- 銷(xiāo)售技巧
- 品牌營(yíng)銷(xiāo)
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售
- 經(jīng)銷(xiāo)商
- 銷(xiāo)講
- 門(mén)店管理
- 商務(wù)談判
- 國(guó)際貿(mào)易
- 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 品牌策劃
- 電話銷(xiāo)售
- 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售
- 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
- 整合營(yíng)銷(xiāo)
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
- 招商訂貨
- 店長(zhǎng)管理
- 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
- 終端零售
- 呼叫中心管理
- 客戶(hù)服務(wù)
- 投訴處理
- 智能零售
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
- 招投標(biāo)
- 銷(xiāo)售管理
- 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
- 品牌建設(shè)
- 營(yíng)銷(xiāo)策劃
- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
- 渠道建設(shè)
- 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽(yáng)光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場(chǎng)問(wèn)題的四個(gè)方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場(chǎng)
講師：劉云 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述1、團(tuán)隊(duì)的定義團(tuán)隊(duì)的概念團(tuán)隊(duì)與群體的差別團(tuán)隊(duì)的基本五要素銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理2、網(wǎng)點(diǎn)角色與管理網(wǎng)點(diǎn)角色分工網(wǎng)點(diǎn)角色銷(xiāo)售價(jià)值3、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特征4、高效團(tuán)隊(duì)溝通策略二、銷(xiāo)售活動(dòng)量管理與業(yè)績(jī)管控1、銷(xiāo)售活動(dòng)量平臺(tái)有效銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售平臺(tái)模型塑造銷(xiāo)售風(fēng)格團(tuán)隊(duì)成員銷(xiāo)售風(fēng)格分析2、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分解營(yíng)銷(xiāo)流程關(guān)鍵步驟3、提升業(yè)績(jī)的來(lái)源找對(duì)客戶(hù)：市場(chǎng)分析能力
講師：楊樹(shù)峰 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
講：零售業(yè)業(yè)趨勢(shì)分析及VIP現(xiàn)狀1.宏觀環(huán)境對(duì)零售企業(yè)的四大影響1)人民幣的升值外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)2)由于出口退稅等國(guó)家政策的調(diào)整3)勞動(dòng)合同法的實(shí)施增加了企業(yè)的用工成本2.零售行業(yè)十大惡劣競(jìng)爭(zhēng)手段1)產(chǎn)品的同質(zhì)化2)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的缺失3)營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化4)為爭(zhēng)奪優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商所采取的惡性競(jìng)爭(zhēng)5)為爭(zhēng)奪顧客所采取的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)6)相互的人才挖角，抬高了人力成本7)
講師：邰昌寶 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
1、海爾營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。2、海爾營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始而不是結(jié)束；3、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶(hù)的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1
講師：劉春華 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽(yáng)光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場(chǎng)問(wèn)題的四個(gè)方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場(chǎng)
講師：劉云 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇
講師：劉寶霖 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
近年來(lái)，中國(guó)的很多中小型企業(yè)由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，出口急劇下降，營(yíng)收大幅減少。所以，再次將目光聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而，面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上可以說(shuō)，本土化營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。為協(xié)助成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)管理者掌握科學(xué)系統(tǒng)的管理知識(shí)與技能，塑造本土化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)復(fù)合型管理精英，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)》實(shí)戰(zhàn)
講師：王艷河 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
單元：品牌思維品牌價(jià)值思維u500年的財(cái)富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略思維u中國(guó)有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認(rèn)識(shí)u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)存在的誤區(qū)u從新認(rèn)識(shí)品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶(hù)在企業(yè)整個(gè)品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強(qiáng)勢(shì)品牌如何成功的u品牌如何在每個(gè)接觸點(diǎn)履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對(duì)于企業(yè)品牌的價(jià)值是什么u對(duì)于消
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
1、海爾營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。2、海爾營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始而不是結(jié)束；3、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶(hù)的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1
