銷售技巧課程體系
《重點客戶經理36招修煉之：門店執(zhí)行和銷售技巧》【課程背景】重點客戶英文名KeyAccount（KA），又名大客戶、關鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關注。然而，重點客戶管理團隊普遍缺乏先進的重點客戶管理理念、從客戶管理先進的大公司照搬照抄了一些方法，
講師：曹瑞霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銀行保險業(yè)務銷售技巧》 課時：6H
銀行保險業(yè)務銷售技巧【課程背景】銀行保險業(yè)務，基于銀行金融業(yè)務基礎上的代理或者合作類的業(yè)務類型；保險類銷售不好賣，是客戶潛意識認知中的偏見和理財意識的單薄導致的；這些說明我的客戶不是不需要，而是需要被再教育；那么我們作為銷售人員，是否具備教育客戶的認知、理念、方法、流程、體系等能力呢？通過本堂課，我們一起探究一下其中的原理、奧秘；將保險銷售變成一件簡單易操作
講師：張廣輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技巧培訓》 課時：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓中，你也許無數次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學習的方法之所以無效主要是因為：沒有從系統上、結構上解決問題，只是在單個細節(jié)上修修補補。方法和技巧不夠精細，無法落地，
講師：劉暢 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高效銷售技巧》 課時：6H
高效銷售技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要
講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧培訓課程 課時：12H
【課程背景】“專業(yè)銷售技巧培訓”課程包括核心課程及行為學習兩部分，我們將會學到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時間，發(fā)掘客戶潛在的購買需求，使客戶達成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓”研習班里，我們會學到與人面對面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購買決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說，我們會學到怎樣做業(yè)務拜訪，和客戶
講師：祖武 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《客戶經營與保險及復雜產品銷售技巧提升》 課時：3H
課程名稱：《客戶經營與保險及復雜產品銷售技巧提升》主講：朱曉俊老師6課時授課方式：專業(yè)先行、策略導入、案例討論、頭腦風暴；授課對象：中階、高階理財經理、財富團隊產品經理或財富管理人員課程大綱：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應對；5.追蹤高凈值人群
講師：朱曉俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售禮儀與銷售技巧溝通》（2天） 課時：12H
課程簡介課程背景個人形象是構筑企業(yè)公眾形象的基石，企業(yè)員工是否懂得和運用現代交往的基本禮儀，不僅反映出員工自身的素質，而且體現出其所在單位嚴謹的管理水平。尊重他人是現代交往禮儀的重要原則；真誠、自律和適度是不變的禮儀法則。授課對象管理人員，客戶經理，銷售人員授課方式理論講授+實操工具+案例分析+小組研討+練習訓練+經驗萃取課程目標本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，
講師：盧孟媛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《廳堂一體化銷售技巧》（1-2天） 課時：12H
廳堂一體化銷售技巧主講：劉映吟[課程背景]互聯網金融、利率市場化、金融脫媒強烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務，利潤增長？單純客戶增長帶來業(yè)務增長時代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻度?！摆A在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務空間。需要銀行廳堂
講師：劉映吟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼 課時：6H
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓主講：張少輝【課程背景】對于酒店行業(yè)來說，餐飲收入在其主營業(yè)務收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經有餐飲收入超過主營業(yè)務客房收入的現象，其原因主要是餐飲業(yè)務不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產和服務職能，還要重點發(fā)揮銷售職能，這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較
講師：張少輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》 課時：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點課程背景：當今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負責創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團隊的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團隊的整體銷售技巧，把強推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉變成為真正專業(yè)的
講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
期交保險銷售技巧（大額保單及法商）【課程準備】撲克牌分組、破冰自我介紹（為什么我來講保險）【課程導入】你喜歡賣保險嗎？（故事）通過保險營銷大師戴維考珀的故事，加強學員對保險意義的認識，激發(fā)理財經理銷售保險的熱情。你相信保險嗎？（案例）個險業(yè)務員進入保險公司之后的轉變保險是，只要你了解，就一定會買的東西?！菊n程大綱】保險分類及保障類產品介紹從理財經理的角度對保
講師：李曉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《健康險的銷售技巧》 課時：12H
健康險的銷售技巧?【課程背景】健康險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓長期期繳類保險產品成為保險公司銷售的主流產品，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。本課程設計的核心是讓學員掌握健康類保險銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結合本公司健康類核心產品，做模擬實戰(zhàn)銷售訓練和業(yè)內優(yōu)秀典范案
講師：張俊嶺 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
溝通與銷售技巧(12h) 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關鍵在于溝通；溝通的結果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位………可是，經常會有這種結果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關愛不同；同一個職
講師：鐘鐵鑄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
新員工銷售技巧培訓課件大綱8小時本課程針對新入職醫(yī)藥代表，培訓內容：包括國內外藥企情況、個人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計劃與技巧。（包括初次和重復拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運用銷售技巧，個人素質提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學會與他人交流溝通的基本技巧，學會贊美。歸零通過典故培養(yǎng)學
講師：沈榮森 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧之六脈神劍 課時：12H
《以客戶為中心的價值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經濟中低速增長、產能過剩、市場競爭加劇的時代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價值銷售，是萃取歐美500強外企頂級銷售人員培訓經驗，結合中國市場特點，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點，強調從“為客戶創(chuàng)造價值”
