- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
招商訂貨課程體系
1.訂貨與上貨的操作·什么叫訂貨·訂貨中通常出現(xiàn)的誤區(qū)·為訂貨成功而進(jìn)行的準(zhǔn)備工作·訂貨過(guò)程中組貨方法以及注意事項(xiàng)·上貨前應(yīng)該對(duì)不同店鋪明確其定位做好上貨分析·不同屬性商品的針對(duì)性上貨方式操作2.銷售過(guò)程中動(dòng)態(tài)的管理控制庫(kù)存·對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)律性分析·有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫(kù)存報(bào)表等銷售報(bào)表的數(shù)據(jù)分析商品，控制庫(kù)存·補(bǔ)貨的數(shù)據(jù)測(cè)算方法·應(yīng)用主動(dòng)的營(yíng)銷手段解決...
講師：陳國(guó)林咨詢電話：010-82593357下載需求表
上篇：渠道春秋話擴(kuò)張節(jié)：從“游泳過(guò)?！钡健敖璐龊！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場(chǎng)？2、營(yíng)銷的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場(chǎng)還是借助渠道做市場(chǎng)？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅?！钡健皬S商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？...
講師：廖立新咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱節(jié)服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣什么2、服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧5、終端經(jīng)銷商關(guān)心的五大話題第二節(jié)服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)式：經(jīng)銷商心里分析1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法4、...
講師：舒立平咨詢電話：010-82593357下載需求表
課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問(wèn)題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過(guò)程中遇到的重要的問(wèn)題提出來(lái)，每人一問(wèn)，導(dǎo)師將會(huì)在課程中穿插這些問(wèn)題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知（一）重新認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、供求變了2、政策變了3、價(jià)量變了4、關(guān)系...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：熟知企業(yè)戰(zhàn)略本節(jié)重點(diǎn)：企業(yè)營(yíng)銷人員不是企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者，是企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳者和應(yīng)用者，作為營(yíng)銷工具，使客戶自愿同企業(yè)捆綁合作，共贏發(fā)展。對(duì)客戶起到促進(jìn)的作用，熟練而準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略，是重要的營(yíng)銷手段之一。一、了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)二、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景三、戰(zhàn)略部署：a)銷售、管理、服務(wù)b)網(wǎng)絡(luò)部署第二部分：精通招商戰(zhàn)術(shù)本節(jié)重點(diǎn)：營(yíng)銷工作的核心由兩部分工作組成...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹(shù)1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹(shù)人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)三、科學(xué)合理規(guī)劃開(kāi)拓市場(chǎng)1、不僅要總銷售量，...
講師：李坤恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：《行動(dòng)招商課題選擇》1、行動(dòng)招商課題的兩個(gè)來(lái)源2、兩個(gè)不同性質(zhì)的行動(dòng)招商課題3、行動(dòng)招商課題的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)4、行動(dòng)招商課的確定程序5、行動(dòng)招商課題的細(xì)化第二部分：《行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)組建》1、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建原則2、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建方法3、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法4、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)5、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)簽訂行動(dòng)招商承諾書(shū)第三部分：《連鎖模式策劃》1、連鎖項(xiàng)...
講師：柴少青咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆 一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹(shù) 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹(shù)人 二、統(tǒng)一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列） 3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)...
講師：李坤恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：招商的形式與方法一、招商的主要形式1、招商推介會(huì)2、媒體報(bào)廣3、POPDM宣傳4、朋友推薦二、招商的基本方法1、小分隊(duì)專業(yè)招商2、組團(tuán)招商3、蹲點(diǎn)招商4、以友招商5、以商招商6、派員掛職招商7、委托招商8、網(wǎng)上招商9、展覽招商10、文化招商11、學(xué)術(shù)招商12、聯(lián)會(huì)招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增資上市、增資也是引資的一個(gè)渠道。另外還有聘請(qǐng)...
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、社區(qū)商業(yè)簡(jiǎn)述1、社區(qū)商業(yè)定義2、社區(qū)商業(yè)類型3、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)4、社區(qū)商業(yè)的特征5、社區(qū)商業(yè)的角色（社區(qū)商業(yè)與整體住宅區(qū)關(guān)系）二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)研究1、定性研究2、定量研究3、專題研討：香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與案例研討三、項(xiàng)目商業(yè)定位策劃1、規(guī)模定位2、功能定位3、業(yè)態(tài)定位4、主題形象定位5、價(jià)格定位5.1、市場(chǎng)定位法比較系數(shù)測(cè)算5.2、市場(chǎng)定位法均價(jià)測(cè)...
講師：賈耀勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)2、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益大化3、預(yù)則立，不預(yù)則廢4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)5、英雄順勢(shì)而為二、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)1、合理庫(kù)存支撐銷量2、良性庫(kù)存靠銷售前控3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)4、零庫(kù)存意味著少賣貨三、謀眾獨(dú)裁訂好貨1、謀眾獨(dú)裁，一線資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方...
講師：蔣萌咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一）訂貨前：系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)1)精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫(kù)存，把握好三大原則n吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售n吃得好，以銷定存：采購(gòu)質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)n剩的少，定性定量：采購(gòu)5R原則概述，利潤(rùn)大化2)優(yōu)秀買手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠n買手失敗三大心態(tài)：個(gè)人喜好、平均主義、缺乏算計(jì)n穩(wěn)：科...
講師：于有為咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售技能提升訓(xùn)練 3天 課時(shí)：18H
課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問(wèn)題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過(guò)程中遇到的重要的問(wèn)題提出來(lái)，每人一問(wèn)，導(dǎo)師將會(huì)在課程中穿插這些問(wèn)題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：1關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)1.1商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)1.2商業(yè)地產(chǎn)的型類1.3商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)過(guò)程2商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的素質(zhì)提升2.1置業(yè)顧問(wèn)的定位2.1.1商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)的角色定位2.1.2優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)2.2置業(yè)顧問(wèn)的形象提升2.2.1男性置業(yè)顧問(wèn)的形象打造2.2.2女性置業(yè)顧問(wèn)的形象打造2.3置業(yè)顧問(wèn)的基本銷售禮儀2.3.1站、坐、蹲禮儀2.3....
