顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧提升 課時(shí):1H
顧問式銷售技巧提升主講:黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策1.國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀(二)銀行“營銷突圍”勢在必行(三)轉(zhuǎn)變觀念,差異化營銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn),與眾不同(四)銀行轉(zhuǎn)型期對銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓(一)銀行客戶的有效識(shí)別1.客戶分類2.識(shí)別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...
講師:黃永歡 咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí):12H
顧問式銷售莊敬老師(1-2天)課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè),但是學(xué)校里是沒有這個(gè)專業(yè)來學(xué)習(xí)的,對于所有從事銷售行業(yè)的人員來說,銷售的技術(shù)或者說藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的,如果你有如下問題或感覺:初入銷售行業(yè),不知如何下手和客戶建立信任模式,溝通有困難或者效率不高面對客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對自己銷售的產(chǎn)品價(jià)格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心...
講師:莊敬 咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問式銷售之顧問成就價(jià)值如果你有以下困惑:1、如何把小生意、小單談成大生意、大單?2、客戶總是猶豫不決,如何加快簽單進(jìn)程,縮短簽單周期?3、如何讓客戶更好的為你“推銷”?4、如何能夠了解客戶真正的需求?5、如何讓客戶對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣?那么《顧問成就價(jià)值》這個(gè)課程將對您有很大價(jià)值!【課程大綱】第一部分認(rèn)識(shí)顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么?1...
講師:盧璐 咨詢電話:010-82593357下載需求表
大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧工作坊(3天2夜) 課時(shí):18H
大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧工作坊學(xué)員課程收獲:突出系統(tǒng)思維能力,突出營銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項(xiàng)目系統(tǒng)思維能力;掌握大客戶項(xiàng)目策劃能力,制訂相應(yīng)的營銷策略和項(xiàng)目解決方案;掌握顧問式銷售方法,提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色:工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ),模擬實(shí)際銷售場景和實(shí)戰(zhàn)過程;以訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主,銷售輔導(dǎo)式培訓(xùn);PK...
講師:鄧博 咨詢電話:010-82593357下載需求表
大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧(2天) 課時(shí):12H
互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力,突出營銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶營銷系統(tǒng)思維能力;掌握市場分析方法,設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營銷策略及經(jīng)營地圖;根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧?!緦W(xué)習(xí)特色】PK中掌握營銷之道(1)2天內(nèi)完成分享多個(gè)真實(shí)案例分析,1次銷售流程梳理,1...
講師:鄧博 咨詢電話:010-82593357下載需求表
醫(yī)藥行業(yè)《顧問式銷售方法》課綱 課時(shí):12H
顧問式銷售方法講師:張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】醫(yī)藥市場僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想有一席立足之地,就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,當(dāng)他們面對醫(yī)藥行業(yè)客戶的需求和利益時(shí),能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著,銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解醫(yī)藥行業(yè)客戶的相...
講師:張鑄久 咨詢電話:010-82593357下載需求表
基于糧油行業(yè)的《顧問式銷售方法課綱》 課時(shí):12H
顧問式銷售方法講師:張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今年競爭激烈的食用油行業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想有一席立足之地,就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,當(dāng)他們面對客戶的需求和利益時(shí),能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著,銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題,所有這...
講師:張鑄久 咨詢電話:010-82593357下載需求表
《顧問式銷售標(biāo)準(zhǔn)課綱》 課時(shí):12H
顧問式銷售方法講師:張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想有一席立足之地,就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,當(dāng)他們面對客戶的需求和利益時(shí),能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著,銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題,所有這一切,...
講師:張鑄久 咨詢電話:010-82593357下載需求表
《顧問式銷售方法課綱》 課時(shí):12H
顧問式銷售方法講師:張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨(dú)特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想有一席立足之地,就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,當(dāng)他們面對客戶的需求和利益時(shí),能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著,銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題,所有這一切,...
講師:張鑄久 咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí):12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析(一)5、案例分析(二)二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師:馬曉霞 咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問式銷售策略與技能 課時(shí):6H
|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰(Stevenliu)||適合對象:面向銷售人員,服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式:理念講解+案例分享+實(shí)用工具+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組||討論+全面演練||培訓(xùn)時(shí)間:全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式(顧問式銷售關(guān)鍵要素之一:明確方向)||顧問式...
講師:劉冰 咨詢電話:010-82593357下載需求表
《CSM-顧問式銷售-2天》課程大綱 課時(shí):12H
《顧問式銷售-2天》【課程特色】←『顧問式銷售』(客戶導(dǎo)向銷售)著重于銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn),教導(dǎo)學(xué)員在銷售關(guān)系中解決客戶問題的雙贏方法?!麖?qiáng)調(diào)從「換位思考,為客戶著想」的思維中「平等互利,創(chuàng)造雙嬴」,提供長期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法?!捎肞DP性格,更好地了解自己、他人的心理感受、期待。←多媒體教學(xué)、錄像觀摩、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化...
講師:陳南宏 咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí):12H
顧問式銷售技巧(世界500強(qiáng)企業(yè)銷售人員必學(xué)課程)課程背景 大客戶銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關(guān)系。達(dá)到這種關(guān)系的途徑是開放的信息交流,其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。?客戶的變化:具備了更多的產(chǎn)品知識(shí);在作購買決定時(shí),變得更善于分析和更有系統(tǒng);所作的購買決定,更得到內(nèi)部高層人士的同意;對需求的產(chǎn)品有更高的要求;更樂于和銷售人員分享信息。...
講師:楊松 咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧主講:韓金鋼今天的推銷,越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達(dá)成交易,往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn),不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時(shí)間和資源,遠(yuǎn)比從前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講,面臨著更大...
講師:韓金剛 咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧大綱 課時(shí):12H
《顧問式銷售技巧》2課程簡介2課程前言:通過12天的實(shí)戰(zhàn)演練,您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。本課程將作為引航標(biāo),帶領(lǐng)你一步步地體驗(yàn)銷售全過程課程將涵蓋銷售過程中的每一個(gè)重要階段,為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧,幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員,實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2課程效益:強(qiáng)化基本銷售動(dòng)作,懂得基本功修煉是銷售技巧發(fā)揮效果的前提條...