- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
品牌營(yíng)銷(xiāo)課程體系
單元：品牌思維品牌價(jià)值思維u500年的財(cái)富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略思維u中國(guó)有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認(rèn)識(shí)u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)存在的誤區(qū)u從新認(rèn)識(shí)品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶(hù)在企業(yè)整個(gè)品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強(qiáng)勢(shì)品牌如何成功的u品牌如何在每個(gè)接觸點(diǎn)履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對(duì)于企業(yè)品牌的價(jià)值是什么u對(duì)于消...
講師：任朝彥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、烤鴨理論——中國(guó)中小企業(yè)壽命分布二、深刻揭示——中國(guó)中小企業(yè)敗因分析三、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)1.成功營(yíng)銷(xiāo)定位三因素2.精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法——從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷(xiāo)定位四、剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥1.大病癥是：模仿秀2.第二大病癥是：夜游癥3.第三大病癥是：狂躁癥4.第四大病癥是：自虐狂5.第五大病癥是：嚴(yán)重貧血五、中小企業(yè)品牌騰飛之道“...
講師：王漢武咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1、品牌開(kāi)發(fā)的5要素目標(biāo)群體定位及對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)策略；三情分析、SWOT分析；日事日畢，日清日高；建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)奉獻(xiàn)的精神；培養(yǎng)自己特色的市場(chǎng)服務(wù)人員。賣(mài)點(diǎn)提煉法：135方法；渠道拓展法：1525方法；渠道創(chuàng)新：網(wǎng)絡(luò)的拓展和利用；促銷(xiāo)的創(chuàng)新：軟件決定硬件理論；新聞公關(guān)：讓你的企業(yè)成為焦點(diǎn)。2、品牌營(yíng)銷(xiāo)要做到的“三轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)變：從“企業(yè)的信息化”向“信息化的企業(yè)”轉(zhuǎn)...
講師：劉春華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、品牌決勝未來(lái)■為什么“名牌”不等于“品牌”■從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào)■營(yíng)銷(xiāo)資源的“鐵三角”架構(gòu)二、品牌策劃和品牌管理■品牌策劃中的關(guān)鍵技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心價(jià)值的管理■品牌延伸的方向和步驟■品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略三、品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播和銷(xiāo)售策略■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成■顧客“購(gòu)買(mǎi)決...
講師：楊兵咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
法則一夯實(shí)品牌土壤品牌環(huán)境的打造1．目前的國(guó)內(nèi)外品牌環(huán)境現(xiàn)狀2.產(chǎn)業(yè)與政府發(fā)展趨勢(shì)3．迎接挑戰(zhàn)與發(fā)掘機(jī)遇4.與時(shí)俱進(jìn)把握品牌投資優(yōu)勢(shì)5．做好企業(yè)與發(fā)展的基本功三大社會(huì)分析模型法則二培育品牌特質(zhì)品牌戰(zhàn)略定位1.什么樣產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的人？2.真正與眾不是重要的，關(guān)鍵要找對(duì)需要你產(chǎn)品的人？3.市場(chǎng)環(huán)境中品牌如何定位4.重新定位的可能性5.定位清晰成功一半6.創(chuàng)造平...
講師：朱永清咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、品牌在營(yíng)銷(xiāo)中的地位與作用 ■從“名牌”到“品牌”還有多遠(yuǎn)的路 ■品牌究竟改變了什么 ■從潛在需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì) ■品牌營(yíng)銷(xiāo)前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用 ■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào) ■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析 二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧 ■品牌定位有哪4種核心策略 ■品牌管理的本質(zhì)要管些什么東西 ■品...
講師：楊兵咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理 授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題 學(xué)員收益： ⊙全面掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)手段 ⊙把握提煉品牌定位的核心要素 ⊙了解高效建立品牌識(shí)別的方法 ⊙學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧 ⊙梳理營(yíng)銷(xiāo)和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ⊙掌握品牌延伸與銷(xiāo)售...
