小微企業(yè)市場營銷及實戰(zhàn)訓(xùn)練

小微企業(yè)營銷及實戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場具有較鮮明的需求特點和消費特征：其一，準入環(huán)節(jié)對營銷的影響較大;其二，個體價值較小，單一營銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢；其四，客戶注重利益，關(guān)注實際使用感受。因此，研究市場特點，有效把握客戶需求共性，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的聚類解決方案，批量地營銷客戶，才是小微企業(yè)市場營銷最有效的方法。在《小

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快消品行業(yè)市場營銷   課時：12H

市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競

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全腦創(chuàng)新市場營銷（HBDI）   課時：12H

HBDI全腦市場營銷課程目標：學(xué)習(xí)市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營銷策略模型，準確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標學(xué)

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市場營銷管理(3天）   課時：18H

市場營銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個團隊缺乏系統(tǒng)的營銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進章法?！窨蛻糸_發(fā)緩慢，銷售成功率低，營銷費用居高不下，營銷壓力大…….●整個團隊缺乏清晰的打法、缺乏精準

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市場營銷策略計劃 GTM - 2天   課時：12H

市場營銷策略計劃GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再

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市場營銷計劃 - 2天   課時：12H

市場營銷計劃模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場營銷策略模型單元目的：介紹市場營銷的模型介紹市場營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動：定義市場營銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標準

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市場營銷計劃及報告   課時：3H

市場營銷計劃及報告模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場的隨時在變化，競爭者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場，因此，檢驗渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動：繪制生意模式的九大模塊一組針對現(xiàn)在

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市場營銷策略計劃 - 1天   課時：6H

市場營銷策略計劃概述針對策略計劃的能力所設(shè)計，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動計劃）。計劃評估：計

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市場營銷策略計劃 - 1天直播版   課時：6H

市場營銷策略計劃-直播版概述針對策略計劃的能力所設(shè)計，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動計劃）。計劃

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市場營銷策略計劃 - 2天   課時：12H

市場營銷策略計劃概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)

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非營銷經(jīng)理的市場營銷培訓(xùn) - 2 天   課時：12H

非營銷經(jīng)理的市場營銷培訓(xùn)概述本課程是針對各部門的基層員工所設(shè)計的課程。幫助學(xué)員建立一個市場營銷的概念，并了解有哪些影響營銷的因素。因此，這個課程的設(shè)計是先幫助學(xué)員建立基本概念，然后市場分析的STP、在選定目標客戶后的分析客戶、使用生意模式來掌握營銷的全貌、分析競爭優(yōu)勢來掌握市場機遇、如何帶動團隊來抓取市場機遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會以下技巧：了

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《市場營銷策略與銷售技巧》2天   課時：12H

《市場營銷策略與銷售技巧》【課程背景】隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破

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【政企大客戶】【DICT業(yè)務(wù)】市場營銷與客戶運營   課時：6H

數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務(wù)）政企大客戶市場營銷與客戶運營【課程背景】由于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相對是一個比較復(fù)雜的問題，當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司在做政企類客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)時，由于在數(shù)字化基礎(chǔ)概念及背景、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、產(chǎn)品與整體解決方案、市場與營銷、客戶運營與客戶成功等方面知識的缺乏，導(dǎo)致無法對數(shù)字化市場展開系統(tǒng)性認知，同時也無法清晰界定自身的崗位職責(zé)

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《B端產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣》   課時：3H

[pic]產(chǎn)品經(jīng)理系列B端產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣（Saas）——行業(yè)方案、商業(yè)文檔、渠道推廣——[pic]【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運營，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級解決方案，屬于專家型銷售，在實際的運營過程中，通常存在以下的問題：■產(chǎn)品整體比較復(fù)雜，銷售人員無法直觀

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品牌塑造與市場營銷   課時：12H

《品牌塑造與市場營銷》課程介紹課程名稱：《品牌塑造與市場營銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時長：1-2課程收益：品牌營銷，指的是以圖片、文字、影視等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息來給客戶信息，促進銷售，也就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。內(nèi)容營銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺?/p>

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