陳嬌老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

課程背景：當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營(yíng)銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營(yíng)銷模式，就是營(yíng)銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷模式之道，就是營(yíng)銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場(chǎng)、防止對(duì)手模仿的營(yíng)銷模式，就是企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。一個(gè)企業(yè)，只有建立起可以標(biāo)準(zhǔn)化的、程序化的、可以復(fù)制的營(yíng)銷方法集，即建立起有效的營(yíng)銷模式，才能真正解決企業(yè)營(yíng)銷的執(zhí)行力問題。?課程目標(biāo)：本課程以問題為導(dǎo)向，從傳統(tǒng)模式追求“

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課程背景：毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。在這種大背景下，“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這些也似乎不斷在印證“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的結(jié)論。面對(duì)“實(shí)體店坍臺(tái)”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的論調(diào)，業(yè)界都在焦慮，不思考如何能夠讓我們這些靠辛苦付出賺錢養(yǎng)家的經(jīng)分銷商得到持續(xù)的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，生意

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課程背景：區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場(chǎng)的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場(chǎng)戰(zhàn)略地位不同、市場(chǎng)發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對(duì)抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷模式、組織模式（含廠商合作模式）、終端布局、進(jìn)攻策略等，才能贏得市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為經(jīng)銷模式下企業(yè)日常銷售過程中的痛點(diǎn)：暢銷品在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，似乎面臨越來越多的困惑：經(jīng)銷商雖然很愿意提貨，但是背地里卻銷售利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。暢銷品雖然銷量大，但是

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品.?找到二流經(jīng)銷商.?做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃.?開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？這些問題的關(guān)鍵就在于缺少經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。只有在對(duì)市場(chǎng)合理研判之后做出有效的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，開發(fā)出適合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的經(jīng)銷商，并通過實(shí)效的管理與維護(hù)，才能確保將公司相關(guān)戰(zhàn)略.?策略落實(shí)到區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，推進(jìn)企

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課程背景：從整體上看，大家對(duì)私域的認(rèn)識(shí)是模糊的，甚至是偏頗的。很多營(yíng)銷人以為私域就是微商的升級(jí)版，或者以為做私域就是做群，顯然這樣拘泥于某類具體形式（甚至是非必然形式）的認(rèn)知，會(huì)極大地影響企業(yè)的正確決策。現(xiàn)在的公域已不是原來的公域，原來不曾重視的私域也已經(jīng)注定成為未來商業(yè)的必然選項(xiàng)。沒有公域做不大，沒有私域做不穩(wěn)。求生存、反脆弱，“公域引流+私域經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)成為企業(yè)必備的基本功。國(guó)內(nèi)諸多龍頭企業(yè)開始覺醒并行動(dòng)，甚至高高在上的世界500強(qiáng)企業(yè)也開始重視并思考自身的私域建設(shè)。這已經(jīng)不是做不做的問題了，而是怎么做的問題。這個(gè)課題，只能通過，不能繞過。本課程以“為大中型企業(yè)私域建設(shè)提供頂層思考和系統(tǒng)框架

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課程背景：在2020年疫情之下傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)受前所未有的巨大危機(jī)之時(shí)，兩個(gè)新零售賽道表現(xiàn)得格外亮眼。一個(gè)是直播帶貨，另一個(gè)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是近兩年為數(shù)不多的，從二三線市場(chǎng)滲透火爆至全國(guó)的新零售模式。它的誕生，并不是由互聯(lián)網(wǎng)圈的人設(shè)計(jì)的風(fēng)口，而是由傳統(tǒng)零售人在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷試錯(cuò)迭代找到的新型社區(qū)零售商業(yè)形態(tài)。在我們看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非資本熱捧的風(fēng)口，而是從市場(chǎng)底層生發(fā)出的“第三次零售業(yè)革命”。如同幾十年前鳳陽小崗村的十幾個(gè)農(nóng)民按下紅手印嘗試的“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”，它從城鎮(zhèn)化居民活生生的日常中來，成為勢(shì)必引發(fā)中國(guó)零售業(yè)翻天覆地變化的一場(chǎng)并不“高大上”的革命。2020年末，隨著阿里、美團(tuán)、拼多多、

