廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練   課時(shí)：12H

廣告銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練課程收獲:1.尋找目標(biāo)客戶的途徑與渠道，如何通過(guò)電話預(yù)約獲得客戶接見(jiàn)。2.快速接近客戶、打開(kāi)客戶心防的有效途徑。做事先做人，怎樣成為客戶信賴(lài)的朋友，怎樣識(shí)別客戶真實(shí)需求。3.掌握化解客戶異議的七大妙招并與客戶達(dá)成協(xié)議的技巧。4.了解與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，提升客戶滿意度的有效方法。5.銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)與心態(tài)調(diào)整課程方式：講述+模擬演練+分組

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店面人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：24H

《店面人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程背景“決勝終端”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，連鎖企業(yè)再好的戰(zhàn)略都需要終端來(lái)展現(xiàn)，終端店鋪導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行力、銷(xiāo)售能力是公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障，所以連鎖企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是如何培養(yǎng)一批頂尖的導(dǎo)購(gòu)精英，本課程是為全方位提升終端店鋪、柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)人員而設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售能力課程。課程收益?掌握頂尖的專(zhuān)業(yè)店員做那些對(duì)的事情，他們到底賣(mài)什么？?如何時(shí)刻讓自己保持積極情緒的方

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練課綱   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售練的好客戶別想跑《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷(xiāo)售”對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要,因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里都只能是成本,唯有銷(xiāo)售出去才有意義,有價(jià)值,才能為企業(yè)贏得利潤(rùn).因此,一家公司銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷(xiāo)售是一門(mén)技能,只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,才能成為銷(xiāo)售高手,為公司及銷(xiāo)售員自己賺取更

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與CRM的基本關(guān)系與應(yīng)有理念2、銷(xiāo)售行為的定義3、營(yíng)銷(xiāo)需求鏈管理4、營(yíng)銷(xiāo)元素圖分析5、CRM之于營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用方法6、了解顧客7、顧客認(rèn)知8、購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程9、顧客現(xiàn)狀分析10、我們?yōu)槭裁磿?huì)失去顧客11、銷(xiāo)售人員自我認(rèn)知12、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)要求13、角色認(rèn)知14、制定銷(xiāo)售計(jì)劃15、基本銷(xiāo)售技巧16、銷(xiāo)售拜訪的基本結(jié)構(gòu)17、有效溝通技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售

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《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》（2天）   課時(shí)：12H

課程大綱部分：對(duì)銷(xiāo)售的正確認(rèn)識(shí)與必備心態(tài)節(jié)：正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售1.什么是銷(xiāo)售？2.為什么要做銷(xiāo)售？銷(xiāo)售到底能給我們的人生帶來(lái)什么？3.銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是銷(xiāo)售的成功。4.銷(xiāo)售重要的目的是：成交。5.銷(xiāo)售包括：銷(xiāo)售自己和銷(xiāo)售產(chǎn)品。6.銷(xiāo)售的兩層含義：把“銷(xiāo)售”銷(xiāo)售給自己；把“產(chǎn)品”銷(xiāo)售給自己。7.不愿做銷(xiāo)售的五大誤區(qū)第二節(jié)：做好銷(xiāo)售必備的心態(tài)

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大客戶銷(xiāo)售技巧

提升業(yè)績(jī)、建立競(jìng)爭(zhēng)力的出路　　影響企業(yè)業(yè)績(jī)的四大因素　　影響銷(xiāo)售行為的六大因素　　成功營(yíng)銷(xiāo)者的思維方式　　企業(yè)思維與企業(yè)人格　　成功企業(yè)領(lǐng)袖的巨人樹(shù)　　觀念-行為-習(xí)慣-成就　　“高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的營(yíng)銷(xiāo)核心理念　　企業(yè)收入的來(lái)源列表與突破點(diǎn)分析　　目前營(yíng)銷(xiāo)思路的誤區(qū)　　從觀念、策略、技巧三個(gè)層面談營(yíng)銷(xiāo)　　觀念層面談營(yíng)銷(xiāo)——客戶從我們手中買(mǎi)走的是什么？　　4R-

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終端店面銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練

（一）．迎賓接待1.店員在店內(nèi)無(wú)客戶時(shí)應(yīng)做些什么？2.店員在工作時(shí)間的不當(dāng)行為有哪些？3.目前店內(nèi)的迎賓語(yǔ)及迎賓動(dòng)作有哪些？不足是哪些？4.標(biāo)準(zhǔn)的迎賓語(yǔ)及迎賓動(dòng)作是什么？5.如何吸引客戶進(jìn)店？——提高進(jìn)店率（二）．尋機(jī)觀察1.什么是尋機(jī)？為什么要尋機(jī)？2.如何與客戶保持適當(dāng)?shù)摹踩木嚯x？3.如何從客戶言談舉止中發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)興趣及意向？4.接近客戶的時(shí)機(jī)和信號(hào)

