銷售技巧課程體系
解決方案銷售技巧 - 1天 課時：6H
解決方案銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案銷售技巧 - 2天 課時：12H
解決方案銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，...
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價(jià)值銷售技巧 - 1天 課時：6H
價(jià)值銷售技巧概述在高價(jià)格的產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的過程中，最后的結(jié)果有三類：得標(biāo)：客戶認(rèn)為我們提供最好的方案，也確實(shí)有能力交付承諾。失?。嚎蛻粽J(rèn)為競爭者比我們優(yōu)秀，對他們的交付有信心。流標(biāo)：認(rèn)為沒有一家公司可以滿足需要，也不認(rèn)為現(xiàn)在是適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)場。企業(yè)在做高價(jià)格采購的時候，審核的過程必定是非常嚴(yán)謹(jǐn)，也同時有許多關(guān)系人參與其中。而財(cái)務(wù)部的參與必定非常積極，因?yàn)?..
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基本銷售技巧 - 1天 課時：6H
基本銷售技巧模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元購買心理的研究及客戶開發(fā)的途徑單元目的：了解客戶的購買心理，掌握客戶購買的動機(jī)銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動的過程三種購買的原因：改善、追求、避險(xiǎn)客戶對于陌生拜訪的心理及處理策略活動：客戶的需求分析及價(jià)值...
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顧問式銷售技巧 - 2天 課時：12H
顧問式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問題是什么，不知道解決這個問題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足需求的。也就是說，客戶需要購買的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個需要開發(fā)的解決方案，一個能夠解決客戶問題的方案。顧問式銷售技巧所應(yīng)用的場景如下：客戶對現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問題的所在，卻不知道改變后的...
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高層客戶銷售技巧 - 2 天 課時：12H
高層客戶銷售技巧概述本課程是針對銷售人員對高層人員銷售所需要的技巧而設(shè)計(jì)。對高層銷售并不只是面對面的那個時刻，事實(shí)上要在拜會前就要做許多的準(zhǔn)備。模塊學(xué)習(xí)活動介紹時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員將面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷售人員的角色及定位銷售人員的職位定義什么是關(guān)鍵客戶－確保你生意的成長關(guān)鍵...
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當(dāng)責(zé)的銷售技巧 - 1天 課時：6H
當(dāng)責(zé)的銷售技巧概述所有的銷售人員都想要有更好的業(yè)績，因?yàn)橛懈玫臉I(yè)績才能得到自己想要得到的幸福/成功。問題在于要如何獲得呢？這個課程的設(shè)計(jì)就是要提供適合的觀念和技巧，幫助學(xué)員完成他們的目標(biāo)：為什么當(dāng)責(zé)是獲得幸福/成功唯一的抉擇了解自己的社交風(fēng)格，并快速識人及選擇適合的銷售風(fēng)格快速銷售技巧，適用在零售及電信的銷售技巧高效的工作技巧，要如何利用有限的資源創(chuàng)造最大...
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引導(dǎo)式銷售技巧GuidedSellingSkill概述Background銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。Thedefinitionof“SALES”istheprocess...
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新顧問式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個體客戶或小規(guī)?？蛻簟⑿☆~訂單的銷售模式，例如辦公用...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B004解決方案式銷售技巧（1-2天）B004解決方案式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景在今天，很多B2B行業(yè)銷售的產(chǎn)品并不一定全部都是有形的。例如一家電力設(shè)備公司可能針對某一個行業(yè)的問題推出了一套系統(tǒng)，其中既包括硬件設(shè)備，也包括安裝服務(wù)以及自動化軟件；而一家專為銀行維護(hù)ATM設(shè)備的公司...
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《投資顧問業(yè)務(wù)推動能力和銷售技巧》訓(xùn)練營主講：鄭文斯【第一模塊---投資顧問定位和銷售能力】課時:6小時白天上課+3小時晚上演練課程大綱/要點(diǎn)：一、投顧定位和日常工作重點(diǎn)?理財(cái)師工作指導(dǎo)?培訓(xùn)?陪訪?路演二、理財(cái)師工作指導(dǎo)?識別短期能成交的目標(biāo)客戶?客戶需求判斷和客戶名單分類排序?主打產(chǎn)品亮點(diǎn)包裝?市場熱點(diǎn)與投資產(chǎn)品對應(yīng)性鏈接?陪訪前中后設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備三、短期成...
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《大額保險(xiǎn)銷售技巧》訓(xùn)練營_3天 課時：12H
《大額保險(xiǎn)銷售技巧》課程大綱課時:12小時面授課+6小時通關(guān)演練+4次線上輔導(dǎo)【面授課課程大綱】1,理念篇:新時代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長期保險(xiǎn)對客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析風(fēng)險(xiǎn)管理金三角科學(xué)保險(xiǎn)配置比例2,產(chǎn)品篇:產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧模塊一,大額年金險(xiǎn)營銷和重新包裝年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色從保障與夢想...
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銷售技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程背景：現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)下，學(xué)習(xí)已經(jīng)市場化，銷售技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)也需要符合這個背景?客戶不肯與你溝通，不肯聽你多講？?你過多關(guān)注于你自身的課程，而沒有幫助客戶解決問題？?客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對條款非常挑剔？?即使成交一單，也不知道客戶的滿意度會怎么樣？課程說明：《銷售技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)》根據(jù)目前市場上招生的普遍痛點(diǎn)，針對性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課...
講師：王翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《線上銷售技巧》 課時：12H
線上和微信銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是線上銷售。如何看待線上銷售，又如何處理好線上銷售呢？如何做好線上銷售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持線上的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對異議，推動成交呢？課程說明：《線上和微信銷售技巧》對需要進(jìn)行線上銷售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能...
講師：王翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電話銷售技巧》 課時：12H
電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對異議，推動成交呢？課程說明：《電話銷售技巧》對需要進(jìn)行電話銷售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能。《電話銷售...