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課程背景：工程建設(shè)項(xiàng)目的具體定義，它包括：公路、鐵路、橋梁和各類工業(yè)及民用建筑等工程的新建、改建，以及機(jī)器設(shè)備的購(gòu)置安裝。本書主要聚焦工業(yè)廠房、住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設(shè)項(xiàng)目，以及針對(duì)這些項(xiàng)目的建筑裝飾材料、房屋設(shè)備的銷售策略和技巧。第一，工程建設(shè)項(xiàng)目是以單次采購(gòu)為主。有些項(xiàng)目有可能分一期、二期和三期，但是一般間隔時(shí)間比較長(zhǎng)，因此我們認(rèn)為這屬于階段性采購(gòu)。對(duì)銷售帶來的挑戰(zhàn)是大部分為一錘子買賣，客戶關(guān)系難以延續(xù)，只有冠軍，第二名沒有任何意義，因?yàn)榍捌诘耐度攵啵越⒖蛻絷P(guān)系的成本高。也有一些房地產(chǎn)公司的部分材料和設(shè)備屬于集團(tuán)戰(zhàn)略性采購(gòu)，和本書討論的需要招投標(biāo)的采購(gòu)方式有所不同。第二，多

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課程背景：當(dāng)下，增長(zhǎng)的概念已經(jīng)被大家熟知，而市場(chǎng)的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。2019年抖音、快手紅透半邊天，2020年全民直播賣貨掀起熱潮，一時(shí)間從知名企業(yè)家到當(dāng)紅明星，從老百姓到政府官員，紛紛走到手機(jī)攝像頭前直播帶貨……這讓我不禁思考：當(dāng)下熱的，是否會(huì)一直熱下去？直播帶貨火熱的背后，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的底層因素是什么？在直播熱潮過去之后，未來的新趨勢(shì)是什么？縱觀一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，什么是“過去需要、現(xiàn)在需要、未來也需要”的用戶營(yíng)銷規(guī)則與邏輯？……在經(jīng)歷了2020年的市場(chǎng)起伏之后，我們認(rèn)為：一方面，在前端市場(chǎng)營(yíng)銷方面，眾多品牌和商家都被拉回到了同一個(gè)起跑線，諸如短視頻、直播帶貨、私域流量運(yùn)營(yíng)、社交電

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課程背景：對(duì)于企業(yè)來講，銷售體系的重要性不言而喻。然而，在如今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，建立一個(gè)牢固有效的銷售體系并不是一件易事。銷售體系的重要性首先體現(xiàn)在提高銷售效率上，先進(jìn)的銷售體系不僅可以規(guī)范銷售流程，提高質(zhì)量，還可以優(yōu)化流程，提升效率，從而縮短銷售周期。一個(gè)好的銷售體系可以讓銷售人員更加聚焦于目標(biāo)客戶，而不是浪費(fèi)時(shí)間在低價(jià)值的活動(dòng)上。通過這種方式，銷售效率自然就提高了不少。銷售體系的重要性其次體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字化管理上，傳統(tǒng)的銷售管理常常需要以手工紀(jì)錄的方式進(jìn)行，難免會(huì)存在人為誤差。而銷售數(shù)字化管理則可以讓數(shù)據(jù)的記錄和分析更加準(zhǔn)確和高效。通過建立一個(gè)完善的銷售管理系統(tǒng)，企業(yè)可以快速了

