《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理藝術(shù)》

部分銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1、什么是大客戶(hù)的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品對(duì)大客戶(hù)來(lái)說(shuō)您賣(mài)的是什么？4、換位思考在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買(mǎi)學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行大客

 講師：閆和平 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧

課程大綱：一、加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷(xiāo)理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)4、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略5、經(jīng)銷(xiāo)商迅速拓

 講師：舒立平 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理

　　戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理一、戰(zhàn)略管理的重要性　　如果一個(gè)企業(yè)根本就沒(méi)有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，那么這個(gè)組織就沒(méi)有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)家，它的國(guó)家戰(zhàn)略就越是明晰，越是堅(jiān)定不移。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”為企業(yè)發(fā)展三要素。　　戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)管理二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟　?。ㄒ唬┦占畔⒑蜏y(cè)量市

 講師：錢(qián)自勝 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程

課程大綱：一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇

 講師：彭于壽 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)管理管理能力訓(xùn)練

部分、快速找到銷(xiāo)售成交規(guī)律一、快速建立客戶(hù)信任的密碼1、二八定律和印象1、信任度，忠誠(chéng)度2、印象的五分鐘2、重要技能——寒暄1、寒暄的作用2、寒暄的要領(lǐng)3、寒暄的內(nèi)容3、重要技能——贊美1、贊美句式2、三重境界3、贊美的方法4、溝通——信任度、親和力二、尋找并激發(fā)客戶(hù)需求的正道天下難——尋找需求1、需求分析（1）問(wèn)題：需求點(diǎn)：?jiǎn)栴}解決方案（2）解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)

 講師：趙亮 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《轉(zhuǎn)型后營(yíng)業(yè)廳服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理提升》

時(shí)間內(nèi)容目的三個(gè)小時(shí)一、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型的背景1.歷史和現(xiàn)實(shí)的角度解析2.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，我們應(yīng)該做哪些事情3.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，營(yíng)業(yè)廳應(yīng)該從哪幾個(gè)方面作手二、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型改造的布局分析1.布局分析2.功能區(qū)劃分與布局3.APP輔導(dǎo)站專(zhuān)題三、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.進(jìn)廳客戶(hù)類(lèi)型劃分2.進(jìn)廳客戶(hù)路徑掌控3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程梳理4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的錘煉5.話術(shù)編寫(xiě)體系的建立與管理

 講師：朱冠冰 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)

1.1核心價(jià)值價(jià)值1：營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；價(jià)值2：掌握7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，輔助營(yíng)銷(xiāo)人員找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷(xiāo)鏈模型；價(jià)值3：掌握三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；價(jià)值4：掌握5P理論、全員營(yíng)銷(xiāo)與避免營(yíng)銷(xiāo)中的“帕金森綜合癥”；價(jià)值5：了解服營(yíng)銷(xiāo)中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷(xiāo)

 講師：劉春華 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

鞋服業(yè)訂貨會(huì)?——加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧   課時(shí)：12H

鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧(課程時(shí)間：2天)課程對(duì)象：鞋服企業(yè)加盟商、專(zhuān)賣(mài)店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)。課程目標(biāo)：1.轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢(shì)相吻合；2.提升加盟商的貨品組合能力，增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心；3.調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí)，提升其看款、組貨、下單專(zhuān)業(yè)技巧；4.提升加盟商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷(xiāo)方案；5.協(xié)助加盟商制定

 講師：舒軾- 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)

　　、什么是客戶(hù)服務(wù)與管理　　◆客戶(hù)服務(wù)的本質(zhì)　　◆運(yùn)用產(chǎn)品/服務(wù)/知識(shí)幫助客戶(hù)明確需求　　1、誰(shuí)是你的客戶(hù)？　　2、客戶(hù)想要什么？　　3、確立佳客戶(hù)群—產(chǎn)品定位　　4、確立佳客戶(hù)群—市場(chǎng)細(xì)分　　5、設(shè)計(jì)并傳遞顧客價(jià)值的3種方法　　6、與客戶(hù)接觸之前的準(zhǔn)備工作——準(zhǔn)備問(wèn)題　　7、有效地使用難點(diǎn)問(wèn)題來(lái)定位問(wèn)題　　◆學(xué)會(huì)將特色轉(zhuǎn)化為收益　　1、如何表現(xiàn)你的價(jià)值和