講師：劉春華 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化n房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和市場(chǎng)前景展望n家養(yǎng)的和野生的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)n吃草和和吃肉的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)n高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人力資源管理的本質(zhì)n銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的模型n案例分析-----銷(xiāo)售經(jīng)理的的困惑n銷(xiāo)售經(jīng)理角色、職責(zé)和職業(yè)素養(yǎng)n做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)：產(chǎn)品n產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認(rèn)知n核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品
講師：曹海良 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
唱響區(qū)域——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升 課時(shí)：2H
時(shí)間內(nèi)容目的1.5課時(shí)模塊：區(qū)域戰(zhàn)略認(rèn)知—區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理認(rèn)知節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)管理基礎(chǔ)區(qū)域管理一般原則區(qū)域管理問(wèn)題診斷區(qū)域內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)各渠道客戶(hù)特點(diǎn)分析區(qū)域管理體系組成第二節(jié)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)透視區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)用渠道差異化打造區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)把握文化差異，決勝區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，攻克區(qū)域市場(chǎng)變微弱市場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)資源配置區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析
講師：朱冠冰 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
致勝營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬 課時(shí)：12H
課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)●營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思路?！駹I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論解析●營(yíng)銷(xiāo)定位理論與方法●營(yíng)銷(xiāo)思維中客戶(hù)價(jià)值判定方法與實(shí)踐●營(yíng)銷(xiāo)4P極其深入解析：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工具演練第三部分課程講授流程時(shí)間內(nèi)容天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：?營(yíng)銷(xiāo)的初步探討?熟悉沙盤(pán)、手冊(cè)、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行年演練，講解推演規(guī)則?擺盤(pán)?推演?填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表3、知識(shí)點(diǎn)講
講師：史廣青 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)一、概述1、流程目的及適用范圍2、定義3、流程關(guān)系4、一級(jí)流程4.1營(yíng)銷(xiāo)管理流程5、二級(jí)流程5.1《銷(xiāo)售計(jì)劃編寫(xiě)規(guī)范》5.2《客戶(hù)積累流程》5.3《開(kāi)盤(pán)流程》5.4《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案編寫(xiě)規(guī)范》5.5《銷(xiāo)售手冊(cè)編寫(xiě)規(guī)范》5.6《售前銷(xiāo)售服務(wù)流程》5.7《售中銷(xiāo)售服務(wù)流程》5.8《售后銷(xiāo)售服務(wù)流程》5.9《銷(xiāo)售價(jià)格管理流程》5.10《銷(xiāo)售變更管理規(guī)
講師：閆愛(ài)軍 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
緒言u(píng)顧客價(jià)值的構(gòu)成與營(yíng)銷(xiāo)啟示；u保持顧客滿(mǎn)意，提高滿(mǎn)意度的三種模式；u區(qū)別銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)；u顧客的演變過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。部分分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)u掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，獲取營(yíng)銷(xiāo)信息，衡量市場(chǎng)需求；u分析顧客購(gòu)買(mǎi)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為5種參與購(gòu)買(mǎi)角色顧客的5個(gè)決策步驟5種競(jìng)爭(zhēng)力量。第二部分開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——STP法uS:市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)與要求uT:選擇目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇的5種模式uP：
講師：周如善 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表
一．營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：1、產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)2、客戶(hù)個(gè)性化需求3、可重復(fù)的銷(xiāo)售模式案例分析：玫琳凱（直銷(xiāo)）二．市場(chǎng)細(xì)分：1、客戶(hù)需求細(xì)分——對(duì)應(yīng)產(chǎn)品訴求2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分——對(duì)應(yīng)品牌推廣3、銷(xiāo)售渠道細(xì)分——對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)案例分析：寶潔的多品牌成功之道三．產(chǎn)品創(chuàng)新：1、產(chǎn)品客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新2、產(chǎn)品生態(tài)（價(jià)值鏈）創(chuàng)新3、客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新案例分析：蘋(píng)果智能手機(jī)四．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：1、
