銷售技巧課程體系
《凈值型產(chǎn)品營銷與合規(guī)銷售技巧》主講:李老師約6小時課程背景及目標(biāo):該課程以理財職業(yè)從業(yè)者在理財新規(guī)情勢下所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇為關(guān)切出發(fā)點，通過對理財業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險的分析，提示了從事理財業(yè)務(wù)時應(yīng)當(dāng)注意的問題，并為理財從業(yè)人員適應(yīng)新規(guī)則提供建議、應(yīng)具有的素質(zhì)和準(zhǔn)備。目前各大金融機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力爭奪高凈值客戶市場，凈值型理財產(chǎn)品的產(chǎn)品特性與傳統(tǒng)的固定收益類產(chǎn)品有一定差別
講師：李兆慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交—FABE銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個內(nèi)向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》 課時：12H
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營銷團(tuán)隊士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團(tuán)隊思想僵化營銷團(tuán)隊銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗/實踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標(biāo)開展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交—情境銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點無法對客戶進(jìn)行分類，導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述，同時輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實施水平，重點講解情
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交—SPIN銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個內(nèi)向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力?！菊n程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》話術(shù)精準(zhǔn)技巧精通成為銷冠主講：廖大宇老師【課程背景】您是否因為銷售話術(shù)不精準(zhǔn)而煩惱？您是否因為沒有專業(yè)銷售技巧導(dǎo)致信心不足？您是否對客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導(dǎo)致喪失銷售機(jī)會？你是否因為缺乏專業(yè)銷售流程而導(dǎo)致喪失很多銷售機(jī)會？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《在線銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時：6H
在線銷售技巧提升訓(xùn)練【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時代，在線客服和在線銷售成為常態(tài)。在線溝通和傳統(tǒng)的面對面溝通存在很大的不同，了解在線用戶消費心理，掌握必要的在線營銷技能，是每個在線客服和在線銷售的必備技能。【課程對象】?在線銷售人員，在線客服人員，【課程收益】1.提升在線營銷員身份自我認(rèn)同感和自豪感2.了解客戶網(wǎng)購消費心理，精準(zhǔn)挖掘客戶的需求，培養(yǎng)高滿意度的
講師：韓朝斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
健康險、壽險銷售技巧實戰(zhàn)課程課程大綱第一章節(jié)重疾險基礎(chǔ)知識概述1、重疾險誕生的故事2、重疾險的發(fā)展歷程3、重疾險基礎(chǔ)知識什么是重疾險重疾險的功能與作用重疾險的分類4、重疾新規(guī)對重疾險產(chǎn)生的影響為什么要進(jìn)行疾病修訂新版疾病定義規(guī)范的主要變化新版疾病定義對產(chǎn)品設(shè)計的要求5、重疾險理賠條件及產(chǎn)品解讀理賠的條件重疾險的產(chǎn)品解讀理賠案例分享6、重疾險重要條款解讀三同條
講師：鄧娟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧和案例實戰(zhàn) 課時：18H
課題名稱：PSS專業(yè)銷售技巧和案例實戰(zhàn)講師：Sarina周美慧課題長度：3天(每日以6小時計)培訓(xùn)對象：私人銀行及財富中心的客戶經(jīng)理/財富顧問課程亮點：互動式培訓(xùn)(分組討論/案例演練)課程價值：1.私人銀行專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSaleSkill)著重于從推銷產(chǎn)品和服務(wù)到傾聽、引導(dǎo)并滿足客戶真正的需求，從銷售私人銀行單一產(chǎn)品到為高凈值的客戶及
講師：周美慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢新經(jīng)濟(jì)下的財富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財市場變化趨勢3、從資產(chǎn)配置看財富配置的確定
講師：馬海鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開場融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產(chǎn)品的交易式銷售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問式銷售
講師：陳文冬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《期交保險技巧提升訓(xùn)練營》課程背景：銀行理財經(jīng)理隊伍銷售保險產(chǎn)品是一個非常重要的工作，但很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭大且監(jiān)管日益嚴(yán)格的市場環(huán)境。本次課程針對以上問題，運用顧問式營銷的方法，運用于實際銷售場景的話術(shù)，幫助銷售人員提升銷售
講師：王艷娜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營銷觀念反思2、高凈值客戶營銷流程的建立3、客戶管理與營銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險需求分析及營銷切入點（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營銷邏輯和意義2、獲得
講師：景心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
私人銀行金融商品銷售技巧實務(wù)課程 課時：6H
課程名稱:私人銀行金融商品銷售技巧實務(wù)課程課程時長:6小時從客戶需求出發(fā)的產(chǎn)品銷售框架與實務(wù)做法從KYC到SPIN的需求挖掘方式如何發(fā)掘客戶痛點及提供解決方案對抗通脹與收益增強(qiáng)模式長期資產(chǎn)增值與理財規(guī)劃模式短期投資機(jī)會掌握獲取額外報酬財務(wù)風(fēng)險規(guī)避與資產(chǎn)傳承模式針對客群分類開展客戶產(chǎn)品銷售過程企業(yè)主客群富裕家庭主婦客群退休富裕人士企業(yè)二代與新富族群案例演練:學(xué)