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課程背景：?量變累積到一定程度就會(huì)引發(fā)質(zhì)變，中國(guó)市場(chǎng)的自我演進(jìn)歷程也是如此。在改革開放近40年的時(shí)間里，隨著中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)總量快速膨脹，消費(fèi)市場(chǎng)也先后發(fā)生了三次重大的結(jié)構(gòu)性迭代升級(jí)，即從上世紀(jì)80年代改革開放初期的生存溫飽型消費(fèi)時(shí)代，到自1992年全面開啟的輕工業(yè)化運(yùn)動(dòng)后，持續(xù)了近20年的普及小康型消費(fèi)時(shí)代，再到近幾年來，隨著中產(chǎn)階層與新生代消費(fèi)群體全面興起，轉(zhuǎn)換到了發(fā)展享受型消費(fèi)時(shí)代。?在生存溫飽型消費(fèi)時(shí)代，解決是由“0到1”的問題，關(guān)鍵的是要滿足消費(fèi)者初級(jí)的衣食日用品的需求，只要能有足夠的商品就好了。這時(shí)的市場(chǎng)狀態(tài)是商品供給匱乏，并由賣方完全主導(dǎo)。在普及小康型消費(fèi)時(shí)代，則是解決“1到N”的問

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問題： 如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？ 這些問題的關(guān)鍵就在于缺少經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。只有在對(duì)市場(chǎng)合理研判之后做出有效的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，開發(fā)出適合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的經(jīng)銷商，并通過實(shí)效的管理與維護(hù)，才能確保將公司相關(guān)戰(zhàn)略、策略落實(shí)到區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)可

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課程背景：伴隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，作為傳統(tǒng)的白酒行業(yè)也明顯有所感知，新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，體現(xiàn)在白酒行業(yè)最大的變化是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的急速提升，無論是全國(guó)性白酒品牌還是區(qū)域性白酒品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升成為了整個(gè)行業(yè)都在踐行的企業(yè)發(fā)展路徑，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)入高價(jià)位產(chǎn)品首要解決的便是企業(yè)品牌知名度及產(chǎn)品價(jià)值感問題。在新時(shí)代消費(fèi)理念及消費(fèi)形式快速轉(zhuǎn)變的形勢(shì)下，對(duì)于品牌力相對(duì)較弱的區(qū)域酒企來說，高端價(jià)位產(chǎn)品塑造必將遇到空前的阻力。消費(fèi)者理性化的品牌選擇以及政務(wù)引領(lǐng)至商務(wù)引領(lǐng)的根本性轉(zhuǎn)變，迫使區(qū)域酒企只能在夾縫中尋求發(fā)展機(jī)遇。在全國(guó)化知名品牌不斷渠道下沉的今天，諸如五糧液系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、以及瀘州頭曲、特曲等

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課程背景：經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，什么客戶都能上量，業(yè)務(wù)人員放開手腳去做，就可以了。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，有活力的大客戶，才會(huì)有持續(xù)的訂單。這時(shí)候，大客戶營(yíng)銷，成了眾多企業(yè)的必殺技，可問題是，想得到結(jié)果的企業(yè)蕓蕓，而做好準(zhǔn)備的企業(yè)卻寥寥。大客戶營(yíng)銷，與其說是一門營(yíng)銷功夫，不如說是企業(yè)的體系運(yùn)營(yíng)的綜合水平。規(guī)劃、策略、執(zhí)行，三者聯(lián)通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能勝人一籌。規(guī)劃屬于戰(zhàn)略層面，本課程從戰(zhàn)略層面入手，而策略、方法與執(zhí)行，則是本課程的重點(diǎn)，做一個(gè)思考力與行動(dòng)力兼?zhèn)渲耍罂蛻魻I(yíng)銷成就你的大事業(yè)。企業(yè)在向客戶銷售產(chǎn)品之前是否想過客戶目前存在哪些問題和困難？企業(yè)的問題和目標(biāo)無非集中在幾個(gè)方面：利潤(rùn)、成本、生產(chǎn)

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課程背景：經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，什么客戶都能上量，業(yè)務(wù)人員放開手腳去做，就可以了。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，有活力的大客戶，才會(huì)有持續(xù)的訂單。這時(shí)候，大客戶營(yíng)銷，成了眾多企業(yè)的必殺技，可問題是，想得到結(jié)果的企業(yè)蕓蕓，而做好準(zhǔn)備的企業(yè)卻寥寥。大客戶營(yíng)銷，與其說是一門營(yíng)銷功夫，不如說是企業(yè)的體系運(yùn)營(yíng)的綜合水平。規(guī)劃、策略、執(zhí)行，三者聯(lián)通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能勝人一籌。規(guī)劃屬于戰(zhàn)略層面，本課程從戰(zhàn)略層面入手，而策略、方法與執(zhí)行，則是本課程的重點(diǎn)，做一個(gè)思考力與行動(dòng)力兼?zhèn)渲耍罂蛻魻I(yíng)銷成就你的大事業(yè)。企業(yè)在向客戶銷售產(chǎn)品之前是否想過客戶目前存在哪些問題和困難？企業(yè)的問題和目標(biāo)無非集中在幾個(gè)方面：利潤(rùn)、成本、生產(chǎn)

