銷售技巧課程體系
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學(xué)習(xí)這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準(zhǔn)備的。課程...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧-2天 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧（2天）?為什么要學(xué)習(xí)這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是，他們的選擇不僅沒有減少，反而變得更多。原因是什么？就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多起來了。面對(duì)這樣的環(huán)境，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面...
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SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問||特|...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
公私聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)品交叉銷售技巧（1-2天） 課時(shí)：12H
公私聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)品交叉銷售技巧（1-2天）第一部分：公私聯(lián)動(dòng)一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認(rèn)識(shí)問題2、考核問題3、利益分配4、流程問題5、培訓(xùn)...
講師：楊炯咨詢電話：010-82593357下載需求表
直播銷售技巧提升文釗飛一、直播前的貨品準(zhǔn)備1.品類：貨品的種類及配比2.品相：每個(gè)單品的輻射力及轉(zhuǎn)化力3.陳列：貨品間關(guān)系經(jīng)營(yíng)主播直播帶貨的4個(gè)準(zhǔn)備1.環(huán)境準(zhǔn)備2.設(shè)備準(zhǔn)備3.心態(tài)準(zhǔn)備4.運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備開播前的預(yù)熱和引流1.影響直播間在線人氣的因素2.做好直播帶貨的核心點(diǎn)3.微信朋友圈與社群引流造勢(shì)4.直播活動(dòng)私域預(yù)熱引流如何啟動(dòng)5.直播過程中怎么引流直播運(yùn)營(yíng)技巧...
講師：文釗飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧--問聽說你有沒有發(fā)現(xiàn)：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業(yè)績(jī)?nèi)笔冀K達(dá)不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買賬？明明把產(chǎn)品說得很好，卻始終打動(dòng)不了客戶？你缺少的不是運(yùn)氣、努力，更不是天賦，你缺少的僅僅是一點(diǎn)方法以及技巧。1.銷售技巧之----問：唯有合適的發(fā)問才能充分的了解客戶真實(shí)的想法，而且能夠通過問獲得客戶的認(rèn)可，好的發(fā)問是打開心靈窗戶及成交...
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SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來的針對(duì)大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時(shí)間對(duì)杰出銷售...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧的十全十美 課時(shí)：1H
一、銷售溝通，打好移動(dòng)靶的步驟與素養(yǎng)1、案例：能說會(huì)道，溝通效率為何如此之低？＠銷售溝通，目標(biāo)時(shí)刻領(lǐng)馭話語(yǔ)＠溝通效率，加減乘除自有章法＠現(xiàn)場(chǎng)演練—自我介紹怎樣贏得關(guān)注？2、銷售溝通的四組關(guān)鍵詞1）需要與需求，溝通緊扣機(jī)會(huì)，莫走入問題誤區(qū)2）信息與資訊，懂客戶所懂，不如解客戶之困惑3）詢問與回答，選出有效問題，給與超價(jià)值解答4）熱心與價(jià)值，態(tài)度吸引顧客，能力留...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售，團(tuán)隊(duì)出擊與單兵作戰(zhàn)，誰結(jié)合的好，誰的業(yè)績(jī)就會(huì)出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)，由強(qiáng)兵組成，兵強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)壯，組織進(jìn)攻靠團(tuán)隊(duì)，臨門一腳還得靠個(gè)人。