講師：楊兵咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、價(jià)格(Price)vs價(jià)值(Value) 1.價(jià)格(Price)作為營(yíng)銷(xiāo)4P之一，是牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實(shí)，所謂價(jià)格，就是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，“價(jià)值壁壘”卻常常被“價(jià)格戰(zhàn)”所摧毀?！ 簦ò咐┞芬淄?LouisVuitton) －－價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)守者 2.“世界營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利浦科特勒認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)并...
講師：梁中國(guó)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1、市場(chǎng)分析2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)六大決勝戰(zhàn)略客戶(hù)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通戰(zhàn)略通路戰(zhàn)略促銷(xiāo)戰(zhàn)略3、鍛造品牌
講師：羅蔻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容與安排1、品牌認(rèn)知（1）品牌感知互動(dòng)：品牌接龍（2）品牌的來(lái)源（3）品牌對(duì)銷(xiāo)售的影響結(jié)論：沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)2、品牌解析（1）品牌與識(shí)別品牌的標(biāo)識(shí)意義CIS系統(tǒng)（2）品牌與內(nèi)涵品牌故事情懷（3）品牌與身份品牌與身份聯(lián)想（4）品牌與品質(zhì)品牌＝品質(zhì)（5）品牌與價(jià)值品牌＝商品價(jià)值（6）品牌與信賴(lài)品牌＝社會(huì)監(jiān)督＝信賴(lài)感3、品牌意識(shí)（1）公司品牌公司本身的品牌...
講師：洪海江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、品牌決勝未來(lái)■為什么“名牌”不等于“品牌”■從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào)■營(yíng)銷(xiāo)資源的“鐵三角”架構(gòu)二、品牌策劃和品牌管理■品牌策劃中的關(guān)鍵技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心價(jià)值的管理■品牌延伸的方向和步驟■品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略三、品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播和銷(xiāo)售策略■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成■顧客“購(gòu)買(mǎi)決策漏斗”及應(yīng)...
講師：楊兵咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、商道-人之道招商概念1．招商定義2.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是法寶3．人之間的事—商業(yè)智慧二、商道精髓-計(jì)謀1.要做個(gè)合格的謀士2.招商流程介紹3.溝通是關(guān)鍵點(diǎn)4.以結(jié)果為導(dǎo)向案例融合介紹（置信、龍湖等）三、定位智慧1.招商定位意義2.學(xué)會(huì)平衡是智慧3．招商定位是加法4.業(yè)態(tài)落位是減法融合案例介紹（萬(wàn)達(dá)訂單招商等）四、運(yùn)用商道1.紅線(xiàn)原則2.客戶(hù)需求的把握3．租金還是裝...
講師：朱永清咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： ⊙品牌構(gòu)成的核心要素分析 ⊙品牌戰(zhàn)略架構(gòu)及組合設(shè)計(jì)的策略技巧 ⊙品牌定位的360度方法 ⊙品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方案設(shè)計(jì) ⊙品牌杠桿化策略的實(shí)施手段 ⊙銷(xiāo)售績(jī)效提升的市場(chǎng)突破口選擇 ⊙案例研討
講師：楊兵咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分關(guān)于品牌 產(chǎn)品與品牌屬性分析 品牌詮釋 關(guān)于價(jià)值的構(gòu)成兩要素 第二部分品牌的前世今生 品牌誕生史記 廣告詮釋 世界廣告之源 當(dāng)代品牌戰(zhàn)略誕生 定位理論與USP戰(zhàn)略 IMC淺析 第三部分建立獨(dú)特的品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌的特征 中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)演變 慎思——審視當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境 重塑品牌個(gè)性 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理之道下的品牌構(gòu)建模式 鳥(niǎo)瞰全...
講師：王保華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力-電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)-3G基礎(chǔ)及3G未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)-3G產(chǎn)品體系-3G產(chǎn)品及其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)介紹-FABE式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘-如何構(gòu)建3G產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流程-產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)的應(yīng)用情景演練：顧客喜歡接受什么樣的產(chǎn)品？PK演練：語(yǔ)音產(chǎn)品VS3G產(chǎn)品VS與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力實(shí)踐：制作基于自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的3G產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指引第二部分：以定位細(xì)分為基礎(chǔ)的客戶(hù)管理...