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課程背景：開展病毒營(yíng)銷，制勝存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人口紅利巨大，企業(yè)通過廣告 宣傳、渠道鋪貨與促銷活動(dòng)等營(yíng)銷手段，可以建立品牌認(rèn)知，獲取新客戶， 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。?近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā) 生了深刻變化。其中，市場(chǎng)環(huán)境的變化，是各行各業(yè)都進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。隨著人口紅利逐漸消失，大部分行業(yè)的產(chǎn)能過剩，增量客戶趨于枯竭，這導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。?存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境有三大變化：新媒體、新消費(fèi)與數(shù)字化。?①新媒體。一是社交媒體、短視頻及直播等十分流行；二是媒體與用戶 注意力日益碎片化，甚至粉塵化；三是人人都是媒體，人們分享信息、參與

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項(xiàng)目背景：企業(yè)要想做大做強(qiáng)，靠的不僅僅是雄厚的資金、先進(jìn)的設(shè)備，還要擁有優(yōu)秀的人才并善于整合一切資源為己所用。在這個(gè)變革的時(shí)代，中小企業(yè)僅僅靠自己的力量去實(shí)現(xiàn)體系的重構(gòu)、銷售的重構(gòu)、經(jīng)營(yíng)的重構(gòu)、商業(yè)模式的重構(gòu)，的確不是一件容易的事。所以，企業(yè)需要招商，更需借助別人的力量成就自己。招商即建設(shè)銷售渠道，其目的就是為了建立一套良好的銷售渠道。渠道是商品的流通路線，是廠家的商品通向社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同區(qū)域的必經(jīng)之路。任何產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須通過渠道網(wǎng)絡(luò)來傳遞。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)，是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的。那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。課程收益與成果：課程對(duì)象：招商相關(guān)崗位

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課程背景：一個(gè)小男孩，經(jīng)常和爸爸一起去釣魚。釣魚的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)父親總是能釣到魚，而自己總是一無所獲。對(duì)于一個(gè)孩子來說，這實(shí)在是一件沮喪的事。于是他看著父親的魚簍，向父親求教：“為什么我連一條魚也釣不到，我的釣魚方法不對(duì)嗎？”父親總是說：“孩子，不是你釣魚的方法不對(duì)，而是你的想法不對(duì)，你想釣到魚，就得像魚那樣思考?！蹦菚r(shí)，男孩根本就不能理解父親的話：我又不是魚，我怎么能像魚那樣思考呢？這和釣魚又有什么關(guān)系呢？但卻也把這話記在了心里。小男孩一天天長(zhǎng)大了，他仍然喜歡釣魚，閑暇之余，開始試著了解各種魚的習(xí)性。在學(xué)校的圖書館，他看了一些和魚類相關(guān)的書籍，甚至還加入了釣魚俱樂部。在學(xué)習(xí)和交流的過程中，他對(duì)

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課程背景：有人把一向是大罐大袋茶葉，拆分成一小罐一小罐，并設(shè)計(jì)非常精致有檔次的包裝，賦予“大師茶”概念，提出“一罐一泡，私屬泡”的生活體驗(yàn)，很快小小一罐茶市場(chǎng)規(guī)模做到幾十億，創(chuàng)新并引導(dǎo)了人們新的茶飲習(xí)慣與美好生活方式；有人把原來是一大瓶一大瓶的白酒，變成一小支一小支，然后在瓶身上貼上一些好有意思文案，很快讓90后也喜歡上了喝白酒，白酒成了年輕人酒桌上的熱議媒介，產(chǎn)品很快鋪滿大江南北；有人把一向是工業(yè)用的電動(dòng)螺絲刀，重新定義了工具的使用場(chǎng)景，設(shè)計(jì)成了居家用的“顏值巧具”，讓電動(dòng)螺絲刀成為居家用品走進(jìn)尋常百姓家，讓家庭小媽媽也愛上了擰螺絲，很快成了一把倍受歡迎的居家工具；方便粉面，幾十年來，“就是

