- 銷售技巧
- 品牌營(yíng)銷
- 大客戶銷售
- 經(jīng)銷商
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- 門店管理
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- 國(guó)際貿(mào)易
- 營(yíng)銷管理
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營(yíng)銷管理課程體系
部分銀行網(wǎng)點(diǎn)中現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷管理1、銀行網(wǎng)點(diǎn)功能區(qū)的合理劃分的依據(jù)興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)案例分享2、銀行網(wǎng)點(diǎn)硬件環(huán)境的客戶佳體驗(yàn)設(shè)計(jì)3、讓“不動(dòng)”的硬件自己賣產(chǎn)品4、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理要點(diǎn)分享5、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理中的客戶觸點(diǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)第二部分銀行營(yíng)銷的核心素質(zhì)要求1、銀行營(yíng)銷中的溝通技能訓(xùn)練l現(xiàn)場(chǎng)演練2、傾聽(tīng)技巧訓(xùn)練l現(xiàn)場(chǎng)演練3、銀行營(yíng)銷中的專業(yè)素質(zhì)提升4、銀行營(yíng)銷中的職業(yè)素養(yǎng)提升
講師：閆和平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講營(yíng)銷的力量 這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，如果你想挨打，那么請(qǐng)開(kāi)始了解、學(xué)習(xí)并實(shí)踐營(yíng)銷吧，因?yàn)檫@你可以 道行天下名利雙收的必經(jīng)之路 你必須面對(duì)的三個(gè)跨越 從銷售到營(yíng)銷的跨越生存到永續(xù) 從終端到前端的跨越地獄到天堂 從名牌到品牌的跨越驚弓之鳥(niǎo) 第二講營(yíng)銷的前世今生 讓營(yíng)銷絕處逢生的四把武器：槍匕首導(dǎo)彈手雷。 營(yíng)銷和市場(chǎng)形影相隨，再看營(yíng)銷的出生和現(xiàn)
講師：孫虹鋼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：消費(fèi)心理學(xué) 一、不同心理客戶的營(yíng)銷方式 1.偏執(zhí)型人格 2.癔癥型人格 3.強(qiáng)迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依賴型人格 7.攻擊型人格 8.自戀型人格 二、AIDMI終端法則 三、客戶問(wèn)答的方式 四、客戶異議的處理 五、客戶成交的技巧 1.成交時(shí)機(jī) 2.行為信號(hào) 3.成交方法 六、大客戶營(yíng)銷的心理揭
講師：孫虹鋼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端店鋪四項(xiàng)收入講良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)l個(gè)人外在的形象就是公司的形象l優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客l有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走l掌握接近客戶的時(shí)機(jī)l店員等待銷售的注意事項(xiàng)第二講手機(jī)門店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)l新顧客五項(xiàng)開(kāi)場(chǎng)技巧l老顧客開(kāi)場(chǎng)技巧l如何處理顧客反對(duì)問(wèn)題語(yǔ)言模板l詢問(wèn)顧客需求的六種方法l如何引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品七種方法l如何處理顧客價(jià)格異議語(yǔ)言模板（抹零頭
講師：郜杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程內(nèi)容】：講：全面闡述一個(gè)商貿(mào)型企業(yè)的概貌1.商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素2.企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則3.企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則4.企業(yè)采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則5.面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等第二講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1.資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)2.利潤(rùn)/銷售/成本的關(guān)系3.增加企業(yè)
講師：王吉鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】模塊一：營(yíng)銷觀念誤區(qū)誤區(qū)一：業(yè)績(jī)不好，就怪銷售人員不給力！現(xiàn)象/分析/建言（下同）誤區(qū)二：還沒(méi)掙到錢，怎么能投錢？誤區(qū)三：我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，你說(shuō)的那些行不通誤區(qū)四：我做了幾十年的生意，什么不懂，還跟我講什么專業(yè)誤區(qū)五：搞營(yíng)銷就是出好點(diǎn)子的，每個(gè)動(dòng)作都要有創(chuàng)意誤區(qū)六：用我放心的人管營(yíng)銷，能不能勝任都是其次的誤區(qū)七：重銷售，輕市場(chǎng)，用銷售統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷
講師：毛鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營(yíng)銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲(chóng)草堂營(yíng)銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場(chǎng)是蛋糕——規(guī)劃r營(yíng)銷是把刀——策劃r升級(jí)：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營(yíng)銷思維區(qū)分三、營(yíng)銷本質(zhì)與營(yíng)銷思維創(chuàng)新r營(yíng)銷的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)
