營銷策劃課程體系
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃 課時：12H
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與營銷策劃。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目招商...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新開發(fā)模式與營銷策劃—電商沖擊下的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新講師：李豪課程簡介：眾多的地產(chǎn)商進入商業(yè)地產(chǎn)領域，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，對傳統(tǒng)非商業(yè)地產(chǎn)造成極大的開發(fā)壓力，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式受到以電子商務為主新商業(yè)模式的沖擊也導致商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式要創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》課程介紹要想脫穎而出、接受強化培訓、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應手熟練努力在于訓練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施重心前移的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設計招商運營市場營銷策劃管理》七天課程介紹要想脫穎而出、接受強化培訓、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應手熟練努力在于訓練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效第一天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進行建筑...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司產(chǎn)品營銷策劃方案設計 課時：30H
《對公產(chǎn)品營銷策劃方案設計》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經(jīng)理、網(wǎng)點行長【課程時間】：濃縮版1.5天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀快滅亡的恐龍?！钡谝徊糠郑航鹑谛袠I(yè)服務營銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日本...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進行建筑規(guī)劃與設計，不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設計的科學性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】前奏餐飲營銷“金三角”與“金管道”一、餐飲營銷“金三角”之“道”二、餐飲營銷“金管道”價值鏈三、餐飲營銷“三字經(jīng)”簡約、創(chuàng)新、極致一章新常態(tài)下餐飲營銷創(chuàng)新—— 之“道”一、企業(yè)傳統(tǒng)營銷“躺槍”分析1、自我設限，形式老套2、渠道單一，難以突破3、急于求成，心態(tài)浮燥，缺乏耐性4、不思進取，滿足現(xiàn)狀，得過且過5、總抱怨市場不景氣，從不反思自己6、面對同...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃與設計基本要求1、準備獲得土地階段的前期策劃2、項目設計前期營銷要求3、項目設計階段的要求4、項目推廣與銷售...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、營銷理念 案例：Dell電腦促銷信 直效營銷成功要素 4—3—3鐵律 直效營銷的優(yōu)勢 案例：Dell筆記本電池、Amazon購書 完整的市場營銷體系 營銷的概念與發(fā)展 2、選擇與定位 案例：RFM作為營銷決策工具 討論：產(chǎn)品與供應商選擇 市場細分 案例：奶粉的細分 細分變量的選擇的五個標準 3、競爭分析 SWOT 案例：...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元工業(yè)品市場調(diào)研概述1.市場營銷定義及其特點2.差異化營銷：硬差異/軟差異3.工業(yè)品市場調(diào)研的定義、原則及類型4.工業(yè)品市場調(diào)研三大意義及三大誤區(qū)5．工業(yè)品與快消品市場調(diào)研的三大區(qū)別案例分享：王進喜照片泄密第二單元工業(yè)品市場調(diào)研內(nèi)容1.宏觀環(huán)境的調(diào)查2.競爭狀況調(diào)查1)宏觀競爭狀況2)主要競爭對手3)潛在競爭對手和替代品小組討論：請結合SWOT分析，談談我...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1房地產(chǎn)新形勢下房地產(chǎn)營銷特點1.1供求關系逆轉(zhuǎn)1.2市場與產(chǎn)品定位難1.3營銷成本高1.4不創(chuàng)新就是沒有出路2房地產(chǎn)全程營銷2.1房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷十個關鍵點2.2新形勢之下的前期營銷工作特點2.2.1精準信息與數(shù)據(jù)獲取2.2.2精準產(chǎn)品與市場定位2.2.3實現(xiàn)前期銷售的可能性2.3強銷與熱銷中的特點2.3.1改變傳統(tǒng)蓄客模式2.3.2小米式的賣房創(chuàng)造新的...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：戰(zhàn)略營銷講：行業(yè)分析1)行業(yè)主要的經(jīng)濟特性是什么？2)行業(yè)的競爭結構如何？各種競爭力量有多強大？3)行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響？4)行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？5)行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？6)行業(yè)市場總需求分析7)行業(yè)分析總結第二講、市場細分與目標市場選擇1)外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）2)內(nèi)部環(huán)境...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：你需要一把剪刀？一、認識市場推廣1、什么是市場推廣？2、市場推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場推廣3、市場推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場推廣，銷售快速增長二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動推廣的對象3、明確活動推廣的策略4、明確活動推廣的方式5、明確活動推廣的時間和地點6、活動推廣的準備工作1）人員準備2）物料準備7、明確...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、傳統(tǒng)營銷策劃創(chuàng)意思路與網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)區(qū)別1）營銷人員面臨的困局創(chuàng)意策劃的線上和線下活動脫節(jié)，投資回報率低宣傳促銷活動很紅火，就是拉動不了銷售策劃創(chuàng)意擺脫不了老俗套，沒有新意2）為什么網(wǎng)絡營銷策劃創(chuàng)意是全新的互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)營銷策劃思路與微營銷、網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)區(qū)別二、網(wǎng)絡營銷策劃創(chuàng)意必需了解的營銷硬道理（一）、給你的產(chǎn)品或項目做個小市場調(diào)研1、摸清...
講師：海闊咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)營銷策劃與銷售技能提升 課時：3H
課程大綱： 【視頻短片】約10分鐘 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯 【說在前面】人人生來都是冠軍！ 【前言】我們必須學習 房地產(chǎn)市場進入“寒冬期”…… 市場時刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多 學習型社會、學習型組織建設中，人人...