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課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)生存環(huán)境日趨惡劣，面對(duì)市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品同質(zhì)，營(yíng)銷低效，以及跨界競(jìng)爭(zhēng)的洶涌來襲，互聯(lián)網(wǎng)思維攻擊勢(shì)不可當(dāng)……傳統(tǒng)企業(yè)要么故步自封而被蠶食淘汰；要么像新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣靠新理念、新模式成為新商業(yè)生態(tài)的領(lǐng)軍者。圈層經(jīng)濟(jì)才是互聯(lián)網(wǎng)化的必然結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)大潮下企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)物以類聚，人以群分。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由一個(gè)大眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一個(gè)小眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，也被稱為”圈層經(jīng)濟(jì)“的時(shí)代。在圈層時(shí)代，銷售人員如何克服內(nèi)心恐懼走近高端，了解高端，把握高端客戶的需求；如何讓高端客戶認(rèn)同我們的價(jià)值，培養(yǎng)其忠誠(chéng)度，最終讓銷售人員融入高端人群。課程目標(biāo)：1、領(lǐng)會(huì)圈層的概念特點(diǎn)及圈層營(yíng)銷策略。2、認(rèn)識(shí)圈層高端客戶、掌握高端

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課程背景：團(tuán)購(gòu)是一個(gè)重要的市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅禮品團(tuán)購(gòu)2018年銷售額已達(dá)2000?億元。盡管一些人意識(shí)到了團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多銷售人員的團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)績(jī)卻出奇慘淡。原因在于銷售人員不了解團(tuán)購(gòu)銷售的特點(diǎn)，沒有掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)銷售的技巧，所以花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，卻徒勞無功。其實(shí)，做團(tuán)購(gòu)銷售并非高不可攀，但也絕非輕而易舉，關(guān)鍵在于你是否掌握了團(tuán)購(gòu)銷售技巧。社會(huì)在進(jìn)步，在消費(fèi)者將購(gòu)物作為休閑方式的同時(shí)，理性化和個(gè)性化的需求也隨之產(chǎn)生，并在逐步擴(kuò)大。最終買到稱心如意的商品，是消費(fèi)者的根本目的。顧客的日益成熟，對(duì)站在市場(chǎng)前沿的銷售人員來說是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。所以，從某種意義上說

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課程背景：在消費(fèi)品行業(yè)，尤其是在包括白酒在內(nèi)的快速消費(fèi)品行業(yè)里，零售終端的形象是公司的最終呈現(xiàn)，零售終端的業(yè)績(jī)決定了公司的利潤(rùn)。因此，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，消費(fèi)品行業(yè)的零售終端建設(shè)就具有了戰(zhàn)略性的意義。? ?零售終端是消費(fèi)者與消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)直接接觸的場(chǎng)所，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)完成的最終平臺(tái)。零售終端肩負(fù)著品牌培育的重要使命，既要面向市場(chǎng)行使維護(hù)品牌的重要職責(zé)，又要有效引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，充分發(fā)揮零售終端滿足需求、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、協(xié)同營(yíng)銷、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、交互信息、共享資源的功能，推動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)品牌健康、持續(xù)發(fā)展，保證行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高這一重要戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。發(fā)展才是硬道理。在消費(fèi)品行業(yè)，誰掌控了零

