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- 品牌營(yíng)銷
- 大客戶銷售
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- 門店管理
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- 營(yíng)銷管理
- 品牌策劃
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- 會(huì)議營(yíng)銷
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- 工業(yè)品營(yíng)銷
- 整合營(yíng)銷
- 銷售團(tuán)隊(duì)打造
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- 品牌建設(shè)
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- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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- 營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
一．前言 電話營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，電話營(yíng)銷的應(yīng)用。二、準(zhǔn)顧客開發(fā)電話營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用 電話溝通步驟尋找客戶名錄三、接觸前準(zhǔn)備電話前的準(zhǔn)備工作1．分析客戶、準(zhǔn)備資料2．寫電話腳本3．心理準(zhǔn)備－建立自信心4．明確目的5.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備 6.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備7.所需資料的準(zhǔn)備 四、繞障礙五、開場(chǎng)白六、需求確認(rèn)（說明和促成技巧）（一）五
講師：李鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章節(jié)：SUV市場(chǎng)發(fā)展解析1、SUV市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢(shì)3、中大型SUV市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營(yíng)銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營(yíng)銷模式4、
講師：馬誠(chéng)駿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？l客戶需要的是什么？l客戶會(huì)在何處購(gòu)買l我們能提高客戶的購(gòu)買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的幾點(diǎn)禁
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1．總論AIDMAS購(gòu)買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風(fēng)格測(cè)評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶3．銷售目標(biāo)你的銷售目標(biāo)有實(shí)效嗎銷售目標(biāo)舉證練習(xí)4．銷售步驟（1）事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備vs.短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場(chǎng)（3）調(diào)查需求客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型開放式問題與傾聽技巧視頻：控制銷售
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會(huì)在何處購(gòu)買l我們能提高客戶的購(gòu)買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：季：開啟你的銷售潛能認(rèn)知篇部分：銷售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運(yùn)案例：過橋?qū)嶒?yàn)二、為什么他們?cè)敢赓?gòu)買1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。三、銷售人員應(yīng)具備的意識(shí)1、目標(biāo)意識(shí)案例：人生的列車主題探討：我為
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
讓客戶說“賣給我吧!”-專業(yè)銷售技巧與顧問式銷售技術(shù) 課時(shí)：12H
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購(gòu)買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風(fēng)格銷售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問銷售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷售目標(biāo)的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶接近的方法
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：（可根據(jù)需求定制）篇：陽(yáng)光心態(tài)與情緒管理一、如何樹立自我陽(yáng)光心態(tài)1.突破自我，改變心智模式2.積極心態(tài)、陽(yáng)光人生3.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——承擔(dān)責(zé)任4.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——堅(jiān)持付出5.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——絕對(duì)執(zhí)行6.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——團(tuán)隊(duì)合作7.職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)之——凡事感恩二、情緒與壓力如何管理(一)理解情緒1.正確理解情緒2．情緒對(duì)人生的作用3．情緒與壓力的
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與技巧運(yùn)用1．總論AIDMAS購(gòu)買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風(fēng)格測(cè)評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶3．銷售目標(biāo)你的銷售目標(biāo)有實(shí)效嗎銷售目標(biāo)舉證練習(xí)4．銷售步驟（1）事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備vs.短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場(chǎng)（3）調(diào)查需求客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：不斷威脅我們的市場(chǎng)不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場(chǎng)信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向“永不滿足”部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì)團(tuán)隊(duì)的特性二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟：三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問題：第二章：銷售策略與管理技巧銷售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶的選擇渠道的選擇銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)我們?cè)谫u什么？產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品顧客為何不想買你的
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1天）新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃與實(shí)施過程l環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)l市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析l細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位l開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略l執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析l營(yíng)銷環(huán)境分析l競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l客戶分析營(yíng)銷第二步：確定新產(chǎn)品的目
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值
