課程體系
通信零售店顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問式銷售的各...
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銷售人員職業(yè)心態(tài)修煉 課時(shí)：6H
銷售人員職業(yè)心態(tài)修煉【授課時(shí)長】1天【課程收益】深入分析營銷人員現(xiàn)狀和阻礙其成功的消極心態(tài)，讓學(xué)員認(rèn)知應(yīng)該具備的積極心態(tài)，教會(huì)學(xué)員消除消極心態(tài)、樹立積極心態(tài)的方法【授課對(duì)象】營銷精英、需要學(xué)習(xí)積極心態(tài)的人員【課程特色】理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實(shí)戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué)【課程大綱】第一章、營銷精英信念體系重構(gòu)一、心態(tài)的重要性1、情緒ABC理論在銷售工作的實(shí)踐2、你所相信...
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銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧 課時(shí)：12H
銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。本課程把銀行營銷人員面臨的難題逐個(gè)分解，并以銀行金融產(chǎn)品的營銷流程作為課程的順序，輔之以銀行營銷人員工作中所涉及的保險(xiǎn)、黃金、基金、定投、人民幣理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)銷售案例，并給出相應(yīng)的銷售話術(shù)，讓學(xué)員更加能夠?qū)W以致用?！臼谡n時(shí)長...
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商用車實(shí)戰(zhàn)銷售八項(xiàng)技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
商用車實(shí)戰(zhàn)銷售八項(xiàng)技能訓(xùn)練【課程背景】商用車作為汽車行業(yè)一個(gè)分支，在營銷領(lǐng)域有著更加特殊的要求，近幾年來商用車市場快速增長，品牌和產(chǎn)品已經(jīng)從少到多，經(jīng)銷商數(shù)量也迅速增加，市場對(duì)從事商用車營銷者的要求更加嚴(yán)格。商用車作為生產(chǎn)工具的用途，決定了購買者及其考量問題的不同。吳昌鴻老師是國內(nèi)商用車營銷首倡者，根據(jù)自己近十年商用車營銷經(jīng)驗(yàn)，理論加實(shí)戰(zhàn)的授課，讓學(xué)員迅速有...
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汽車營銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
汽車營銷渠道建設(shè)與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重，中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及汽車渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)汽車渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義?！臼谡n時(shí)長】2天【課程收益...
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客戶服務(wù)意識(shí)與技能提升 課時(shí)：12H
客戶服務(wù)意識(shí)與技能提升【授課時(shí)長】2天【課程收益】一方面企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，而員工的職業(yè)素質(zhì)和管理卻沒有得到相應(yīng)的提升，從而出現(xiàn)了市場增長，客戶服務(wù)卻問題頻繁，客戶滿意度大幅下滑的情況；另一方面，同行業(yè)優(yōu)秀的競爭者不斷的出現(xiàn)，甚至外資企業(yè)的進(jìn)入，給予了客戶更多的選擇，如何在同質(zhì)化競爭的今天打造企業(yè)的核心競爭力更是擺在管理者面前的一道不得不面對(duì)的難題。本課程將...
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汽車4S店銷售技能提升 課時(shí)：18H
汽車4S店銷售技能提升【課程背景】權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測2016年汽車銷量約為2700萬輛，銷量雖然逐年呈上升趨勢，但競爭環(huán)境無疑卻越來越激烈了，究其原因有：汽車品牌在不斷增加、同類同級(jí)別車型過度開發(fā)、車輛配置越來越豐富但價(jià)格越來越便宜，車型更新速度加快，市場出現(xiàn)不均衡多極化發(fā)展，還有廠家渠道長度越來越傾向于扁平化、渠道密度已經(jīng)基本不再采用獨(dú)家分銷，而更傾向于選擇分銷...
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大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：18H
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對(duì)大客戶營銷，本課程從實(shí)戰(zhàn)角度對(duì)各項(xiàng)必備技能上對(duì)學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才?！臼谡n時(shí)長】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法?！臼谡n對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問【課程特色】深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流...
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打造金牌銷售精英特訓(xùn) 課時(shí)：12H
打造金牌銷售精英特訓(xùn)【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問式銷售的各項(xiàng)技...
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卓越培訓(xùn)師（TTT）2 課時(shí)：6H
卓越培訓(xùn)師（TTT）2【課程背景】TTT，英文短語TrainingtheTrainertoTrain的縮寫，意為培訓(xùn)培訓(xùn)師。一般情況下，它是通用企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程。內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立培訓(xùn)系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分?？墒窃趦?nèi)部培訓(xùn)師的培育上，很多企業(yè)依然存在著諸多的問題。對(duì)于內(nèi)部...
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卓越培訓(xùn)師（TTT）4 課時(shí)：24H
卓越培訓(xùn)師（TTT）4【課程背景】TTT，英文短語TrainingtheTrainertoTrain的縮寫，意為培訓(xùn)培訓(xùn)師。一般情況下，它是通用企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程。內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立培訓(xùn)系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分?？墒窃趦?nèi)部培訓(xùn)師的培育上，很多企業(yè)依然存在著諸多的問題。對(duì)于內(nèi)部...
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卓越培訓(xùn)師（TTT）3 課時(shí)：6H
卓越培訓(xùn)師（TTT）3【課程背景】TTT，英文短語TrainingtheTrainertoTrain的縮寫，意為培訓(xùn)培訓(xùn)師。一般情況下，它是通用企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程。內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立培訓(xùn)系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分?？墒窃趦?nèi)部培訓(xùn)師的培育上，很多企業(yè)依然存在著諸多的問題。對(duì)于內(nèi)部...
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商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧 課時(shí)：18H
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧【課程大綱】商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧2～3天課程模塊內(nèi)容大綱第一模塊導(dǎo)入舌尖上的贏家1、“嘴巴”與您密切相關(guān)2、故事分享：相對(duì)競爭力；方法（TTT學(xué)習(xí)）大于努力3、商務(wù)演講成功密鑰（投入、參與、體驗(yàn)、謙遜）4、摸底小測試：我是誰（本班學(xué)員水平評(píng)估）5、視頻賞析：演講者能力模型6、演講注意事項(xiàng)第二模塊練膽緊張成因及對(duì)策一、緊張成因1、思考：你最恐懼...
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卓越培訓(xùn)師（TTT）1 課時(shí)：6H
卓越培訓(xùn)師（TTT）1【課程背景】TTT，英文短語TrainingtheTrainertoTrain的縮寫，意為培訓(xùn)培訓(xùn)師。一般情況下，它是通用企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程。內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立培訓(xùn)系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分?？墒窃趦?nèi)部培訓(xùn)師的培育上，很多企業(yè)依然存在著諸多的問題。對(duì)于內(nèi)部...
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課程設(shè)計(jì)與開發(fā)技巧 課時(shí)：18H
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)技巧【課程大綱】《課程設(shè)計(jì)與開發(fā)技巧》2～3天課程模塊內(nèi)容大綱第一模塊課程開發(fā)概述1、案例分析：A企業(yè)大量采購和開發(fā)課程2、企業(yè)課程開發(fā)的變化3、課程開發(fā)常見問題4、課程開發(fā)的意義5、課程開發(fā)的原則6、優(yōu)秀課程三大特點(diǎn)7、課程開發(fā)設(shè)計(jì)的作用8、課程開發(fā)的特征9、課程開發(fā)人員的素質(zhì)要求10、思考：建房步驟第二模塊課程需求分析一、確定主題1、思考：...
