顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷(xiāo)售技能方面，客戶(hù)需要典型的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能，也就是顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心是挖掘客戶(hù)需求，挖掘需求的方式是設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的問(wèn)題。因此，本課程將以銷(xiāo)售策劃和提問(wèn)訓(xùn)練為主展開(kāi)。培訓(xùn)對(duì)象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓(xùn)時(shí)限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache...

 講師：溫耀南 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能”培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

課程目標(biāo):參加對(duì)象:企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員。課程內(nèi)容:一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的必要性1、名詞定義2、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷(xiāo)售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白討論演練B、詢(xún)問(wèn)C、說(shuō)服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽(tīng)討論A、聽(tīng)清事實(shí)B、聽(tīng)到關(guān)聯(lián)C、聽(tīng)出感覺(jué)4、說(shuō)明階段A、...

 講師：楊路 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

課程前言:　　在業(yè)績(jī)?yōu)橥醯匿N(xiāo)售世界里，銷(xiāo)售員如何爭(zhēng)奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場(chǎng)里，銷(xiāo)售員如何讓客戶(hù)選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶(hù)面前，銷(xiāo)售員如何能牽著客戶(hù)思路走？顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)需而生?！　☆檰?wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式，正在為越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用。它使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)...

 講師：張耀升 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》1天   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售2.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種技巧3.深刻理解銷(xiāo)售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)、互動(dòng)性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開(kāi)討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實(shí)踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的...

 講師：陳昱洆 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱：顧問(wèn)式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷(xiāo)售分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法的應(yīng)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)目標(biāo)客戶(hù)甄選“MAN”原則的運(yùn)用【模擬練習(xí)】：接觸客戶(hù)黃金話(huà)題引入三、目標(biāo)客戶(hù)接觸如何把握不同時(shí)機(jī)下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過(guò)程中把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，迅速切入插入探討式...

 講師：張永富 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—讓銷(xiāo)售回歸銷(xiāo)售本源》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—讓銷(xiāo)售回歸銷(xiāo)售本源》主講：孫龍江老師【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來(lái)醫(yī)藥銷(xiāo)售人員在滿(mǎn)足客戶(hù)需求、建立長(zhǎng)期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1.有超過(guò)70的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中未能有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求，導(dǎo)致了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑。2.銷(xiāo)售團(tuán)...

 講師：孫龍江 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售-2天   課時(shí)：12H

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的明確誰(shuí)是我們的大客戶(hù)了解社交風(fēng)格了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊(duì)能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤(rùn)的訂單課程收益改進(jìn)贏率建立有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)員對(duì)象企業(yè)銷(xiāo)售人員、售前技術(shù)支持、銷(xiāo)售主管、高管時(shí)間安排2天課程大綱第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)方法時(shí)間（小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售流...

 講師：蘭濤 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

|課程名稱(chēng)|《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》|||----周清禮老師主講||課程目標(biāo)|了解目前銷(xiāo)售面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方法|||掌握銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵因素以及工作狀態(tài)四個(gè)不同階段以及|||應(yīng)對(duì)技巧，掌握買(mǎi)賣(mài)行為的核心本質(zhì)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的相關(guān)概|||念及實(shí)施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷(xiāo)售；|||掌握四種典型的客戶(hù)類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式|||促成交易|||掌握銷(xiāo)售中可能碰...

 講師：周清禮 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表