服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練系列課程   課時(shí)：12H

《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練系列課程》課程背景當(dāng)前服務(wù)型經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的時(shí)代，服務(wù)消費(fèi)成為新動(dòng)能重要來(lái)源。同時(shí)服務(wù)消費(fèi)的特征及消費(fèi)能力正在發(fā)生革新性變化，服務(wù)及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理正站在“時(shí)代的十字路口”：在國(guó)內(nèi)繼續(xù)放寬服務(wù)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入，發(fā)展服務(wù)貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，支持組建全球服務(wù)貿(mào)易聯(lián)盟的大背景下，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能飛速發(fā)展的新技術(shù)對(duì)于服務(wù)業(yè)的強(qiáng)力支撐，在服務(wù)業(yè)...

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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃   課時(shí)：12H

醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員，都會(huì)關(guān)心銷(xiāo)售資源分配最佳化，以及銷(xiāo)售目標(biāo)產(chǎn)出最大化。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃則是一系列的長(zhǎng)期投資行為，只有分析市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)源，找到市場(chǎng)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力點(diǎn)，投放高匹配度的資源和創(chuàng)新的項(xiàng)目，才能創(chuàng)造非凡的商業(yè)價(jià)值。作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員，相信您一定希望掌握，在自己的區(qū)域內(nèi)針對(duì)一群不同需求的客戶，透過(guò)銷(xiāo)售人員系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理行為，合理分配公...

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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之客戶關(guān)系管理   課時(shí)：12H

醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)都需要客觀、準(zhǔn)確的評(píng)判和區(qū)分大客戶。因?yàn)檫@20的高潛力客戶保證了80的收入和利潤(rùn)，通過(guò)采取靈活多樣的維護(hù)策略，以保證業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)、提高市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)知名度。作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員，相信您一定希望知道，針對(duì)20高潛力、高影響力的客戶群體，要如何透過(guò)銷(xiāo)售人員系統(tǒng)分析和需求洞察，來(lái)合理分配公司資源、搭建創(chuàng)新項(xiàng)目、提供個(gè)性化/差異...

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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之專(zhuān)業(yè)拜訪技巧   課時(shí)：12H

已經(jīng)接受過(guò)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，但為什么一見(jiàn)到客戶卻手足無(wú)措？為何總被客戶牽著鼻子走，一提到產(chǎn)品客戶就避之不及？醫(yī)生比我們還專(zhuān)業(yè)，我該如何拜訪才真正可以改變他們的觀念和行為？經(jīng)理隨訪銷(xiāo)售人員時(shí)候，為何給不到銷(xiāo)售代表有價(jià)值的輔導(dǎo)？培訓(xùn)師演繹能力非常強(qiáng)，為什么學(xué)員還是反饋跟現(xiàn)實(shí)差距太大？醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥銷(xiāo)售日趨專(zhuān)業(yè)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)...

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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之高效演講技巧   課時(shí)：12H

醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥已經(jīng)完全從過(guò)去的關(guān)系銷(xiāo)售到專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，而學(xué)術(shù)會(huì)議演講，是體現(xiàn)公司及個(gè)人專(zhuān)業(yè)水平和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，想要獲得客戶青睞，必須確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，才有可能在傳統(tǒng)的、腐朽的、毫無(wú)新意的學(xué)術(shù)會(huì)議中脫穎而出。作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員，相信您渴望在自己組織的會(huì)議上：你想請(qǐng)的客戶都來(lái)了，而且客戶非常有興趣來(lái)聽(tīng)會(huì)，同時(shí)會(huì)議有針對(duì)性的有效傳遞了觀念，...

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電話銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

電話銷(xiāo)售技巧一、?六項(xiàng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)：????序號(hào)服務(wù)名稱服?務(wù)?對(duì)?象功?能?簡(jiǎn)?述1顧問(wèn)咨詢銷(xiāo)售中心運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售中心初期籌建與建制、中期檢視與優(yōu)化、后續(xù)提升等各項(xiàng)咨詢服務(wù)2標(biāo)準(zhǔn)化建制銷(xiāo)售中心運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)（TSR、TL、UM、AM等）協(xié)助銷(xiāo)售中心建制系統(tǒng)化管理與實(shí)操作業(yè)流程、內(nèi)含各層級(jí)專(zhuān)業(yè)管理制度、操作手冊(cè)與相關(guān)管理工具3課程培訓(xùn)銷(xiāo)售...

