銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

一、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)四、了解客戶(hù)需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財(cái)規(guī)劃簡(jiǎn)介七、銀行銷(xiāo)售案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

 講師：張杰 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

　　什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售　　銷(xiāo)售的五個(gè)層次　　產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售VS客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售　　專(zhuān)業(yè)銀行銷(xiāo)售人員自畫(huà)像　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程　　1）建立信任　　2）了解需求　　3）提出建議　　4）雙贏結(jié)局　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧　　1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）　　2、溝通三要素-語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體　　3、公眾演講基礎(chǔ)　　4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)　　如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)　

 講師：劉安達(dá) 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售

章什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售☆案例：如何把梳子賣(mài)給和尚？☆顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)式銷(xiāo)售比較☆顧問(wèn)式銷(xiāo)售原則第二章專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象☆良好的儀容儀表☆自信輕松的肢體語(yǔ)言☆不可以不知道的社交禮儀第三章找到準(zhǔn)客戶(hù)☆什么是準(zhǔn)客戶(hù)？☆尋找準(zhǔn)客戶(hù)三原則☆建立良好的人脈關(guān)系第四章邀約的技巧☆預(yù)約客戶(hù)的必要性☆約見(jiàn)方式☆電話邀約☆書(shū)信邀約☆短信邀約☆當(dāng)面邀約第五章接近客戶(hù)，建立信賴(lài)感★

 講師：諸強(qiáng)華 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售何謂“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”？“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”與一般銷(xiāo)售的區(qū)別“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”的特點(diǎn)“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”學(xué)習(xí)方法“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”指導(dǎo)方針?shù)N售人員五問(wèn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的適用范圍顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的角色顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問(wèn)題中間商終用戶(hù)設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開(kāi)場(chǎng)白成功

 講師：楊端祥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略與客戶(hù)管理

前序：銷(xiāo)售人員的準(zhǔn)備工作：1、準(zhǔn)備A身體準(zhǔn)備；B精神準(zhǔn)備；C專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；D非專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；E對(duì)了解客戶(hù)的準(zhǔn)備。F銷(xiāo)售拜訪禮儀2、良好的心態(tài)A把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；B長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學(xué)習(xí)的態(tài)度。F不愿意做銷(xiāo)售就是意味著自己不愿意過(guò)好生活部分、客戶(hù)開(kāi)發(fā)-營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的準(zhǔn)備-客戶(hù)開(kāi)發(fā)的渠道-客戶(hù)開(kāi)拓的步驟-客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法-大客戶(hù)個(gè)性化資料-

 講師：江猛 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力提升

一、集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述1.通信行業(yè)集團(tuán)客戶(hù)的類(lèi)型、特點(diǎn)及其演變歷程2.中國(guó)移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析3.全業(yè)務(wù)條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇4.集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理職責(zé)與角色轉(zhuǎn)變二、集團(tuán)客戶(hù)拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的拓展及應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素2.如何管理集團(tuán)客戶(hù)的期望值3.整合資源，開(kāi)展以客戶(hù)感知為關(guān)注點(diǎn)的服務(wù)策略4.客戶(hù)關(guān)系管理案例分析三、客戶(hù)需求分析與營(yíng)銷(xiāo)方案策劃1

 講師：余尚祥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

課程大綱：　　1、銷(xiāo)售解義　　銷(xiāo)售的概念理解　　銷(xiāo)售的不同層次　　傳統(tǒng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售綜合解析　　2、站在客戶(hù)的角度分析銷(xiāo)售　　客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析　　銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)感覺(jué)的營(yíng)造　　目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法　　銷(xiāo)售的六個(gè)基本步驟　　3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心技巧　　SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用　　優(yōu)先順序的建立與改造　　FAB產(chǎn)品介紹法

 講師：佟偉富 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《政企大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)》

講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢(shì)-新機(jī)會(huì)問(wèn)題引入：作為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)代理合作伙伴員工，請(qǐng)簡(jiǎn)述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談?wù)勀鷮?duì)未來(lái)的發(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場(chǎng)的新變化-深度整合，31新格局，面對(duì)4G，誰(shuí)主沉浮？-行業(yè)整合，通信市場(chǎng)需求變化新特點(diǎn)-（新增0R存量）→看運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們業(yè)務(wù)代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務(wù)背景下，我們代理

 講師：余尚祥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

銷(xiāo)售課《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》)   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——以客戶(hù)為中心立足解決方案的銷(xiāo)售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷(xiāo)售邁向成交。本

 講師：于唐山 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1天）為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程（Why）：近年來(lái)，客戶(hù)的要求越來(lái)越高，但是他們選擇卻變得越來(lái)越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷(xiāo)售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷(xiāo)售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶(hù)面談的流程,而本課程就是為此而準(zhǔn)備的。課程

 講師：薛勝剛 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《終端業(yè)績(jī)密碼--顧問(wèn)式銷(xiāo)售》(2天)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售講人：王雯楚課程背景：1.客戶(hù)需求的變化：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的要求越來(lái)越高。他們不僅僅滿(mǎn)足于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，更需要銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品選擇、使用、售后等環(huán)節(jié)提供專(zhuān)業(yè)、貼心的顧問(wèn)式服務(wù)。2.銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式往往以產(chǎn)品為中心，而現(xiàn)代的銷(xiāo)售模式則更加注重客戶(hù)的需求和體驗(yàn)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售正是這樣一種創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，它

 講師：王雯楚 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

基于心理學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

基于心理學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售（2天）1引言“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與現(xiàn)在銷(xiāo)售技巧的比較分析,也說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來(lái)的針對(duì)大額銷(xiāo)售更有效果;"SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出

 講師：趙華 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等課程收獲：大額商品的銷(xiāo)售特征：|分類(lèi)|小額產(chǎn)品銷(xiāo)售|大額產(chǎn)品銷(xiāo)售|||可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|

 講師：趙華 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

工科生的顧問(wèn)式銷(xiāo)售進(jìn)階培訓(xùn)-1天   課時(shí)：6H

工科生的顧問(wèn)式銷(xiāo)售進(jìn)階培訓(xùn)概述銷(xiāo)售是幫助客戶(hù)做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶(hù)自己要改變，還是我們希望客戶(hù)改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。許多銷(xiāo)售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶(hù)自己去思考如何解決

 講師：凌敬忠 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧概述有些客戶(hù)并不清楚自己的問(wèn)題是什么，不知道解決這個(gè)問(wèn)題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿(mǎn)足需求的。也就是說(shuō)，客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開(kāi)發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶(hù)問(wèn)題的方案。顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶(hù)對(duì)現(xiàn)況是滿(mǎn)足的客戶(hù)不知道有其他更好的方式可以滿(mǎn)足他的需求客戶(hù)知道問(wèn)題的所在，卻不知道改變后的

 講師：凌敬忠 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表