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課程背景：銷售管理是什么一個(gè)企業(yè)要想把銷售做好，不設(shè)定銷售目標(biāo)，不規(guī)范銷售行為，不調(diào)控銷售過程，不出臺(tái)銷售政策，不對(duì)銷售績(jī)效進(jìn)行考評(píng)等，其銷售工作就很難依照企業(yè)的意愿順暢地向前推進(jìn)，而企業(yè)所從事的這一系列工作就是銷售管理。銷售管理承載著企業(yè)的希望，延長(zhǎng)著品牌的臂膀，穩(wěn)定著銷售的隊(duì)伍，推動(dòng)著市場(chǎng)的發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，有些企業(yè)的銷售工作順暢有序，而有些企業(yè)的銷售工作雜亂無章，其中一個(gè)重要的原因就是銷售管理工作水平的高低問題。銷售工作是否順暢是鑒別銷售管理水平高低的一把標(biāo)尺，這把標(biāo)尺既有標(biāo)準(zhǔn)又有刻度，其標(biāo)準(zhǔn)是銷售管理的戰(zhàn)略目標(biāo)，其刻度是銷售管理的策略手段。市場(chǎng)營(yíng)銷理論針對(duì)著企業(yè)的高層管理者，它為

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課程背景：常識(shí)告訴我們，似乎只有對(duì)于手機(jī)、電腦、可樂和汽車等消費(fèi)品而言，品牌才是重要的。而對(duì)于中央空調(diào)、電動(dòng)機(jī)、閥門和不銹鋼管等工業(yè)品而言，品牌并不重要。理由是工業(yè)品的購(gòu)買行為屬于集體和理性的決策，在決策過程中受感性和情緒化的影響較小，因此品牌所起的作用十分有限。這一觀點(diǎn)聽上去似乎很有道理，也是多年來工業(yè)品只有銷售、沒有品牌營(yíng)銷的一個(gè)理論基礎(chǔ)。然而，事實(shí)果真如此嗎？在工業(yè)品的購(gòu)買決策中，人們真的是完全理性的冷血?jiǎng)游飭幔啃睦韺W(xué)和行為學(xué)告訴我們，沒有任何人能在完全脫離感性認(rèn)識(shí)的情況下做出決策，也就是說，人所做出的任何決策都不會(huì)是完全理性、完全不受感性和情緒化影響的。因此，“工業(yè)品采購(gòu)是完全理性的”

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課程背景：?你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手心悅誠(chéng)服？本課程將帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮灑自如、走向成功，在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。學(xué)員收益：1． 了解雙贏談判的基本要領(lǐng)?2． 把握談判策略制定的要領(lǐng)?3． 掌握看穿談判對(duì)手，讀懂對(duì)方心理的秘訣4． 掌握應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的語言方法與話術(shù)4． 把握建立談判優(yōu)

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來越多的企業(yè)面臨著“賒賬難、不賒更難” 的雙重困境。一方面，企業(yè)為爭(zhēng)取更多客戶，不得不賒賬；另一方面， 賒賬后客戶長(zhǎng)久拖欠，又嚴(yán)重影響到企業(yè)資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。造成這種窘境有很多原因，銷售人員回款不力是主要原因之一， 也是最直接的原因。因此，銷售人員作為企業(yè)的主力軍，除了將產(chǎn)品 推銷出去之外，還必須要承擔(dān)回收賬款的責(zé)任，為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失。然而，大多數(shù)銷售人員都沒有及時(shí)回收賬款的意識(shí)，也缺乏回收賬款的能力，在對(duì)付欠債老賴上更是捉襟見肘，無法應(yīng)對(duì)。沒有回款的銷售等于零，而催收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的業(yè)務(wù)，不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力，更要具備討債的素質(zhì)和能力，掌握的討債技巧。

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課程背景：滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢(shì)。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場(chǎng)獲得青睞已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀，有的連鎖品牌讓經(jīng)銷商和加盟商賺到盆滿缽滿，有的卻成為騙取投資人錢財(cái)?shù)墓ぞ撸吭蛟谀睦铮绾握业揭粋€(gè)好的經(jīng)營(yíng)模式，如何復(fù)制？如何能管好一個(gè)店，到100個(gè)店，到1000個(gè)店？連鎖企業(yè)如何“連”，如何“鎖”？這些都是連鎖品牌商和連鎖加盟商需要思考的問題。?課程價(jià)值：連鎖公司的戰(zhàn)略如何制訂