講師：趙常樂(lè) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱/要點(diǎn)：一、新常態(tài)下金融生態(tài)環(huán)境解讀二、新常態(tài)下銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理的七項(xiàng)措施三、供給側(cè)改革背景下，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)品組合創(chuàng)新四、案例分析
講師：郎靜樹(shù) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、現(xiàn)代餐飲營(yíng)銷管理1、研究消費(fèi)者的需求2、掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本3、為顧客盡可能多的方便4、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系二、現(xiàn)代餐飲營(yíng)銷五要素1、資深員工2、收集信息3、營(yíng)銷意識(shí)4、個(gè)性服務(wù)5、客史檔案三、餐飲營(yíng)銷前景1、走優(yōu)質(zhì)高效的快餐化道路2、強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍3、生態(tài)、綠色、保健受到重視4、提供個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)5、重視人們的情感、社交
講師：楊建新 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱1、營(yíng)銷人的職業(yè)心智解析營(yíng)銷的四大目的：角色扮演----案例對(duì)比解析營(yíng)銷人員的職業(yè)價(jià)值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營(yíng)銷職業(yè)的“獨(dú)一無(wú)二”性影響要素解析及響應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營(yíng)銷人的職業(yè)誤區(qū)營(yíng)銷冠軍的銷售心理成功營(yíng)銷的七寶解析營(yíng)銷人的職業(yè)晉級(jí)管理：實(shí)作-----自身營(yíng)銷階段認(rèn)知.未來(lái)職業(yè)目標(biāo)定位營(yíng)銷管理的四大維度2、消
講師：劉英 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理 1、研究消費(fèi)者的需求 2、掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本 3、為顧客盡可能多的方便 4、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系 二、現(xiàn)代酒店?duì)I銷五要素 1、資深員工 2、收集信息 3、營(yíng)銷意識(shí) 4、個(gè)性服務(wù) 5、客史檔案 三、酒店客房、餐飲營(yíng)銷前景 1、走優(yōu)質(zhì)高效的管理道路 2、強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍 3、生態(tài)、
講師：楊建新 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值：1、績(jī)效管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理中的八大死局3、精益績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的三大核心價(jià)值1）促進(jìn)組織優(yōu)化2）調(diào)動(dòng)人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施二、以績(jī)效管理為核心的組織設(shè)計(jì)與薪酬設(shè)計(jì)方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類型特點(diǎn)2）討論：當(dāng)前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計(jì)1）晉
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：全面闡述一個(gè)商貿(mào)型企業(yè)的概貌1.商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素2.企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則3.企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則4.企業(yè)采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則5.面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等第二講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1.資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)2.利潤(rùn)/銷售/成本的關(guān)系3.增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
講師：王吉鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理 1、研究消費(fèi)者的需求 2、掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本 3、為顧客盡可能多的方便 4、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系 二、現(xiàn)代酒店?duì)I銷五要素 1、資深員工 2、收集信息 3、營(yíng)銷意識(shí) 4、個(gè)性服務(wù) 5、客史檔案 三、酒店客房、餐飲營(yíng)銷前景 1、走優(yōu)質(zhì)高效的管理道路 2、強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍 3、生態(tài)、
講師：楊建新 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與新?tīng)I(yíng)銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：
