招商訂貨課程體系
一、認(rèn)識會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會(huì)場2、如何迎賓和接待3、...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造狼性招商團(tuán)隊(duì)課程 課時(shí)：6H
部分建材行業(yè)的競爭模式分析§新時(shí)期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢§家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境”§家居建材經(jīng)銷商發(fā)展策略§家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢§家居建材賣場在新時(shí)期的職能轉(zhuǎn)換第二部分經(jīng)銷商運(yùn)營提升和盈利能力支持§經(jīng)銷商運(yùn)營管理提升策略§賣場的促銷設(shè)計(jì)和實(shí)施§如何提升經(jīng)銷商門店服務(wù)的能力§經(jīng)銷商培訓(xùn)和服務(wù)支持第三部分新營銷模式對家居建材企業(yè)的營銷提升§創(chuàng)新營銷...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
鞋服業(yè)訂貨會(huì)?——加盟商營銷管理技巧 課時(shí)：12H
鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營銷管理技巧(課程時(shí)間：2天)課程對象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長。課程目標(biāo)：1.轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢相吻合；2.提升加盟商的貨品組合能力，增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營信心；3.調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧；4.提升加盟商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；5.協(xié)助加盟商制定...
講師：舒軾-咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會(huì)場2、如何迎賓和接待3、...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分建材行業(yè)的競爭模式分析§新時(shí)期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢§家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境”§家居建材經(jīng)銷商發(fā)展策略§家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢§家居建材賣場在新時(shí)期的職能轉(zhuǎn)換第二部分經(jīng)銷商運(yùn)營提升和盈利能力支持§經(jīng)銷商運(yùn)營管理提升策略§賣場的促銷設(shè)計(jì)和實(shí)施§如何提升經(jīng)銷商門店服務(wù)的能力§經(jīng)銷商培訓(xùn)和服務(wù)支持第三部分新營銷模式對家居建材企業(yè)的營銷提升§創(chuàng)新營銷...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱節(jié)服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣什么2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營管理技巧5、終端經(jīng)銷商關(guān)心的五大話題第二節(jié)服裝品牌招商人員奪取市場式：經(jīng)銷商心里分析1、誰是我們的經(jīng)銷商2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法4、...
講師：舒立平咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、社區(qū)商業(yè)簡述1、社區(qū)商業(yè)定義2、社區(qū)商業(yè)類型3、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)4、社區(qū)商業(yè)的特征5、社區(qū)商業(yè)的角色（社區(qū)商業(yè)與整體住宅區(qū)關(guān)系）二、社區(qū)商業(yè)市場研究1、定性研究2、定量研究3、專題研討：香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與案例研討三、項(xiàng)目商業(yè)定位策劃1、規(guī)模定位2、功能定位3、業(yè)態(tài)定位4、主題形象定位5、價(jià)格定位5.1、市場定位法比較系數(shù)測算5.2、市場定位法均價(jià)測...
講師：賈耀勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.訂貨與上貨的操作·什么叫訂貨·訂貨中通常出現(xiàn)的誤區(qū)·為訂貨成功而進(jìn)行的準(zhǔn)備工作·訂貨過程中組貨方法以及注意事項(xiàng)·上貨前應(yīng)該對不同店鋪明確其定位做好上貨分析·不同屬性商品的針對性上貨方式操作2.銷售過程中動(dòng)態(tài)的管理控制庫存·對產(chǎn)品生命周期的規(guī)律性分析·有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫存報(bào)表等銷售報(bào)表的數(shù)據(jù)分析商品，控制庫存·補(bǔ)貨的數(shù)據(jù)測算方法·應(yīng)用主動(dòng)的營銷手段解決...
講師：陳國林咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：熟知企業(yè)戰(zhàn)略本節(jié)重點(diǎn)：企業(yè)營銷人員不是企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者，是企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳者和應(yīng)用者，作為營銷工具，使客戶自愿同企業(yè)捆綁合作，共贏發(fā)展。對客戶起到促進(jìn)的作用，熟練而準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略，是重要的營銷手段之一。一、了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)二、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景三、戰(zhàn)略部署：a)銷售、管理、服務(wù)b)網(wǎng)絡(luò)部署第二部分：精通招商戰(zhàn)術(shù)本節(jié)重點(diǎn)：營銷工作的核心由兩部分工作組成...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：《行動(dòng)招商課題選擇》1、行動(dòng)招商課題的兩個(gè)來源2、兩個(gè)不同性質(zhì)的行動(dòng)招商課題3、行動(dòng)招商課題的評選標(biāo)準(zhǔn)4、行動(dòng)招商課的確定程序5、行動(dòng)招商課題的細(xì)化第二部分：《行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)組建》1、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建原則2、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建方法3、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法4、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)5、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)簽訂行動(dòng)招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》1、連鎖項(xiàng)...
講師：柴少青咨詢電話：010-82593357下載需求表
章藥品招商的實(shí)質(zhì)與發(fā)展節(jié).招商的實(shí)質(zhì)與目的第二節(jié).招商銷售模式的優(yōu)勢與劣勢第三節(jié).代理商的產(chǎn)生與發(fā)展；階段（烽煙四起）第二階段（逐鹿中原）第三階段（地方割據(jù)）第四節(jié).招商銷售模式1.底價(jià)招商2.精細(xì)化招商3.傭金制4.第五節(jié).招商方法5.廣告招商6.電話招商7.駐地招商8.會(huì)議招商9.網(wǎng)絡(luò)招商第二章招商前準(zhǔn)備節(jié)產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品綜述2.產(chǎn)品說明書3.報(bào)批情況4...
講師：黃牧春咨詢電話：010-82593357下載需求表
上篇：渠道春秋話擴(kuò)張節(jié)：從“游泳過海”到“借船出?！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？2、營銷的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅?！钡健皬S商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？...
講師：廖立新咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一）訂貨前：系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)1)精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則n吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售n吃得好，以銷定存：采購質(zhì)量是否合理，符合市場n剩的少，定性定量：采購5R原則概述，利潤大化2)優(yōu)秀買手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠n買手失敗三大心態(tài)：個(gè)人喜好、平均主義、缺乏算計(jì)n穩(wěn)：科...
講師：于有為咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：招商的形式與方法一、招商的主要形式1、招商推介會(huì)2、媒體報(bào)廣3、POPDM宣傳4、朋友推薦二、招商的基本方法1、小分隊(duì)專業(yè)招商2、組團(tuán)招商3、蹲點(diǎn)招商4、以友招商5、以商招商6、派員掛職招商7、委托招商8、網(wǎng)上招商9、展覽招商10、文化招商11、學(xué)術(shù)招商12、聯(lián)會(huì)招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增資上市、增資也是引資的一個(gè)渠道。另外還有聘請...
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺商業(yè)連鎖反應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)。二、項(xiàng)目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系被動(dòng)懷孕—政策性立項(xiàng)；計(jì)劃懷孕—主動(dòng)性開發(fā)；前期流程案例—筑巢引鳳與關(guān)門打狗。三、項(xiàng)目定位規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點(diǎn)；商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析；A、公寓類產(chǎn)品；B、辦公類產(chǎn)品；C、酒店類產(chǎn)品；D、商...
