顧問式銷售課程體系
大客戶顧問式銷售-2天 課時：12H
大客戶顧問式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的明確誰是我們的大客戶了解社交風格了解客戶的購買流程，組織架構和決策團隊能夠充分利用內部資源能夠帶領團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單課程收益改進贏率建立有效的銷售團隊學員對象企業(yè)銷售人員、售前技術支持、銷售主管、高管時間安排2天課程大綱第一天標題學習目的知識點學習方法時間（小時）標準的銷售流...
講師：蘭濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
|課程名稱|《顧問式銷售》|||----周清禮老師主講||課程目標|了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應對方法|||掌握銷售人員成功的關鍵因素以及工作狀態(tài)四個不同階段以及|||應對技巧，掌握買賣行為的核心本質，掌握實戰(zhàn)銷售的相關概|||念及實施技巧，從根本上把握與推進銷售；|||掌握四種典型的客戶類型的營銷關系，并運用恰當?shù)匿N售方式|||促成交易|||掌握銷售中可能碰...
講師：周清禮咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售與大客戶銷售策略 課時：12H
顧問式銷售與大客戶銷售策略課程大綱單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問題。??1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以...
講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧收益1、陳述三種不同銷售風格2、學會找出客戶痛點和驅動力3、掌握銷售輔助工具4、掌握提問的策略和方法5、建立拜訪計劃大綱【第一天上午】1、三種不同銷售風格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關于客戶痛苦和驅動力的練習4、總經(jīng)理們的煩惱及機會分析5、如何找到痛點和驅動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期VS采購周期2、隱藏...
講師：阮婭莉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
《顧問式銷售》主講：楊端祥顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。培訓對象：各類銷售人員及銷售管理者培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練...