 講師：李欣 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》

講課提綱：前言：營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面臨的多重競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營(yíng)銷(xiāo)管理的基本的問(wèn)題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問(wèn)題從哪些方面尋找問(wèn)題二、營(yíng)銷(xiāo)管理的基本對(duì)策美國(guó)人為什么沒(méi)有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競(jìng)

 講師：裘文才 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價(jià)值sup2;場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地sup2;營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)sup2;銷(xiāo)—實(shí)現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營(yíng)銷(xiāo)分析案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競(jìng)爭(zhēng)分析sup2;自我分析第三章：細(xì)分定位sup2;營(yíng)銷(xiāo)演講——細(xì)分內(nèi)幕sup2;市場(chǎng)細(xì)分策略s

 講師：李力剛 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《門(mén)店VIP深度營(yíng)銷(xiāo)管理》

講：零售VIP服務(wù)高效內(nèi)部服務(wù)鏈管理1.零售業(yè)VIP十大癥狀1)VIP管理模式同質(zhì)化2)VIP邀約方式一致化3)VIP促銷(xiāo)短信統(tǒng)一化4)VIP關(guān)系維護(hù)信息一致化5)VIP客戶(hù)關(guān)懷平凡化2.現(xiàn)代零售VIP服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)3.從VIP服務(wù)流程的角度看團(tuán)隊(duì)管理4.VIP新產(chǎn)品推廣、服務(wù)、及主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的管理5.VIP客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程案例：某公司VIP業(yè)務(wù)流

 講師：邰昌寶 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

現(xiàn)代零售渠道終端營(yíng)銷(xiāo)管理

　　模塊一、現(xiàn)代零售渠道終端認(rèn)知　　一、現(xiàn)代零售終端終端的概念與特征　　二、現(xiàn)代零售終端與傳統(tǒng)零售店的區(qū)別　　三、終端營(yíng)銷(xiāo)管理的目的與原則　　四、現(xiàn)代零售終端營(yíng)銷(xiāo)管理基本內(nèi)容　　1、制定重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃　　2、實(shí)現(xiàn)大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類(lèi)管理優(yōu)化　　3、執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃　　4、銷(xiāo)售費(fèi)用管理　　5、負(fù)責(zé)回款　　6、了解客戶(hù)業(yè)務(wù)信息和競(jìng)

 講師：王艷河 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《門(mén)店VIP顧客營(yíng)銷(xiāo)管理》

講：零售業(yè)業(yè)趨勢(shì)分析及VIP現(xiàn)狀1.宏觀環(huán)境對(duì)零售企業(yè)的四大影響1)人民幣的升值外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)2)由于出口退稅等國(guó)家政策的調(diào)整3)勞動(dòng)合同法的實(shí)施增加了企業(yè)的用工成本2.零售行業(yè)十大惡劣競(jìng)爭(zhēng)手段1)產(chǎn)品的同質(zhì)化2)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的缺失3)營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化4)為爭(zhēng)奪優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商所采取的惡性競(jìng)爭(zhēng)5)為爭(zhēng)奪顧客所采取的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)6)相互的人才挖角，抬高了人力成本7)

 講師：邰昌寶 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

快速全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理和策劃能力

課程大綱：一、問(wèn)題和探討：你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如何精確定位？實(shí)戰(zhàn)情景案例1“面對(duì)太過(guò)忠誠(chéng)的老年顧客，你該怎么辦？”演示/分析二、問(wèn)題和探討：企業(yè)促銷(xiāo)宣傳應(yīng)該怎樣做？實(shí)戰(zhàn)情景案例2“一個(gè)旅游公司的殺手锏”演示/分析三、問(wèn)題和探討：借強(qiáng)勁對(duì)手的勢(shì)/低成本宣傳的策略實(shí)戰(zhàn)情景案例3“叫板強(qiáng)者你敢嗎？”演示/分析四、問(wèn)題和探討：銷(xiāo)售經(jīng)理，你懂得選拔手下的得力干將嗎？實(shí)戰(zhàn)情景案

 講師：易勇 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表