強(qiáng)兵的素質(zhì)與能力，終都會(huì)體現(xiàn)在銷售技巧上，有了巧勁，銷售成交率與業(yè)績(jī)達(dá)成率，也就會(huì)快馬加鞭馳騁遠(yuǎn)。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓(xùn)練，每一次接觸客戶都要反思與復(fù)盤，在得失總結(jié)中不斷蛻變，一個(gè)...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：大綱內(nèi)容方法目的課程目標(biāo)l破冰l學(xué)員期望l學(xué)習(xí)合同公開討論講解使課程目標(biāo)和學(xué)員期待配合，使顧問能夠在特定問題上給予實(shí)際幫助。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中銷售l銷售人員的職業(yè)角色l了解銷售是如何發(fā)生的l了解客戶是如何做決定的頭腦風(fēng)暴l使銷售人員明確所處環(huán)境；l設(shè)身處地的了解客戶是如何做購(gòu)買決定的。銷售拜訪的結(jié)構(gòu)l專業(yè)銷售拜訪的步驟案例分析小組討論從案例中得到啟...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰學(xué)員期望學(xué)習(xí)合同公開討論講解使課程目標(biāo)和學(xué)員期待配合，使顧問能夠在特定問題上給予實(shí)際幫助。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中銷售銷售人員的職業(yè)角色了解銷售是如何發(fā)生的了解客戶是如何做決定的頭腦風(fēng)暴使銷售人員明確所處環(huán)境；設(shè)身處地的了解客戶是如何做購(gòu)買決定的。銷售拜訪的結(jié)構(gòu)專業(yè)銷售拜訪的步驟案例分析小組討論從案例中得到啟發(fā)，一個(gè)專業(yè)銷售流程是怎樣進(jìn)行的。案例分析，加強(qiáng)銷售...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》第一單元：藥店代表的基本工作形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：藥店代表的鋪貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計(jì)劃的制定防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨第三單元：藥店代表的陳列管理陳列的要素陳列的五大原則陳列規(guī)范示例第四單元：藥店代表的店員教育店員教育的目的店員推薦時(shí)的考慮因素店員教育的兩大形式...
講師：董月川咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》第一單元：醫(yī)院代表的基本工作形式醫(yī)藥產(chǎn)品銷售拜訪的6種形式學(xué)術(shù)拜訪：八小時(shí)之內(nèi)社交拜訪：八小時(shí)之外銷售拜訪的概念各類拜訪的使用第二單元：銷售拜訪的三個(gè)階段準(zhǔn)備階段實(shí)施階段跟進(jìn)階段第三單元：銷售拜訪的影像學(xué)習(xí)（錄像1）錯(cuò)誤準(zhǔn)備（錄像2）正確準(zhǔn)備（錄像3）錯(cuò)誤開場(chǎng)白（錄像4）恰當(dāng)開場(chǎng)白（錄像5）無效的詢問（錄像6）積極詢問/聆聽（錄像7）...
講師：董月川咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶狼性銷售技巧——大客戶銷售中的狼性法則 課時(shí)：12H
大客戶狼性銷售技巧——大客戶銷售中的狼性法則主講人：金戈狼在捕捉獵物的過程中有很多獨(dú)特的習(xí)性，例如：打獵之前先對(duì)獵物的周邊環(huán)境進(jìn)行踩點(diǎn)而不是急于發(fā)起進(jìn)攻；捕捉野牛的時(shí)候先捉那頭弱的或者病牛；在追趕一只羊的過程中，呼嘯著從羊群穿過，它絕不會(huì)對(duì)近在咫尺的其它羊感興趣，從而輕易轉(zhuǎn)移了進(jìn)攻目標(biāo)等等，這一切都保證了狼捕捉獵物的高效率。正是因?yàn)槔菑牟恍U干而是靠謀略捕食獵...
講師：金戈咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧-銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵課程大綱： 1．專業(yè)銷售核心 成功銷售人員的五大特質(zhì) AIDMA購(gòu)買心理模型 專業(yè)銷售流程的七個(gè)階段與角色定位 2．銷售準(zhǔn)備與目標(biāo) 尋找潛在客戶的兩大途徑 編制銷售計(jì)劃與路線 設(shè)定銷售目標(biāo)–搜集信息與引發(fā)決定 3．接近客戶與開場(chǎng) 有效接近客戶的步驟要領(lǐng) OPA銷售暖場(chǎng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 四種引起注意的開場(chǎng)...
