營銷策劃課程體系
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】前奏餐飲營銷“金三角”與“金管道”一、餐飲營銷“金三角”之“道”二、餐飲營銷“金管道”價值鏈三、餐飲營銷“三字經(jīng)”簡約、創(chuàng)新、極致一章新常態(tài)下餐飲營銷創(chuàng)新—— 之“道”一、企業(yè)傳統(tǒng)營銷“躺槍”分析1、自我設(shè)限，形式老套2、渠道單一，難以突破3、急于求成，心態(tài)浮燥，缺乏耐性4、不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，得過且過5、總抱怨市場不景氣，從不反思自己6、面對同...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元工業(yè)品市場調(diào)研概述1.市場營銷定義及其特點(diǎn)2.差異化營銷：硬差異/軟差異3.工業(yè)品市場調(diào)研的定義、原則及類型4.工業(yè)品市場調(diào)研三大意義及三大誤區(qū)5．工業(yè)品與快消品市場調(diào)研的三大區(qū)別案例分享：王進(jìn)喜照片泄密第二單元工業(yè)品市場調(diào)研內(nèi)容1.宏觀環(huán)境的調(diào)查2.競爭狀況調(diào)查1)宏觀競爭狀況2)主要競爭對手3)潛在競爭對手和替代品小組討論：請結(jié)合SWOT分析，談?wù)勎?..
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1房地產(chǎn)新形勢下房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)1.1供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)1.2市場與產(chǎn)品定位難1.3營銷成本高1.4不創(chuàng)新就是沒有出路2房地產(chǎn)全程營銷2.1房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷十個關(guān)鍵點(diǎn)2.2新形勢之下的前期營銷工作特點(diǎn)2.2.1精準(zhǔn)信息與數(shù)據(jù)獲取2.2.2精準(zhǔn)產(chǎn)品與市場定位2.2.3實(shí)現(xiàn)前期銷售的可能性2.3強(qiáng)銷與熱銷中的特點(diǎn)2.3.1改變傳統(tǒng)蓄客模式2.3.2小米式的賣房創(chuàng)造新的...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：戰(zhàn)略營銷講：行業(yè)分析1)行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？2)行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何？各種競爭力量有多強(qiáng)大？3)行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響？4)行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？5)行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？6)行業(yè)市場總需求分析7)行業(yè)分析總結(jié)第二講、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇1)外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）2)內(nèi)部環(huán)境...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)營銷策劃與銷售技能提升 課時：3H
課程大綱： 【視頻短片】約10分鐘 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯 【說在前面】人人生來都是冠軍！ 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 房地產(chǎn)市場進(jìn)入“寒冬期”…… 市場時刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多 學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人...
講師：涂山青咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃一個好的招商策劃，對改善招商過程的內(nèi)部管理，也能發(fā)揮積極的作用。招商策劃的過程，是發(fā)現(xiàn)問題、尋找對策的過程，在這一過程中，招商活動的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計(jì)劃等都會被一一列出來，這些對加強(qiáng)和改善招商過程的內(nèi)部管理是很有幫助的。商業(yè)地產(chǎn)招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征 1、目前影響中國房地市場四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。 2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異 5、美國、日本、香港市場情況簡介 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】前奏餐飲營銷“金三角”與“金管道”一、餐飲營銷“金三角”之“道”二、餐飲營銷“金管道”價值鏈三、餐飲營銷“三字經(jīng)”簡約、創(chuàng)新、極致一章新常態(tài)下餐飲營銷創(chuàng)新—— 之“道”一、企業(yè)傳統(tǒng)營銷“躺槍”分析1、自我設(shè)限，形式老套2、渠道單一，難以突破3、急于求成，心態(tài)浮燥，缺乏耐性4、不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，得過且過5、總抱怨市場不景氣，從不反思自己6、面對同...
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課程流程及大綱 一、競拍土地 1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析 2、區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查 3、區(qū)域市場目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查 4、競爭對手分析 5、市場調(diào)研的方法和程序 6、項(xiàng)目投資與預(yù)算分析 7、土地競拍準(zhǔn)備與流程 二、市場營銷策劃 1、項(xiàng)目定位策劃 2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃 3、項(xiàng)目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 5、交通系統(tǒng)策劃 6...
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一、競拍土地1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析2、區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查3、區(qū)域市場目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查4、競爭對手分析5、市場調(diào)研的方法和程序6、項(xiàng)目投資與預(yù)算分析7、土地競拍準(zhǔn)備與流程二、市場營銷策劃1、項(xiàng)目定位策劃2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃3、項(xiàng)目園林景觀策劃4、建筑外立面策劃5、交通系統(tǒng)策劃6、戶型設(shè)計(jì)策劃7、小區(qū)配套策劃三、營銷策劃與銷售管理1、定價策略與竅門2、項(xiàng)目...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前提】新政策，新形勢，新挑戰(zhàn)，新對策一、目前房地產(chǎn)市場環(huán)境與策劃新特點(diǎn)1．目前所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境九大分析【觀點(diǎn)】2．當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策與走向3．房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型”【觀點(diǎn)】4．房地產(chǎn)策劃的新特點(diǎn)5．新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃十大要領(lǐng)（1）策劃目標(biāo)──必須實(shí)現(xiàn)“五個整合”（2）營銷策劃總思路與總對策（3）房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新方向（4）市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十...
講師：涂山青咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場分析和營銷創(chuàng)新的工具和手段消費(fèi)者購買動機(jī)揭密充滿創(chuàng)造力的市場細(xì)分市場調(diào)研的工具和技巧試驗(yàn)觀察法Delphi技術(shù)令人拍案叫絕的營銷創(chuàng)新手法吸引眼球的廣告巧借公關(guān)之勢促銷必殺技事件營銷l案例研討ü可口可樂的絕頂廣告ü諾基亞的產(chǎn)品營銷策略ü百服寧的數(shù)字游戲ü把老掉牙的斧頭賣給新上任的布什總統(tǒng)ü天安門與火腿腸ü用咖喱粉讓富士山變色l互動實(shí)踐ü客戶訪談ü10分鐘廣...
