- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
《電話銷售技巧》一天版 課時(shí)：6H
電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開(kāi)場(chǎng)，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對(duì)異議，推動(dòng)成交呢？課程說(shuō)明：《電話銷售技巧》對(duì)需要進(jìn)行電話銷售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能?！峨娫掍N售...
講師：王翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)電話銷售技巧》 課時(shí)：12H
專業(yè)電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開(kāi)場(chǎng)，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對(duì)異議，推動(dòng)成交呢？這門課程對(duì)需要進(jìn)行電話銷售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能。幫助企業(yè)電銷人員掌握電話...
講師：王翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧6步法大綱 課時(shí)：12H
工業(yè)品銷售技巧6步法課程目標(biāo)：大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺(jué)藝術(shù)，而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒(méi)有條理性也沒(méi)有連貫性，在一次銷售訪問(wèn)中，他們技藝高超，很有說(shuō)服力，但下一次他們就“機(jī)毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問(wèn)都迥然不同，難以預(yù)測(cè)，所以他們就只能在每次訪問(wèn)中“即興表演”?！豆I(yè)品銷售技巧6步法》課程目標(biāo)：就是訓(xùn)練工業(yè)品銷售人員，按...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧6步法 課時(shí)：2H
講：銷售準(zhǔn)備優(yōu)秀銷售顧問(wèn)具備的條件制定目標(biāo)——SMART原則你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？拜訪前需要準(zhǔn)備的道具化解客戶拒絕，電話約見(jiàn)的技巧第二講：建立信任信任的含義建立信任路徑圖獲得客戶好感的方法打開(kāi)話題的技巧30S內(nèi)建立親和力的秘訣成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？建立信任10大招第三講：發(fā)現(xiàn)需求確定需求的技巧——需求漏斗隱含需求與明確需求的辨析有效問(wèn)問(wèn)題方法——5W...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：會(huì)談準(zhǔn)備 拜訪目的、資料道具、檢查儀表、電話預(yù)約…… 第二講：初步接觸-成功的開(kāi)場(chǎng) 印象二個(gè)誤區(qū)三個(gè)關(guān)鍵四個(gè)方面五個(gè)步驟 第三講：調(diào)查研究-詢問(wèn)和傾聽(tīng) 隱含需求與明確需求 #背景問(wèn)題 何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 更多練習(xí)——背景問(wèn)題 #難點(diǎn)問(wèn)題 何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 更多練習(xí)——難點(diǎn)問(wèn)題 #暗示問(wèn)...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的成功銷售心態(tài)訓(xùn)練 1、成功銷售人員的基本特征 2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng) 3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問(wèn)題 4、如何樂(lè)觀的面對(duì)拒絕 5、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的挑戰(zhàn) 6、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的價(jià)值 二、營(yíng)業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo) 游戲：現(xiàn)場(chǎng)交易剖析顧客銷費(fèi)心理 1、顧客的四種分類與心理分析 2、顧客購(gòu)買...
講師：錢春江咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1講.電話邀約、電話銷售理念提升及精益方法突破1.1電邀、電銷工作的產(chǎn)業(yè)局面l行行業(yè)業(yè)在開(kāi)展l亂象叢生需規(guī)范l誠(chéng)信規(guī)范是底線l專業(yè)價(jià)值是關(guān)鍵案例及演練：l“誠(chéng)信”解讀：理財(cái)產(chǎn)品介紹“三點(diǎn)法”應(yīng)用：“優(yōu)點(diǎn)不足”l“價(jià)值”解讀：哪些是對(duì)客戶“有價(jià)值”的信息1.2電銷問(wèn)題隔離：清晰化、前瞻性l不信任、沒(méi)時(shí)間、不需要、不感興趣、太貴了……1.3提升理念做電銷l士氣...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊一、電話銷售的思考拓展 1.你在電銷中的主要困惑和需解決的問(wèn)題有哪些 2.電銷中的感性、理性、積極性 3.變革中電銷代表的角色與職責(zé) 模塊二、電銷客戶需求分析及客戶分類 1.客戶需求及服務(wù)層次 2.多維的客戶細(xì)分 3.電銷中的“以客戶為中心”內(nèi)涵及行為解析 模塊三、電銷溝通中“人的技術(shù)” 1.高超電銷代表的“武備庫(kù)” 2...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
【天上午】一、銷售人員的素養(yǎng)1、常見(jiàn)的銷售心理障礙2、銷售人員的自我管理的五個(gè)原則3、認(rèn)識(shí)“固定思維模式”，是自我管理的行為準(zhǔn)則。從心理學(xué)的角度，提醒我們時(shí)刻管理好自己的言行舉止。（1）端正姿態(tài)，具備情商（2）學(xué)會(huì)對(duì)比，拉近人心（3）利之所至，互惠共贏（4）誠(chéng)信所至，金石為開(kāi)（5）尊己尊人，妙處無(wú)窮4、強(qiáng)化自我管理，塑立職業(yè)化意識(shí)與職業(yè)化心態(tài)職業(yè)與職業(yè)化的區(qū)...