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NLP魔法銷(xiāo)售說(shuō)服力訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

1.銷(xiāo)售潛能突破一．唯有打破才能突破打破自我設(shè)限習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)的制約自我改變術(shù)二．察覺(jué)什么在影響我們卓越情緒的傷害察覺(jué)活在當(dāng)下——佛祖譬喻察覺(jué)的技術(shù)——同床異夢(mèng)察覺(jué)逃避的經(jīng)驗(yàn)察覺(jué)的深度我是一切根源——改變因果阿賴耶識(shí)信息指令阿賴耶識(shí)轉(zhuǎn)化抗拒是豐盛的障礙生命中的不執(zhí)著抗拒是豐盛的障礙2豐盛釋放能量體會(huì)三脈七輪打破框架的目的信念在抗拒體驗(yàn)超車(chē)的例子信念驗(yàn)證的荒謬限制...

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:營(yíng)銷(xiāo)人員推動(dòng)能力與策劃提升   課時(shí)：2H

一、全業(yè)務(wù)下的全營(yíng)銷(xiāo)體系篇：1、策劃工作原理與方法2、營(yíng)銷(xiāo)策劃方法分析3、營(yíng)銷(xiāo)分析能力4、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力5、走出營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)二、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇：1、營(yíng)銷(xiāo)策劃流程2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的“五點(diǎn)論”3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的“幾何分析法”（5W2H1E）4、如何寫(xiě)好策劃書(shū)5、工具應(yīng)用——營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的必備選項(xiàng)6、營(yíng)銷(xiāo)策劃案例討論三、全業(yè)務(wù)下的全營(yíng)銷(xiāo)體系篇（針對(duì)市場(chǎng)基層管理人員）：1、營(yíng)銷(xiāo)...

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超級(jí)銷(xiāo)售拜訪技巧   課時(shí)：6H

八大知識(shí)點(diǎn)：1、認(rèn)知期望2、有效約見(jiàn)3、行動(dòng)承諾4、超級(jí)溝通5、差異優(yōu)勢(shì)6、合作經(jīng)營(yíng)7、顧慮反對(duì)8、贏得信任

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智慧招商 — 招商經(jīng)理專(zhuān)業(yè)能力提升   課時(shí)：12H

針對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)理“專(zhuān)業(yè)能力不足、無(wú)法和客戶高層對(duì)話、溝通談判能力欠缺、項(xiàng)目落單率低”等核心痛點(diǎn)，結(jié)合多年為企業(yè)/園區(qū)提供的管理咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，推出《智慧招商：招商經(jīng)理能力提升》項(xiàng)目，內(nèi)容包括：1、培訓(xùn)課程：“智慧招商”專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程2、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)：“智慧招商”導(dǎo)師跟隨輔導(dǎo)3、智庫(kù)支持：“智慧招商”專(zhuān)家智庫(kù)支持4、體系優(yōu)化：“智慧招商”管理體系優(yōu)化

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銷(xiāo)售策略

誰(shuí)最需要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售信仰缺失，銷(xiāo)售策略模糊，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)弱化，公司有目標(biāo)，業(yè)績(jī)無(wú)增長(zhǎng)，人與人最大的差別在于銷(xiāo)售，解決企業(yè)決策者，總裁總經(jīng)理，銷(xiāo)售副總以及所有銷(xiāo)售人員，客服人員令銷(xiāo)售業(yè)績(jī)立刻倍增10倍的必殺實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程！1銷(xiāo)售人員為什么制定了無(wú)數(shù)的目標(biāo)卻總是達(dá)不成？2銷(xiāo)售人員為什么每天都在出差但就是業(yè)績(jī)不理想？3銷(xiāo)售人員為什么賺點(diǎn)小錢(qián)就滿足不愿追求更大的目標(biāo)？4銷(xiāo)售人...

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面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的密碼

《面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的密碼》———王名揚(yáng)老師原創(chuàng)一：為什么同樣是一套話術(shù)的內(nèi)容，而不同的人去講卻會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果？原因就是：在溝通的過(guò)程中我們溝通的話術(shù)和內(nèi)容只占整個(gè)成交原因的7，其它38是你在溝通過(guò)程中的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)決定的，還有55的成交原因是于你在整個(gè)溝通過(guò)程中的肢體語(yǔ)言決定的（這些肢體語(yǔ)言包括：你的你的眼神，你的面部表情，你的精神狀態(tài)，你的微笑，等）二：面對(duì)...

 講師：王明陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表

電話行銷(xiāo)的密碼

《電話行銷(xiāo)的密碼》———王名揚(yáng)老師原創(chuàng)1.在打任何一通電話前務(wù)必搞清楚客戶的背景2.在電話上介紹產(chǎn)品項(xiàng)目之前，一定要明確客戶的需求和問(wèn)題3.堅(jiān)定的信念：所有客戶不購(gòu)買(mǎi)的借口，恰恰是他更應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的理由。4.電話溝通的主要目的：為了實(shí)現(xiàn)預(yù)約面談，塑造溝通的好處和價(jià)值。5.電話溝通中所講的話是要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，從頭到尾必須是你能掌控的，而不是隨意的。6.不要試圖在...

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