B2B大客戶電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

【課程背景】政府采購(gòu)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，傳統(tǒng)采購(gòu)模式的低效、不透明、高成本等問(wèn)題日益凸顯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化政府高效運(yùn)行的需求，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)也說(shuō)明，政府采購(gòu)向電商化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。同時(shí)，企業(yè)采購(gòu)也需要通過(guò)采購(gòu)電商化來(lái)提高效率、節(jié)約成本，從而使企業(yè)采購(gòu)也走向現(xiàn)代化、信息化、簡(jiǎn)單化。2014年底，京東宣布，正式推出面向企業(yè)市場(chǎng)的“陽(yáng)光云采”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略...

 講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表

電話銷售全流程實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練   課時(shí)：6H

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、客服專員等需要電話銷售的員工?課程背景：銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化設(shè)備越來(lái)越多、電子銀行普及率越來(lái)越高，很多客戶已經(jīng)不需要來(lái)到銀行網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)金融機(jī)構(gòu)林立，產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)我們對(duì)存量客戶關(guān)注少，很容易被其他銀行“挖走”，尤其是尚未建立穩(wěn)定關(guān)系的中高端客戶。這將直接導(dǎo)致我行優(yōu)質(zhì)客戶流失，儲(chǔ)蓄存款不斷下...

 講師：周文咨詢電話：010-82593357下載需求表

《電話銷售技巧》   課時(shí)：12H

基礎(chǔ)的關(guān)系型電話銷售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽(tīng)和問(wèn)以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶？如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在...

 講師：黎悅咨詢電話：010-82593357下載需求表