營銷管理課程體系
高凈值客戶的營銷管理 課時：6H
《高凈值客群的營銷管理》【課程講師】馬學(xué)軍老師【培訓(xùn)課時】1天（6課時）【培訓(xùn)方式】講授+案例分析+小組研討+互動式教學(xué)+情景模擬【課程大綱】小組研討：中高端客戶的維護路徑一．高凈值客戶維護與關(guān)系管理1.高凈值客戶如何識別以社會屬性為劃分標準以客戶資產(chǎn)為劃分標準以客戶致富路徑來劃分高凈值客戶所思所想客戶想擁有專業(yè)的人員客戶想獲得的專業(yè)咨詢財富管家型的顧問服務(wù)...
講師：馬學(xué)軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行內(nèi)部資源挖掘與整合（1）如何跨部門“借力”（2）向上領(lǐng)導(dǎo)技巧--獲取總分行業(yè)務(wù)支持的三大策略（3）如果實現(xiàn)雙贏的跨部門合作（4）銀行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與發(fā)展趨勢（5）如何使用銀行的“大數(shù)據(jù)資源”發(fā)展對公大客戶案例：招商銀行總行與中國國際航空公司合作案例（向總行領(lǐng)導(dǎo)“借力”）招商銀行總行與美國豪生酒店集團合作案例（向支行“借力”）招商銀行總行與香港新鴻基地產(chǎn)合...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理與品牌推廣》培訓(xùn) 課時：6H
《營銷管理與品牌推廣》培訓(xùn)課大綱主講：品牌顧問姚葵醴培訓(xùn)時間：6小時，上午3小時，下午3小時。課程結(jié)構(gòu)：上午課程中的最后45分鐘、下午課程中的最后45分鐘，安排頭腦風(fēng)暴會。其中前30分鐘為頭腦風(fēng)暴會，后15分鐘為風(fēng)暴會結(jié)論匯報。頭腦風(fēng)暴會主題：本企業(yè)自身面臨的品牌推廣問題、機會和對策。案例分析：每項培訓(xùn)主題均安排案例分析，以便于學(xué)員理解和實踐。課程大綱：1....
講師：姚葵醴咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理體系建設(shè)與管控 課時：6H
營銷管理體系建設(shè)與管控課程背景：競爭焦點轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼母偁帲瑺I銷管理核心是體系建設(shè)與管控，目的是高效的執(zhí)行與團隊作戰(zhàn)。銷售管理由于特殊性，難度相對比較大。課程重點是通過對企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀分析并從管理體系上來系統(tǒng)解決銷售管理的問題。課程特色：運用大量的實踐互動深化課程，更有效地幫助體驗課程核心要義；大量的實踐案例分析及小組研討，更直觀地幫助領(lǐng)會課程思想；結(jié)合個人...
講師：蔣觀慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理（商貿(mào)型）沙盤模擬》 課時：12H
營銷管理沙盤推演課程課程背景：營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。用沙盤和道具模擬企業(yè)經(jīng)營，著重展示市場營銷全過程。以商貿(mào)型企業(yè)為場景，采用“沙盤”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上...
講師：王吉鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理創(chuàng)新1.營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機場與航空公司的區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。華為的成功案例：從關(guān)系營銷到技術(shù)營銷。2.中國的企業(yè)缺營銷：（1）、我們到貴州支援民企做營銷的效果：案例：24°花的來歷；案例：“明月清荷...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個案例、不斷試用和超越的20個工具--真、效、新授課講師：劉春華課程定位《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》是具備獨立或非獨立市場的企業(yè)，企求尋找與競爭對手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機點的備選課程。適用于有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。1授課對象《新經(jīng)...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：全面闡述企業(yè)的概貌1.制造/非制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素2.企業(yè)物流運作的規(guī)則3.企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則4.企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則5.面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等第二講：營銷戰(zhàn)略1.市場營銷的本質(zhì)2.市場環(huán)境PEST分析3.競爭預(yù)測4.競爭五力分析5.市場細分6.目標市場7.創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策...
講師：王吉鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.1核心價值價值1：營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點”；價值2：掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；價值3：掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；價值4：掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；價值5：了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、加盟商終端運營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點3、當今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓...
講師：舒立平咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．營銷策劃的基礎(chǔ)：1、產(chǎn)品的獨特賣點2、客戶個性化需求3、可重復(fù)的銷售模式案例分析：玫琳凱（直銷）二．市場細分：1、客戶需求細分——對應(yīng)產(chǎn)品訴求2、目標市場細分——對應(yīng)品牌推廣3、銷售渠道細分——對應(yīng)銷售團隊案例分析：寶潔的多品牌成功之道三．產(chǎn)品創(chuàng)新：1、產(chǎn)品客戶價值創(chuàng)新2、產(chǎn)品生態(tài)（價值鏈）創(chuàng)新3、客戶服務(wù)創(chuàng)新案例分析：蘋果智能手機四．營銷戰(zhàn)略設(shè)計：1、...