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課程背景：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，實(shí)體門店面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一種機(jī)會(huì)。馬云說：不是實(shí)體門店不行了，而是你的實(shí)體門店不行了。面臨新的沖擊實(shí)體店如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何守住老陣地，如何利用新武器，這是所有實(shí)體連鎖共同面臨的問題。本課程從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)我們的實(shí)體店挑戰(zhàn)和我們面臨的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和方式的的變化入手，通過分析新零售良品鋪?zhàn)?，海瀾之家，名?chuàng)優(yōu)品的成功轉(zhuǎn)型案例，讓學(xué)員了解新零售的關(guān)鍵成功要素，以及實(shí)體店下的流量人口，如何從傳統(tǒng)門店盈利到基于消費(fèi)者生命周期管理的單客盈利模式，在藥店賣藥品到賣產(chǎn)品，到賣方案，到成為消費(fèi)者的大健康長(zhǎng)期顧問，獲得長(zhǎng)期盈利，把顧客變成客戶，把客戶變成賬戶，提出實(shí)體門店切實(shí)可行的

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課程背景：為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯(cuò)亂；◆ 不知道自己商品的賣點(diǎn)，缺乏提煉；◆ 不知道顧客心理，自說自話；◆ 不知道成交訣竅，讓煮熟的鴨子飛了……總之是一些讓顧客無語，老板痛心表現(xiàn)。老板希望員工有戰(zhàn)斗力，同樣員工需要有戰(zhàn)斗的武器和方法，正如上戰(zhàn)場(chǎng)前的戰(zhàn)士需要訓(xùn)練一樣，我們的店員同樣需要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。我們要的是一批經(jīng)過訓(xùn)練的正規(guī)軍，而不是匆忙

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課程背景培訓(xùn)參加了很多，聽得熱鬧，回去發(fā)現(xiàn)用不上？● 課堂上感覺學(xué)了很多，回去后不知怎么應(yīng)用，怎么辦？● 店長(zhǎng)學(xué)的工具再多，回去后上司不支持下屬不作為，怎么辦？● 老師講的很好，但企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況感覺對(duì)不上，怎么辦？● 很想建立自己企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，不知道如何下手怎么辦？● 管理似乎規(guī)范了，但業(yè)績(jī)沒有提升，怎么辦？最新最有效的解決方案：中國(guó)著名連鎖經(jīng)營(yíng)管理專家王山老師，由1993年進(jìn)入零售行業(yè)從基層管理做起，歷任外企/國(guó)企/私企的門店經(jīng)理/營(yíng)運(yùn)總監(jiān)/副總經(jīng)理/總經(jīng)理職務(wù)，期間并長(zhǎng)期兼任企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師。經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)16年的零售行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)后，老師在2006年進(jìn)入咨詢培訓(xùn)行業(yè)至今已12年。由他本

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課程背景：連鎖企業(yè)從單店發(fā)展到多店管理再到連鎖管理，不僅僅是門店的增加，更需要企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的清晰，需要對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)做出調(diào)整。連鎖化過程中如何能管得好，如何能有效復(fù)制成功模式……這些都是涉及到連鎖品牌管理體系的建立問題。專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化是連鎖品牌化管理的基本要求，運(yùn)營(yíng)支撐組織架構(gòu)應(yīng)該如何才是合理？連鎖服務(wù)企業(yè)的人力資源管理有什么特點(diǎn)？各崗位應(yīng)該做什么、怎么做，、標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何獎(jiǎng)懲和激勵(lì)員工線下門店的，如何建立培訓(xùn)體系？這些都是在擴(kuò)大為連鎖經(jīng)營(yíng)需要解決的問題。新零售環(huán)境下，消費(fèi)者的行為發(fā)生較大的變化：搜索，看評(píng)價(jià)，消費(fèi)，再作評(píng)價(jià)，已經(jīng)成為新新人類消費(fèi)閉環(huán)。 做好市場(chǎng)營(yíng)銷（傳播）應(yīng)該緊緊圍繞門店

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