經(jīng)銷商課程體系
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅(jiān)行 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)...
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《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 課時(shí)：6H
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》課程背景：經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個(gè)全國性的暢銷品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷品牌被某個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個(gè)經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場(chǎng)的王者，如果這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)衰落，這個(gè)經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，...
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營銷策略與經(jīng)銷商管理---提綱 課時(shí)：12H
營銷策略與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭對(duì)手，他們：1.不斷威脅我們的市場(chǎng)2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場(chǎng)信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營...
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經(jīng)銷商與渠道管理 1 天 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商與渠道管理（1天）渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的重要通路。渠道模式設(shè)計(jì)的好，產(chǎn)品才能賣得開，消費(fèi)者才能買得到；當(dāng)然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關(guān)鍵，如果企業(yè)對(duì)渠道商管理維護(hù)得不夠、渠道商的利潤太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)渠道商的有效管理，時(shí)時(shí)掌握客情，有效地鎖住消費(fèi)者、抓住渠道。...
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講廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)第二講商超選擇與評(píng)估動(dòng)作分解一、輕松一下：小故事二、正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)和通路管理1、對(duì)廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)和通路管理錯(cuò)誤想法和行為2、代理/經(jīng)銷商期望廠家能做到的事情3、廠家期望代理/經(jīng)銷商能做到的事情4、代理/經(jīng)銷商的負(fù)面作用三、為何選擇代理/經(jīng)銷商1、業(yè)務(wù)隊(duì)伍2、環(huán)境3、預(yù)賠4、資金物流5、部分市場(chǎng)四、代理/經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系1、入場(chǎng)券2、...
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節(jié)明確經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要第二節(jié)要管好團(tuán)隊(duì)首先就要提高經(jīng)銷商的自信心1.從整個(gè)銷售渠道看經(jīng)銷商的作用2.哪些知識(shí)是經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？3.在團(tuán)隊(duì)管理中經(jīng)銷商有哪些作用？4.在團(tuán)隊(duì)管理有哪些錯(cuò)誤是經(jīng)銷商常犯的？1．如何快速提升經(jīng)銷商的自信心？(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言(2)在關(guān)鍵時(shí)候體現(xiàn)自信2．如何控制自己的負(fù)面情緒以體現(xiàn)自信(1)有關(guān)A-B-C的情緒理...
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步，老板自我素養(yǎng)提升第二步，人事管理與人性化管理一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突二、二級(jí)經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍？三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭力五、管理為什么這么難六、如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍二、銷售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控三、經(jīng)銷商親屬型員工管理四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理...
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部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會(huì)在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準(zhǔn)備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售銷售人員的幾點(diǎn)禁忌尊重你的客戶，尊重你...
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營銷戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
※每到一個(gè)新的銷售環(huán)境我們遇到了更多的競(jìng)爭對(duì)手，他們：＊不斷威脅我們的市場(chǎng)＊不斷搶奪我們的客戶※現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠度不斷降低的客戶，他們：＊掌握著大量的市場(chǎng)信息＊擁有廣泛的選擇范圍＊缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向＊“永不滿足”為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：※營銷策略與市場(chǎng)定位：§市場(chǎng)營銷策略的演變§市場(chǎng)細(xì)分的作用§目標(biāo)市場(chǎng)的選擇§...
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一．營銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場(chǎng)需求下的市場(chǎng)策略市場(chǎng)營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競(jìng)爭分析及競(jìng)爭策略：l競(jìng)爭者分析l競(jìng)爭分析的層次與目標(biāo)l4種不同實(shí)力/競(jìng)爭地位的企業(yè)所運(yùn)用的競(jìng)爭手段市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)利基者l4種不同產(chǎn)品周期的營銷策略投入期成長期成熟期衰退期三．銷售...
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渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的重要通路。渠道模式設(shè)計(jì)的好，產(chǎn)品才能賣得開，消費(fèi)者才能買得到；當(dāng)然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關(guān)鍵，如果企業(yè)對(duì)渠道商管理維護(hù)得不夠、渠道商的利潤太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)渠道商的有效管理，時(shí)時(shí)掌握客情，有效地鎖住消費(fèi)者、抓住渠道。本課程站在企業(yè)的方位上設(shè)...
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營銷策略與經(jīng)銷商管理 （內(nèi)訓(xùn)） 課時(shí)：12H
為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場(chǎng)需求下的市場(chǎng)策略市場(chǎng)營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競(jìng)爭分析及競(jìng)爭策略：l競(jìng)爭者分析l競(jìng)爭分析的層次與目標(biāo)l4種不同實(shí)力/競(jìng)爭地位的企業(yè)所運(yùn)用的競(jìng)爭手段市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)...
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營銷策略與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場(chǎng)需求下的市場(chǎng)策略市場(chǎng)營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競(jìng)爭分析及競(jìng)爭策略：-競(jìng)爭者分析-競(jìng)爭分析的層次與目標(biāo)-4種不同實(shí)力/競(jìng)爭地位的企業(yè)所運(yùn)用的競(jìng)爭手段市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)...
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《新零售時(shí)代經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展》課綱 課時(shí)：18H
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個(gè)門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，通過各種...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展》課綱 課時(shí)：18H
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個(gè)門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，通過各種...
