銷售技巧課程體系
家居建材超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程 課時(shí)：6H
部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)§終端銷售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材消費(fèi)者的特征分析：周期長(zhǎng)、決策緩、干擾多第二部分終端銷售關(guān)鍵步驟分解步：開門迎客：如何粘住實(shí)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：6H
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，對(duì)于高端定制家居建材的需求越發(fā)明顯。同時(shí)，國內(nèi)更多的家居建材企業(yè)集中向高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如何深度營(yíng)銷的模式，在高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銷售突破，就成為本課程的重點(diǎn)。部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢(shì)分析§高端定制...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略篇 一產(chǎn)品的特點(diǎn) 二產(chǎn)品在上海和全國的地位 三我們的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里 四怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足 五我們前進(jìn)道路上面臨的問題 六居安思危，不進(jìn)則退 戰(zhàn)術(shù)篇 一產(chǎn)品銷售常見難的問題 二業(yè)務(wù)員常見難的問題 三解決方案 四一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的要求 五有效的推銷技巧（案例） 六現(xiàn)場(chǎng)提問，培訓(xùn)咨詢互動(dòng) 七中高層溝通（單獨(dú)） 完成篇 一...
講師：劉有法咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端家居建材銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：6H
部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局§高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征二、高端家居建材銷售的趨勢(shì)分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
程導(dǎo)入 ★你為什么會(huì)說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) ★顧問式銷售中客戶為什么購買 ★成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 ★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問 ★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★正面需求與反面問題 ★客戶購買決策的六大步驟 ★各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ★客戶采購團(tuán)隊(duì)中的...
講師：嚴(yán)家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練（一）、凡事正面積極（二）、凡事顛峰狀態(tài)（三）、凡事主動(dòng)出擊（四）、凡事全力以赴（五）、感恩心態(tài)（六）、態(tài)度VS能力（七）、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神（八）、奉獻(xiàn)VS索取（九）、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué)（十）、老板心態(tài)第五章、攻守之道-高效的客戶談判策略1.客戶談判原則-貼切客戶需求2.價(jià)格談判技巧n1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位2)客戶...
講師：張嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售的概念與意義1.電話銷售是一種高效的銷售模式2.電話銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的有利手段3.電話銷售給企業(yè)帶來更多利潤(rùn)4.電話銷售的優(yōu)勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn)5.電話銷售組織結(jié)構(gòu)和成功因素二、以客戶為中心的電話銷售理念1.以客戶為中心的電話銷售流程2.電話銷售模式3.站在企業(yè)角度看電話銷售流程4.漏斗管理系統(tǒng)5.制定計(jì)劃和目標(biāo)三、電話銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和技能1.電話...
講師：宋金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：銷售人員的基本素質(zhì)節(jié)：推銷單車?yán)碚?、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖推銷員素質(zhì)5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷員五層級(jí)修煉7、推銷“霸（八）氣”8、銷售人員的職責(zé)9、訪客前的點(diǎn)檢表第二節(jié)：銷售動(dòng)力的鏈條第三節(jié)：建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨頌）3、推銷員的自我訓(xùn)練第四節(jié)：專業(yè)銷售人員應(yīng)具...
講師：張嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
章說服客戶的12種技巧一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對(duì)牽掛技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧一、符合規(guī)律的技巧 二、使用“順便”的技巧三、絕對(duì)真誠消戒心 四、跳出圈外消戒心五...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧課程大綱： 一、電話銷售的定位 1、什么是電話銷售 2、電話銷售漏斗 3、客戶跟蹤曲線原理 4、電話銷售SWOT分析 5、案例分析 二、電話銷售心態(tài)管理 1、電話溝通中積極心態(tài)的幾個(gè)問題 2、如何調(diào)整心態(tài) 3、電話銷售時(shí)間管理 4、電話銷售中的PDCA循環(huán) 5、電話溝通技巧的幾個(gè)層次 6、商品推銷的平衡法則 7、如...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章說服客戶的12種技巧 一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服 七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對(duì)牽掛技巧 第二章消除客戶戒心的6種技巧 一、符合規(guī)律的技巧 二、使用“順便”的技巧三...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行銀保銷售技巧 課時(shí)：1H
第1部分銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）1．銀保業(yè)務(wù)的起源2．什么是銀保業(yè)務(wù)3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位第2部分銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）1．發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)2．銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀第3部分銀保產(chǎn)品的銷售過程(40分鐘）1．銀保產(chǎn)品銷售過程2．目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)3.現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶第4部分與客戶接洽中的溝通技巧(60分鐘)1．接洽中的溝...
講師：侯鳳麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、如何看待零售業(yè)及零售行業(yè)中的職業(yè) 1.等待顧客 2.吸引顧客入店,迎接你的顧客 3.介紹產(chǎn)品,激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣 4.試穿和試穿后的贊美 5.處理顧客的異議 6.成交 7.配件銷售 8.建立關(guān)系,獲得更多生意 二、零售業(yè)的服務(wù)人員職業(yè)化訓(xùn)練 1．顧客不愿購買的6個(gè)理由 2.5個(gè)步驟克服4道障礙 3．主動(dòng)問候階段...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
此培訓(xùn)項(xiàng)目由八個(gè)模塊組成，旨在解決銷售過程中各個(gè)環(huán)節(jié)銷售人員常常遇到的問題，提升銷售業(yè)績(jī)，讓銷售人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加自信。概覽--此章節(jié)讓學(xué)員了解整個(gè)課程的架構(gòu)和程序，要點(diǎn)，工具和步驟，課程的目標(biāo)和方法。準(zhǔn)備--此模塊教導(dǎo)銷售人員如何事先準(zhǔn)備大化的提升拜訪成功率。它指出了應(yīng)該如何收集和掌握信息，預(yù)先對(duì)客戶進(jìn)行了解，以確?？蛻羰呛细竦臐撛诳蛻簦瑫r(shí)也強(qiáng)調(diào)應(yīng)該準(zhǔn)...
