《ToB大客戶銷售全流程》   課時(shí)：12H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售全流程沙盤(pán)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來(lái)的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過(guò)程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒(méi)有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又被

 講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練》沙盤(pán)   課時(shí)：6H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練沙盤(pán)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來(lái)的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過(guò)程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒(méi)有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又

 講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《ToB大客戶銷售贏單》訓(xùn)戰(zhàn)   課時(shí)：6H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售贏單訓(xùn)戰(zhàn)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來(lái)的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過(guò)程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒(méi)有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又被證

 講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《ToB大客戶銷售》沙盤(pán)   課時(shí)：18H

銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售沙盤(pán)訓(xùn)練》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來(lái)的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過(guò)程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒(méi)有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又被證

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《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》   課時(shí)：12H

《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個(gè)大客戶遲遲拿不下來(lái)而心煩不已？您是否為大客戶總是對(duì)合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來(lái)源，如何贏得大客戶的青睞并建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個(gè)重要問(wèn)題提高賣入、維護(hù)大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績(jī)，最終完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色

 講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱   課時(shí)：6H

《大客戶營(yíng)銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師時(shí)長(zhǎng)：一天）專題模塊內(nèi)容提要模塊一：大客戶對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場(chǎng)定位與獲客方法3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略模塊二：大客戶金融需求類型與開(kāi)發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財(cái)類結(jié)算類管理類賬戶管理、流程優(yōu)

 講師：金良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷-勢(shì)局單》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷·勢(shì)局單》【課程背景】客戶都已考察了，取消了本年度采購(gòu)計(jì)劃……明明是你的支持者，內(nèi)部決策時(shí)不幫你說(shuō)話……你發(fā)展的內(nèi)線，最后和你玩起了“無(wú)間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就飛了……大客戶銷售失敗率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)銷售，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他職業(yè)，特別是入職半年左右“菜鳥(niǎo)級(jí)”和三年以內(nèi)的“中鳥(niǎo)級(jí)”業(yè)務(wù)人員。無(wú)數(shù)次失敗，備受

 講師：姚岳林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn)   課時(shí)：18H

《大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：提升大客戶商機(jī)獲取能力；提升大客戶協(xié)同營(yíng)銷能力；提升大客戶項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）提升大客戶項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）培訓(xùn)規(guī)劃：（3天）3天/期培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略電信運(yùn)營(yíng)商客戶增長(zhǎng)模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價(jià)值二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展云

 講師：張永富 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

全維度大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：12H

全維度大客戶營(yíng)銷營(yíng)銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最重要的一環(huán)。無(wú)論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，都是在做無(wú)用功。而大客戶營(yíng)銷，更是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它面對(duì)的是不同的部門(mén)、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的、各個(gè)部門(mén)都認(rèn)可的結(jié)果，就需要我們運(yùn)用不同的方法、策略，從建議者、使用者、參與購(gòu)買者、協(xié)商

 講師：郭春明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《策略引領(lǐng)，贏得未來(lái)——大客戶營(yíng)銷攻略》   課時(shí)：12H

策略引領(lǐng)，贏得未來(lái)——大客戶營(yíng)銷攻略課程背景：對(duì)于一家企業(yè)而言，通常20的客戶貢獻(xiàn)了80的業(yè)績(jī)或者利潤(rùn)。而這20的客戶在企業(yè)內(nèi)也被稱作“大客戶”。毫無(wú)疑問(wèn)，大客戶在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占據(jù)極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶擁有的強(qiáng)大購(gòu)買力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉；另一方面，大客戶在其行業(yè)內(nèi)的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要資源。所以，大客戶攻略是當(dāng)下每一個(gè)企業(yè)

 講師：楊濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銀保大客戶營(yíng)銷技能提升》   課時(shí)：12H

銀保大客戶營(yíng)銷技能提升課程背景：銀保大客戶營(yíng)銷不同于普通客戶營(yíng)銷，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通營(yíng)銷要復(fù)雜得多，鑒于大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目起點(diǎn)較高、客戶決策周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，這就決定了開(kāi)發(fā)的難度。如何提升銀保大客戶營(yíng)銷人員的項(xiàng)目攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力，如何避免大客戶營(yíng)銷中的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使有限的大客戶產(chǎn)生出最大的商業(yè)價(jià)值，相信這是每位大客戶經(jīng)理都在思索的問(wèn)題。銀保大客戶的價(jià)值在于：1.

 講師：張銳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

學(xué)習(xí)華為系列——大客戶營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作學(xué)標(biāo)桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷

 講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

學(xué)習(xí)華為系列～大客戶營(yíng)銷的九招制勝   課時(shí)：12H

華為大客戶營(yíng)銷的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門(mén)戰(zhàn)略營(yíng)銷課程，適合開(kāi)拓全球市場(chǎng)的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學(xué)習(xí)。業(yè)內(nèi)講營(yíng)銷的培訓(xùn)課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容而總結(jié)出來(lái)的本套課程，更適合于國(guó)內(nèi)大型高科技企業(yè)學(xué)習(xí)參考。華為成立30多年來(lái)一直保持著驚人的高速增長(zhǎng)，華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，則主要是以BtoB模式開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠LTC、鐵

 講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

華為解決方案式大客戶營(yíng)銷

課程調(diào)研說(shuō)明：詢問(wèn)：講解：演練：案例：明華縱橫致力于給企業(yè)提供營(yíng)銷的解決方案，通過(guò)系列服務(wù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷能力的提升。具體給企業(yè)解決的問(wèn)題：1、尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)《是否需要現(xiàn)場(chǎng)演練魚(yú)骨圖還是只是講解？》1.1、詢問(wèn)：企業(yè)是否存在這樣的問(wèn)題——項(xiàng)目不足OR項(xiàng)目夠多只是團(tuán)隊(duì)咬不住1.2、講解：站在公司的角度談任務(wù)，困難重重；站在客戶的角度談需求，機(jī)會(huì)多多。如何換位思考

 講師：曹倉(cāng)宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《價(jià)值營(yíng)銷——政企大客戶銷售謀攻之道》   課時(shí)：12H

價(jià)值營(yíng)銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國(guó)，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購(gòu)買源頭，變化的市場(chǎng)環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績(jī)總達(dá)不到企業(yè)家期望的

 講師：天馬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表