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《門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》精華版

課程大綱步：引客進(jìn)店1．店里沒(méi)客人時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該做什么？2．導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的語(yǔ)言和行為有哪些？3.目前的迎賓語(yǔ)有哪些不足？4.正確的迎賓語(yǔ)和動(dòng)作是什么？5.如何吸引顧客進(jìn)店？6.如何采用多種渠道吸引顧客進(jìn)店？第二步：尋機(jī)接近1．當(dāng)顧客進(jìn)店，一般的店員都是怎么做的？2．不要像“探照燈”似的跟在顧客屁股后面喋喋不休。3.正確的接近時(shí)間有哪些？4.新款開(kāi)場(chǎng)5.促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)6.贊

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汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

部分：如何造就一流的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售精英1．優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件為什么只有20的汽車(chē)銷(xiāo)售人員能獲得成功？?jī)?yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員應(yīng)具備什么條件？不適合從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的人2．如何快速培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售精英汽銷(xiāo)人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的瓶頸我國(guó)汽銷(xiāo)人員與歐美汽銷(xiāo)人員的差距有多大培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的佳捷徑3、專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練

 講師：毛一卓 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧

課程大綱單元：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場(chǎng)分析技巧（汽車(chē)配件行業(yè)）à市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)à產(chǎn)品定位à市場(chǎng)細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？à相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？à你的公司處于什么樣的競(jìng)

 講師：劉成熙 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

2017 《終端店面導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)》

、顧客買(mǎi)的是什么？【解決的核心問(wèn)題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)實(shí)現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂(lè)”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素是什么？外在的影響因素是什么？買(mǎi)的是感覺(jué)：理性打開(kāi)腦袋，感性打開(kāi)口袋買(mǎi)的是好處買(mǎi)的是解決方案買(mǎi)的是服務(wù)買(mǎi)的是你自己顧客為什么買(mǎi)

 講師：李建軍 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》（1天）   課時(shí)：6H

課程大綱步:建立信賴(lài)銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感，顧客不相信，你講的全是廢話。2．“微笑”是的贊美；微笑建立良好的印象。3．“贊美”的6大要點(diǎn)（訓(xùn)練）4．“傾聽(tīng)”建立信任；傾聽(tīng)的注意事項(xiàng)（錯(cuò)對(duì)分析）5.語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步（人分為視覺(jué)性聽(tīng)覺(jué)型觸覺(jué)型）6.專(zhuān)業(yè)—專(zhuān)家才是贏家，專(zhuān)業(yè)建立信賴(lài)感。7.“職業(yè)形象”建立信賴(lài)感8.“顧客見(jiàn)證”建立信賴(lài)9.真誠(chéng)的關(guān)心顧客，站在顧客的角度考慮

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門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練

節(jié)：引客進(jìn)店1店里沒(méi)人時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該做什么？2導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的行為有哪些？2目前的迎賓語(yǔ)有哪些不足？3正確的迎賓語(yǔ)和動(dòng)作是什么？4如何吸引顧客進(jìn)店？第二節(jié):建立信任1．與顧客建立良好的信賴(lài)感是銷(xiāo)售成功的步。2．銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感。3．用“微笑”建立良好的印象。4．“贊美”的要點(diǎn)（訓(xùn)練）5．銷(xiāo)售“聽(tīng)”比“說(shuō)”更重要?。ㄈ绾握_傾聽(tīng)）6.同頻率（語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)生理狀態(tài)語(yǔ)言文字）

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金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與銷(xiāo)售技巧提升   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售：說(shuō)到底，拼的就是“心態(tài)”“你的優(yōu)勢(shì)，就是做別人沒(méi)做的；全國(guó)的企業(yè)，一窩蜂的都在給銷(xiāo)售人員做技巧提升的培訓(xùn)，然而，他們卻忽視了核心的內(nèi)容--即銷(xiāo)售心態(tài)的培訓(xùn)，這才是重要的，因?yàn)橹挥行膽B(tài)好，也會(huì)業(yè)績(jī)好。此課程在中國(guó)大陸剛剛興起，搶占培訓(xùn)先機(jī)，也是搶占銷(xiāo)售市場(chǎng)的一部分。”---曾鵬錦老師天：《金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造》主講：曾鵬錦章節(jié)：明確目標(biāo)—---目標(biāo)

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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧

課程大綱單元：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場(chǎng)分析技巧à市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)à產(chǎn)品定位à市場(chǎng)細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？à相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？à你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？à

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