講師：張譯咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：銷售人員的素養(yǎng) 1、常見(jiàn)的銷售心理障礙 2、銷售人員的自我管理的五個(gè)原則 前言：認(rèn)識(shí)“固定思維模式”，是自我管理的行為準(zhǔn)則。從心理學(xué)的角度，提醒我們時(shí)刻管理好自己的言行舉止?！ 《苏藨B(tài)，具備情商 學(xué)會(huì)對(duì)比，拉近人心 利之所至，互惠共贏 誠(chéng)信所至，金石為開(kāi) 尊己尊人，妙處無(wú)窮 3、強(qiáng)化自我管理，塑立職業(yè)化意識(shí)與職業(yè)化心態(tài) 職業(yè)與職業(yè)...
講師：張譯咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧6步法內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
課程大綱： 講：銷售準(zhǔn)備 優(yōu)秀銷售顧問(wèn)具備的條件 制定目標(biāo)——SMART原則 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？ 拜訪前需要準(zhǔn)備的道具 化解客戶拒絕，電話約見(jiàn)的技巧 第二講：建立信任 信任的含義 建立信任路徑圖 獲得客戶好感的方法 打開(kāi)話題的技巧 30S內(nèi)建立親和力的秘訣 成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 建立信任10大招 第三講：發(fā)現(xiàn)需...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：大客戶營(yíng)銷模式的確立以產(chǎn)品為中心：4Ps以客戶為中心：4Cs以核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心：產(chǎn)品、企業(yè)、客戶的資源整合☆一、大客戶銷售行為前的意識(shí)：優(yōu)秀的大客戶銷售人員首先建立與眾不同的意識(shí)1、如何解決常見(jiàn)的大客戶銷售“綜合癥”：樹(shù)立正確的職場(chǎng)意識(shí)什么是大客戶銷售“綜合癥”“咔嗒”——機(jī)械的“固體行為模式”概念:客戶對(duì)我們的判斷來(lái)自于”固體行為模式”這樣一個(gè)科學(xué)概...
講師：張譯咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售黑客—卓越的銷售技巧 課時(shí)：6H
.銷售人員的角色定位與職業(yè)發(fā)展 當(dāng)代銷售人員面臨的挑戰(zhàn) 銷售人員在企業(yè)發(fā)展中的角色 優(yōu)秀銷售人員的心理定位與行為定位 銷售人員的自我認(rèn)知 銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段 2.銷售人員的心態(tài)與思維 心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果 優(yōu)秀銷售人員應(yīng)樹(shù)立的心態(tài) 優(yōu)秀銷售人員擁有的4種天賦 銷售人員的關(guān)注圈與影響圈 3.優(yōu)秀銷售人員的時(shí)間管理 案例分析...
講師：韋黎咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 課時(shí)：12H
針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)？如何突出產(chǎn)品...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧-鮑愛(ài)中 課時(shí)：12H
2天課程對(duì)象：正在從事銷售或與銷售相關(guān)工作的所有人員。課程目標(biāo)：掌握銷售人員必須擁有的良好心態(tài)；深入了解銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題；找到卓越的銷售力的來(lái)源；了解客戶的各種購(gòu)買模式；了解從服務(wù)的角度進(jìn)行營(yíng)銷的技巧；一、facetoface銷售技巧第一部分銷售人員必須塑造的陽(yáng)光心態(tài)塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵客戶眼中最討厭的銷售員消費(fèi)者擁有的過(guò)程理想的銷售人員應(yīng)具...
