競(jìng)爭(zhēng)顧客分析基礎(chǔ)技能1...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、物業(yè)公司營銷觀念的導(dǎo)入1、物業(yè)公司營銷的對(duì)象和任務(wù)營銷思維的演變過程物業(yè)公司工作難點(diǎn)和營銷思維的建立2、物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的特性——關(guān)注客戶“真實(shí)的瞬間”物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的項(xiàng)目有哪些？物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的來源——自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控要優(yōu)于生產(chǎn)。3、基于利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的營銷思維我們的利潤(rùn)從哪里來——物業(yè)公司盈利模式探析物業(yè)公司供應(yīng)商的選擇...
